我读《李嘉诚全传》的一些心得和体会

《李嘉诚全传》个人读书心得

我觉得还是先从李嘉诚的童年讲起。因为童年对一个人的影响确实太大了，无论这个人的一生是贫穷还是富有，童年对他的影响都是挥之不去的。

而且，具体到李嘉诚来说，他的很多习惯都是童年养成的。这些习惯有生意上的，也有生活上的。

香港有很多研究相术的人，他们说李嘉诚走路时步子迈得很大、双臂左右摇摆，有这种特点的人绝非凡人。这种相术是否精准见仁见智，但李嘉诚的这个习惯确确实实是青年时养成的。

刚创立长江塑胶厂时，为了省钱，李嘉诚从不乘出租车，要么乘公共巴士，要么就步行。我们很难从他快步如风的行走中看出他是那种性情温和持稳、不急不躁之人。他的时间太紧了，既要省出租车费，又要讲究效率。事情一办完，就差不多到中午了，李嘉诚再急如星火地赶回筲箕湾，检查完工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐。连餐桌都没有，大家都是七零八落地蹲在地上。

为了省成本，长江塑胶厂最开始招聘的都是一些农民，连最简单的生产和操作流程都需要进行培训，厂里用的机器都是其他塑胶厂不要的破旧设备。

上世纪五十年代初，香港街头经常能看到一个穿着廉价西装，健步如飞、形色匆匆的年轻人。

这个年轻人就是李嘉诚。

虽然很多大佬起家时都饱尝辛酸，但像李嘉诚这样，早年创业时既当操作员又当业务员，整天和工人们一起睡在厂子里的，还是少之又少。

对于当年的李嘉诚来说，最苦的还是不知道自己从事的这个行业是否有前途。

虽然此后长江塑胶厂推出的塑胶花风靡全香港，但当时，李嘉诚自己也不确定塑胶行业有没有前途。

这和现在马云、王健林这些大佬不同。虽然他们创业时也吃过不少苦，但得益于信息资讯的发达，他们至少知道自己从事的行业大有前途，只是以何种方式取得成功的问题。

至于后来，李嘉诚廉价收购地皮，进军房地产业也是偶然，至少是冒着极大的风险的。

李嘉诚的创业路上没有人指路，一切全靠自己摸索。

从这一点，就可以有力地驳斥那些“李嘉诚起家是沾了舅舅庄静庵的光”的论调。那种将别人的成功归因于沾了某某人的光的论调，是最没有出息的人的自我安慰。因为只有这么想，他们才能为自己的失败找到自我安慰的理由。

当然，转型做房地产之后的李嘉诚，确确实实靠资本运作和搞人际关系将长江集团做大了。但他早年的起家，则毫无疑问靠的是自己的奋斗。

1957年，长江塑胶厂生产的塑胶花畅销全港，小小的工厂的营业额也因此突破了1000万。

从这一刻起，李嘉诚彻底告别了贫穷。但如果这样下去，他此生充其量就是一个小工厂主，最多是中产阶级里的中上层，和富豪两个字还差了十万八千里。

如今，百亿身价的超级富豪有一半都是地产商。可当年并非如此，财富更多诞生于在金融、航运、贸易、零售、能源等行业，富甲一方的地产商并不多。这意味着，在上世纪六十年代，房地产是不被看好的行业。

能够下决心进入不被人看好的行业，这无论如何都需要超常的魄力和眼光。

世上绝大部分渴望成功的人，当你让他进入一个普遍看好的行业时，他说“这么多人看好，竞争一定很激烈”；当你让他进入一个不被看好的行业时，他又说“如此不被人看好，风险一定很大”。

这样的人，一辈子也不可能成功，这怨不得任何人。

1960年，李嘉诚在柴湾建造了一座大厦。那时，香港正处于地产业的低潮，自己建造厂房比租赁便宜、实惠。李嘉诚看到，香港社会情况比较稳定，正从转口贸易港逐渐迎来工业大发展的新阶段。港岛居民的增长率在快速上升，商贸业也在迅速发展。

而香港面积不大，有许多土地还有待开发，香港市民需要大量住房、工业厂房和商住楼宇，发展房地产业将是一项大有可为的事业。这时，他手里已经积聚了有一亿港元的资金，必须主动积极寻找新的出路，发展新的事业，才能取得更大的发展和成功。他开始问津地产业，向地产业进军。

事实上，当年李嘉诚要想投资，也只能选择地产业。

李嘉诚起先只是一个小工厂主，没受过完整的中学教育，英语水平也不好，肯定无法从事金融业，而科技含量高的精密制造业他也不懂。

站在历史的后来者，很多人批评李嘉诚是什么地产霸权。但当年，房地产是个不被看好的高风险行业，而以当年李嘉诚的知识面和信息储备，他也只能将资金投向房地产行业。

看清这一点，就会明白，批评李嘉诚是所谓地产霸权的观点是非常可笑的。

当然，李嘉诚不是神，甚至也不是什么超人。他的投资也有不少失败案例，而且，如果不是在关键时刻遇到贵人，他或许早就破产了，这也是没必要讳言的事。

李嘉诚的贵人，第一个当然是他舅舅庄静庵，这个无需多言。

李嘉诚的第二个贵人，是他的原配庄月明，这个也毫无疑问。

李嘉诚的第三个贵人，则是船王包玉刚。

1978年7月末的一天，在香港文华酒店一间幽密的客厅里，刚刚度过50岁生日的李嘉诚，秘密约见了60岁的“船王”包玉刚。

两人迅速达成一宗交易，李嘉诚把自己在公开市场收购的1000万股九龙仓股票以36元每股的价钱，转让给包玉刚；作为交换，包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。一个决定两家英资龙头企业命运的历史性协议，在短短几分钟内就达成了。

从结识包玉刚开始，李嘉诚生意场上长袖善舞、善于结交权贵的特点就鲜明地体现出来了。

小富靠拼搏，大富靠人脉。这一点在李嘉诚身上体现得太明显了。

这一点对他的次子李泽楷影响深远。在李泽楷创建盈科电讯以及推进“数码港”的事业中，好几次面临危急关头，李泽楷都亲自出面和董建华、默多克等政商界大佬洽谈，从而在生意场上夺得先机。

这没有什么隐晦的，大生意都是靠人脉做成的，这本是常识。但这人脉背后，是李嘉诚从在茶馆当伙计时，学会的对各行业人们一言一行的细致观察，以及对人的心理的揣摩和把握。

很多人年轻时不把心思放在察言观色、体会揣摩人心上面，等人家成功了，又说他是靠人脉成功的。这不是很可笑吗？

今天先分享到这里，以后有机会再讲。

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