带你学习万单店的装修套路 2024-07-30 15:31:15 在外卖市场:1、如果你是一个营业多年的老字号,口碑口味已被市场承认了,你可能不用在意你的外卖店铺装修,甚至满减活动做不做也没关系。2、如果你走的是极致性价比路线,20元以下的客单价,菜量又多又干净,你也不需要过度扣店铺的装修细节,仅靠低价就能获得一大批死忠客户。除了以上两种情况,对于大多数的外卖新店,又想适当提高客单价的商家,店铺装修的调性、结构一个都不能少。统一、恰当的装修风格可以塑造鲜明的品牌形象(商品价值感),提高下单转化率。并且相对来讲是一劳永逸的投入,装修调性定了以后,再增减菜品或修改活动都属于微调了。我们接手了很多万单店也看了N家万单店的装修后,逐渐摸索出了几个套路,经过整理后今天分享给各位参考。一、店名一定要有正向暗示过去我们曾分享过外卖店名的经典起名公式:店名+品类,例如:“李家煲仔饭”、“猛男炒饭”这种。现在套用这种“店名+品类”的起名方式依然没有错,但问题是这种起名方式过于普通。如果能在一堆堆的商家列表中显眼一点就更好了。说穿了,起店名考虑的无非就是个转化率的问题。加了品类的店名或许进店转化率一般,但是基本进店后的下单转化率都很高,因为顾客点进来以前能预测到店内卖的菜品大概是哪些。不加品类,但是名字有个性的店名如下图,这样的店铺也许用户因为好奇进店率高,相对的下单转化率要低3~4%个点。无他,很多人是因为好奇而进店的,不是想吃。 你能正确读出店名吗?而且点进去猪蹄并不是主打菜所以基本90%以上的万单店的店名都选择了前者,就是因为平台会优先推荐流量损失少,下单转化率高的优质店铺。对于平台来说店铺的下单率肯定比进店率重要。作为店铺来说我们为了提高进店率,还对店名的模板进行了升级,变成:店名+调性+品类。我们看下图,截取了平台高销量的几个商家列表截图: 仅从店名来看,增加个性化表达,一下子就能让你的店铺具有吸引力的调性。6~19个字长度的店名更容易引起消费者的注意和停留。商家们在给店铺起名时不妨就自己产品的调性,想一句容易让人产生记忆点的修饰词。二、LOGO设计不求高级,但求合适先看下图的商家列表,你第一感受会记住哪几个商家? 一般人最先注意到第三个某猫餐厅,其次第二个白斩鸡。这几个logo单拎出来看,设计都还可以,头像用白斩鸡的那个还有点low。但这并不妨碍你记住它。LOGO的本质依然是提高进店率,更容易记住,没有美不美观这一说。各位老板在筛选LOGO(及店内图片)的时候,不光要看图片自身的设计,更要注意放入店铺后用户从前端的视觉效果如何。有时商家对设计的LOGO图样吹毛求疵,结果都不如一个用菜品图片做头像的外卖店转化率高,那这样不是本末倒置吗? 根据我们的运营设计经验来讲,有背景色比纯白背景要好,高饱和背景色比淡色要好。三、参加多种活动提高进店吸引力在进店前,用户从商家列表中获得本身菜品的信息并不多,更多的是店家的一些优惠信息。经过几次改版后,美团和饿了么现在都会多角度的展示店铺印象。除了评分、销量、客户评语这些商家不能控制的因素,两个平台列表主要展示内容为:1、满减活动、减免配送费2、津贴联盟、新客立减等流量活动3、安心商家、准时宝等增加店铺品质的额外保障4、热情掌柜、体温测量等配合平台完成任务获得的标签商家获得越多的标签就相当于挂出更多的进店理由及服务保证,这些标签有的需要商家完成平台任务,有的需要商家花钱购买,商家根据自己的实力量力而行。四、菜品名称及文案既要有新意又要有层次在看过很多、很多、很多高销量的外卖店铺后,你会发现那些热门店铺的热销菜品多数都是大众菜。比如:一道“辣椒炒肉”,就属于“你有我有大家有”的大众菜。但是那些(尤其是纯线上)高销量的店铺总会把这些大众菜说出一点新意出来。比如,辣椒炒肉→辣椒爆炒肉,增加一个字,炒菜的“锅气”就出来了。羊肉串→秘制羊肉串,就莫名感觉好吃。 以最普通的“小炒肉”为例,商家可以1、突出食材:辣椒炒黑毛猪 螺丝辣椒炒肉2、修饰做法:辣椒爆炒肉3、增加故事、来历:古法/秘制/经典/私家小炒肉这样通过前缀后缀的多次组合,再加上合理、不浮夸的文案加持,会瞬间提升菜品的价值感。比如一些店家选择的品类天生就同质化严重,多数商家还在拼价格站,也有聪明的老板成功靠打产品差异化配合巧妙文案,成功的提高了客单价和销量,跳出了低价同质竞争的怪圈。比如上海小吃店都有的炸猪排:这两个商家的图片都不差,差别就在名字和产品描述上。第一个商家炸猪排的产品描述,商家突出了3点:1、厚切2、优质热气猪肉 3、重量4两左右很多商家想实现的通过精选食材来实现提高客单价。从结果上来说:很多人都失败了,但这家成功了。