经纬张颖：请叫我大二傻 / 四六文摘

导读

“赚钱不容易，花钱其实更难”

本文共4021字，约5.4分钟

作者 | 什小瀑

“ 没有任何准备做直播带货的很傻，没有太多准备做直播的二傻。我是后者，二傻，请叫我大二傻。”在经纬创投关于张颖直播首秀的推文下方，张颖的留言被置顶。

6月19日晚8点，经纬创投掌舵人张颖现身极客公园和B站共同举办的Rebuild 2020：Move on！现场。在B站UP主半佛仙人看来，张颖算是投资圈里比较朋克的那种人，投过饿了么，滴滴，陌陌，找钢网，猿辅导等独角兽公司，“朋友圈里的张颖喜欢骑着摩托车在世界各地骂人”。

在这场和极客公园创始人张鹏、B站UP主半佛仙人展开的对话中，“摩托车手”张颖发表了作为顶级投资人的一些精彩观点。

以下为直播对话内容，由融中财经整理，有删减。

打德扑判断创业者？纯属臆想

张鹏：据说投资大佬们都爱玩德扑，甚至很多时候通过打德扑来了解创业者？

张颖：德扑确实好玩。但要把德扑放大到在投资前判断人，认为以此会作出更准确的投资判断，我觉得是扯淡，那是他们自己想象出来的。我从来不打德扑，我对人的判断在行业里面也是顶级的。对项目的理解，对人的判断等很多东西都来自于漫长的摸索，纠错、经验、经历，对于人性的拿捏，这种东西是非常飘渺和难以解释的。对人和人性的判断，来自于哪里，为什么会慢慢的更加准确？肯定不是来自于德扑。很多人把这份工作跟自己作为投资人的标签角色放大了。

半佛仙人：首先，我也特别认同打德扑跟投资做得好之间没有一毛钱的关系。当你打德扑时，面临的变数是有限的，撑死了就是牌桌对面这几个人的角色，以及最终你算牌的概率。但当你做投资时，面临的变量就太多了。甚至很多会导致最终失败的变量，是你之前没有意识到的，再加上事物跟事物之间会进行不同逻辑的勾结。德扑跟投资比起来，就是幼儿园的游戏，甚至连幼儿园都算不上。另外，打德扑时，最多把当前的筹码一把all in，就能退出比赛。但无论创业还是投资，每一个决策都是all in，容错率是极低的，所以一个相对封闭的变量的体系和一个相对开放的未知的变量体系，是没法类比的，甚至是完全相反的。

从量变到质变，再到足够的钞票，和更多行业关注

张鹏：你怎么看待投资过程中的几率问题？

张颖：一个人再怎么聪明，没有量就没有质，只有足够的质给你带来足够的钞票后，你才能放大对更多行业的专注。经纬现在在八九个垂直行业有自己的团队。我们每年会在每一个行业投6-8家公司，这在中国这个汹涌澎湃的创业浪潮里面其实并不过分。比如在教育行业，移动互联网，硬科技等领域，我们每年投8个项目不算多。但每个行业的投资数加一起就是70多家。这70多家公司如果能持续的融到钱，让我们退出产生一个正循环，就能支持我们年复一年的量的产出，时间长了自然就会有质。

被动性的踩住趋势回国，实现财富自由

张鹏：我其实感兴趣你35岁之前的一些状况，你是名校毕业吗？

张颖：除了硕士在西北大学，那算是一个名校，剩下的几乎都是野鸡学校，三流的小学，三流的初中，三流的高中，三流的大学。

张鹏：上学的阶段，没有什么是让你觉得值得骄傲的东西？

张颖：唯一值得骄傲的一点是，我会想捐一大笔钱给我在美国读的高中。这个高中教会我的是跟各种族的人打交道，能融入，能从容应对，学会怎样不经常被欺负，学会怎样真正地在社会上生存。这对我来说意义巨大，为后面所有东西都奠定了基础。有时候生活给你的东西，不一定（在当时是）最好的就是好的，把时间拉长看，有时恰恰让你当时非常煎熬的、不好的东西，才是无价之宝。

举个例子，我们家当初在美国住在地库，地板就是水泥，外面马路上一个咳嗽都能听见，离太平洋海滩大概就七八十米，非常的冷，非常多的雾。当时觉得看不到希望的通道，我想对爸妈好，希望能赚到很多钱，但还是懒懒散散，没有付出实际行动。现在创建经纬，做投资做的还可以，财富几何性的成长，我觉得，这并不是因为我多么有前瞻性，思考多清晰，多么顺势而为。而是因为我踩住了趋势，而且是被动性的踩住趋势回到了中国。

赚钱不容易，花钱其实更难

张鹏：你在财富上早就实现自由了，骑摩托就是你最爽的样子。但是你还是要拿出一定的时间去工作，图什么呢？

张颖：在朋友圈、微博上，如果一天到晚发投资感叹，发跟工作相关的、高高在上的一些观点，我觉得非常的傻。朋友圈难道不是爱发什么就发什么吗？赚更多的钱，把它变成更多的现金，就能做更多有意义的事情。比如做慈善，更好的内容上的投入，纪录片、视频、电影等。

赚钱不容易，花钱其实更难。有人会觉得我这句话说的神经病，我的意思是说，很多时候，人并不能找到让自己愿意投入时间和财富，并且还有意义的东西。这就是为什么我比大多数投资同行要有趣，要更立体。

