瑜伽馆经营，在预售中加微信后只问价格如何引导？

YogaPro小野老师今日分享《瑜伽馆经营，在预售中加微信后只问价格如何引导？》主题

哈喽，大家好，我是YogaPro金牌操盘手小野老师。我现在就是正在指导那个北京磁器口的一个大款的盘。刚才提到这个问题，需求当中《加微信后，只问价格如何引导？》这个问题呢，其实我们之前有遇到过，就是客户一上来就问你价格的事情，那么这种情况到底该怎么做呢?

我想跟大家做一个小小的互动，你们觉得，顾问跟推销员的区别在哪里，发表一下自己的看法。

财迷油盐酱醋茶:  顾问是更倾向于私人专家，而推销只是向别人卖东西

静心： 顾问比推销员专业

爱尚瑜伽平平： 顾问是介绍产品，解决客户问题；推销是以卖东西为目的

推销员常常犯的一个错误，就是客户一上来还没有去建立信任，他就不断的去自夸，不断的去介绍产品，但是并没有打动客户的地方，他不知道客户的痛点；所以改善的办法，我们上来第一句话，可能是要去问对方，之前有练过瑜伽，然后想通过瑜伽去改善什么，你要先对客户充满好奇，想要知道对方的信息，然后呢，根据他的情况去给他制定他的方案。

顾问会更倾向于做私人的专家，比如说：对他处在一个什么样的状态，腰疼，你问出来了，你想通过瑜伽改善什么？“哎哟老师，我腰有点疼，”那么这个时候你就直接把课程表丢过去，然后说:我们这个腰椎理疗的课程很适合你呀"，只有这样够吗?还不够，所以当对方说出腰疼的时候，我要问他。有多疼，去看过医生吗，有拍过片，然后呢，是什么样的情况下你会疼。然后呢，是什么原因导致你腰疼的，并且你的工作是什么样子的，是职业病吗，你的生活当中在什么样的情况下会比较疼呢，或者说你平时都是用什么样的方式来缓解你这种疼痛的.你要收集足够多的客户的信息，对客户保持强烈的好奇心，或许了解足够多的信息之后，你才可以给他制定方案，你了解他越多。他也就会越信任你，因为他有沉没成本在里面。

OK，我们现在了解了顾问跟推销员的区别，我们现在来看这个问题，就是预售当中，如果加了微信之后，对方只问价格该如何去引导，除了我们自己管的课程和特色之后，我们还能够去聊什么呢，那么其实我在这里想讲的就是你可以提问。你可以去了解更多的客户的信息，并且你可以去暴露你自己，因为聊天它本身就是一种信息的互换，同时我们不要忘记赞美对方;因为,社交就是互相赞美，只要你保持问答,赞美，你问对方一个问题，对方回答之后，你去赞美他。然后你持续不断的去问有价值的问题，了解更多的客户的信息，并且保持时不时的自我暴露，你这个聊天就会非常的好，你将尽快获取了客户的画像。

同时客户也会更加了解你，你是一个活生生的人，你跟他之间，不单单只是卖产品的跟买产品的人之间的关系，你是他的顾问，你是他的私人的教练。

尤其是微信的聊天，对方对你的信任就非常的重要，所以你要保持一种顾问的心态去为他着想，去帮助他去解决问题，他也能够感受到你的用心，OK好，对于这个问题，加了微信之后，客户问价格该怎么去聊天，我相信大家都有自己的判断，我今天就分享到这里。