商品描述肯定不是这个猪排热卖的唯一原因,但是这个描述确是支撑了28元这个高出同行75%的价格重要原因之一。它让用户了解这个产品值这个价格,此处的商品描述本质上一种质量保证。不过菜品描述并不是每道菜都需要。过犹不及,每样菜都写显得菜单特别没有重点和层次。。就像你去一家饭店问服务员什么菜好吃。服务员回答:咱家每到菜都好吃!说了等于没说,不如具体举几个菜,商家一定要事先圈定主推菜,给顾客明确的导向和选择。五、菜单分类名称要整齐,明晰。这个属于一个细节问题,就是菜单的分类名称最好字数统一,以4字为宜。超过8字系统将不再显示,会浪费设计。从下图可看出,全部四字的分类名称视觉上整齐、清晰,视觉感受上最好。有时候缩短用户浏览菜单的决策时间,就是变相提高用户的下单概率。 至于菜单的分类排序如何设计,是属于运营的“内功”,想了解的老板可以查看:《关于下单转化率这件事掰开了揉碎了讲》六、建立“品质”人设,增加产品的价值感 细心的商家可能已经发现,那些热门商家店铺里的菜单已经不仅仅限于展示菜品,还被赋予了宣传的功能。因为在首页,仅靠店招、海报两个主图片位置去宣传产品实在太局限了,塞在图片中的信息太多,容易失去重点。所以,很多商家会利用菜单里的图片功能,开辟第二个展示位。这些“零”元商品,实际上就是在向消费者兜售店铺的理念。当一家平凡的外卖店,被加上“五星大厨转站街铺卖粥”,“郑重声明:本店绝不使用假牛羊肉”,“酱料提前拌好,绝不会坨”等。这些都让店内售卖的菜品更具有吸引力和品质感。对于有优质线下装修的店家,可以侧重自己的环境展示,消除用户的卫生疑虑。对于没办法展示环境的纯外卖商家,可以适当贩卖情感,营造一种走心的氛围。像江边城外、江小白都成功通过走心的文案重新获取年轻人的关注度和新的流量。由此可见,优秀的文案对于提高产品的价值感有至关重要的作用。以上,就是玩家小编给外卖老板提供的一些店铺装修思路,从客观上来讲,一家高销量的外卖店铺,绝不仅仅靠得是装修,同样也考验选品、定价、推广等这些运营的内功。但不可否认的是,有氛围、有调性的装修的确能对外卖销售起到加持的作用。 赞 (0) 相关推荐 外卖市场分析 外卖融入人们的生活,各类商家入驻商圈一定要做的市场分析和店铺本身的数据分析.你都了解吗?差评到底该如何回复? 接下来,让我们一起来学习. 一.什么是市场分析 1.体量分析 当外卖商家在选址的时候都会面 ... 复式二层农村别墅,带柴火灶和露台,50万入住包装修和家具 复式二层农村别墅,带柴火灶和露台 仅一个小区就收入6000万,这家装修公司的做法值得所有人学习 装修作为传统生意,竞争是非常的激烈,红海中的红海. 无论线上还是线下,获客成本都非常高. 而今天要分享的这位老哥,不仅解决了装修获客难.利润低的问题. 还把这个一次性生意,做成了有复购的生意. 他是怎 ... 88张PPT带你学习PLC基础知识,不看你就亏了! 电气达人 电气人择一业,终一生! 13篇原创内容 公众号 电气达人 电气人择一业,终一生! 13篇原创内容 公众号 电气达人 电气人择一业,终一生! 13篇原创内容 公众号 电气达人 电气人择一业,终 ... 一场带货2000万,去临沂拜师500万大咖学直播,看完却灰溜溜跑了 一场带货2000万,去临沂拜师500万大咖学直播,看完却灰溜溜跑了 4月份带货9600万,潘长江用行动证明:成年人的面子一文不值! 如果你还不知道"潘嘎之交"是什么意思,那么你可能已经与互联网有所脱节了. 前段时间<小兵张嘎>的主演"嘎子"谢孟伟在某音的一次直播连线中连上了拥有诸 ... 宅健身 | 世界冠军带您学习八法五步太极拳,舒筋活血身体展 近日,因为疫情的缘故,很多人都宅在家中.但是久居家中缺乏运动和锻炼也对健康不利. 习太极特别精选一些适合在家或者小空间练习的经典.易于掌握.健身效果明显的套路和功法,帮助大家足不出户锻炼身体. 八法五 ... 带你学习 一套养腿操 俗话说"树老根先枯,人老腿先衰".站立.行走.跳跃--人一生中一半以上的活动和能量消耗都要靠双腿完成.人体血液运行包括动脉和静脉.动脉运行,心脏推动作用最重要:对静脉来说,肌肉收缩 ... 主持人王芳出书被抄袭,狂怼出版社获网友力挺,曾一天带货800万 4月16日,著名主持人王芳在某短视频平台上发布了一条关于自己出的书被抄袭的视频. 视频中,王芳表示她曾经呕心沥血写出的<给孩子的50堂情商课>被某出版社抄袭出版.这本作品刚出世时,看过的人 ... 带着100万回到1995年,投资什么能够成为首富? 有一部电影,名叫<夏洛特烦恼>,讲述的是一位中年一事无成.邋遢不上进的中年已婚男子,然后在参加高中"梦中情人"婚礼时喝大了,然后因为礼金的事情被他老婆追到了厕所,将自己 ...