半佛仙人：钱是生活的一个必需品。张颖老师更多的是作为一个已经登顶山顶的人，胸怀宇宙，看到的东西更宽广。更多情况下，大家都是比较艰难的生存。钱还没有到那么高的理想，我觉得钱是一张自由的赎身券。所谓自由，不是说你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么。

签投资条款要求排他协议的项目都会“歇菜”

张鹏：什么样的人会让你觉得应该去投资他？尤其是在他们当年没那么牛的时候。

张颖：这里面会有一些底层的东西。胸中有理想的火焰，有人格魅力，能招到比自己强的人等。你如果问我，从实践的过程中有没有一个非常意思的现象，能给你一个两极的案例：

第一，所有要求我们在签投资条款的时候，签排自己行业里面其他竞争对手的公司，后来全部都“歇菜”了。约束越宽泛，这个公司“歇菜”的速度就越快，约束越窄它生存的时间越长，但最终也会歇。我们投了600家公司，这一规律验证是100%。

第二，当你在投资前，跟一个创业者频繁的聊天。聊团队、愿景、打法、怎么去分股权等，每次都会不停的去加分。投资后，以一个月两个月的频次再去跟他交流，每次见他，你会发现他在不停的被各种各样的外部资源、外部能量滋润提升自己。他的观点越来越成熟，当初我们讨论的一些事情，我觉得没戏了他去做了，但快速的调整了，这种人你都不用问公司的数据、细节，公司也一定是越做越好。比如王兴，张一鸣，年轻一点的黄峥，猿辅导的李勇、李鑫，理想汽车的李想，你每次跟他们聊天，就会非常直观的发现，他跟之前又不一样了。而且作为投资人，我们也在进步。如果你发现聊天越来越没有意思了，那不用看数据，他的公司也做得不好。关于其他的一些底层的东西，大佬们说出来的，在文章里面的，基本上没错，但都是废话。

乱花钱的创业者容易“把一手好牌打飞”

张鹏：当年你们看重的创业者，如果“把自己挺好的牌打飞了”，一般都会有什么样的原因呢？

张颖：过于乐观，乱花钱，连对现金流基本的理解力都没有。

半佛仙人：我开过店，意识到现金流的重要性。你永远不知道这个世界上会出现什么幺蛾子，如果没有一年、两年的现金流，公司一定会死。我之前做风控，会看到企业赔钱不是一件很重要的事情，重要的事情是企业上游跟下游，现金流是在萎缩的。不管是上游的账期还是下游的结算，他在这方面是没有把控力的。他的对手可能会做得更好，这样的企业，即便账面上有盈利，也一定会死。

张颖：很多创业者对现金流的理解，对帐期的理解，对记账的收入到回钱中间的折损，都没有应有的概念，甚至说出来一些话简直就荒唐。我投的公司，我对他们的期待非常低，第一，看好你的钱。在任何一个时间点都保证有大概一年的现金。第二，每年核心数据都有一定的增长。给出来的财务预测能做到4成就不错了。然后就老老实实的活着，慢慢的成长。在我心里面，这已经算是一个优秀的公司了。

不能因疫情而改变生活和工作方式

张鹏：这次疫情确实带来了挺多动荡。这种动荡对于投资是否会有非常大的影响。

张颖：疫情的发生，让我觉得不能因为疫情而改变生活和工作方式。该远程视频就远程视频，该投资还投资。我们投资的绝对数量跟去年比大概降低了40%，从1月到6月的金额同比降低了30%左右。我接受不影响别人，我也接受法律的边际，比如我从新加坡回来，老老实实隔离了两周。然后也做了足够的核酸检测。这些更巩固了我要把每一天活好的想法。

但我从来不相信“要把每一天当成最后一天”这种话，这简直就是扯淡。你想如果今天是你最后一天，你怎么活？就陪着家人老老实实什么都干不了了，在床上痛哭流涕了？我觉得可以把每一天当成人生的最后两年来活。这样你就可以想象坐在马桶上看两小时美剧，可以想象待在咖啡厅里面一个下午只看看书，可以想象出去玩4天、7天......每一天都要活得精彩有意义。最近我怎么活？就是让这段时间在回想时没有遗憾。

年轻人怎么靠自己赚钱？

半佛仙人：张颖老师在十几年前就重仓中国，并且在我们目前已知的大量领域都有涉猎，作为成功人士大佬，你对怎么赚钱这件事有什么建议？

张颖：这个问题其实很难回答，那我就把它尽量细化成具体的建议。拿一张纸，列出自己的优点、缺点、强大的兴趣。在另一边，从文章，书籍，网络信息去查，哪些行业在未来一段时间是蓬勃发展的行业，在这些行业里做更多研究，然后列出头部公司，中级公司，小规模创业公司。这个表应该是持续更新的。然后再去想怎么去匹配。

以航空航天举例，中美关系的恶劣，让中国有非常强的意愿把航空航天产业提起来，这里面一定是军民共合，民营企业是有发展空间的。比如半佛做了这个研究，也知道自己的强项在于内容产出、创意。同时通过研究，他发现航空航天是一个方向，要加入这个行业里。那就像当年俞军给百度写那封信一样，找到一个方式加入到这个行业的公司，然后在这里面摸爬滚打，非常用心地为长远做铺垫，慢慢地变成航空航天的一份子，成为内容产出或品牌建设者。随着他的努力，再慢慢地进入到行业头部公司，拿到期权。随着公司发展，你就会得到应有回报。只要在这里面耕耘了，又是一个蓬勃发展的行业。也许你赚的钱会比当初想象的多得多。

END