瑜伽人普遍比较佛系，在开瑜伽馆的时候，多数人都有找人合伙的想法。YogaPro这里，也经常被大家咨询股权协议，股权激励等方面的问题。这一次，就系统地为大家讲一讲，瑜伽馆经营上的第一个难题：首先回答第一个问题，开瑜伽馆要不要跟别人合伙？很遗憾，我们的答案是，开瑜伽馆，最好不要跟别人合伙。在YogaPro的咨询案例中，开馆合伙吵架，导致散伙，甚至瑜伽馆严重亏损、负债的实例发生过太多。多数都是因为股权分配不合理，尤其是在以下四点上，瑜伽馆主与合伙人之间的冲突更为明显。
很多人会把资金和资本混淆，资金很简单，就是我们能拿出多少钱。
但资本不一样，除了包含资金之外，还包含其他的固定资产，比如房屋，器材等等。
为了方便理解，我们来举个例子：假设甲乙二人，合伙开馆，都是以资金入股；经过核算后，此瑜伽馆需要投资50万，才能经营起来。好，现在甲乙各自出资25万，按照资金一人各占50%的股权。是不是很简单？别急，我们来增加瑜伽馆股权分配的一点点难度。
乙方合伙人突然想，她可以提供自己的房子出来作为瑜伽馆的经营场地。房子是精装修的，而且也比较适合瑜伽馆，大家都觉得不错。按照当地市场价，这样装修的房子一年的租金是6万，我们假设瑜伽馆合伙协议签的是2年。那么6×2=12万。
现在瑜伽馆租金省下来了，原来甲乙双方需要各出资25万，每人50%股权，但乙方现在只需要出资13万（25-12=13），还能占50%的股权。
乙方提供的房子，就是我们说的固定资产。固定资产还可以还包括其他的，我们的电脑、软装部分、桌子、椅子、鱼缸和花等等。这些都可以折算成钱，计入你瑜伽馆投入的资本中，进行股权分配。
以上的股权分配法是不是听起来很合理？其实不然，这其中存在着极大的矛盾！是什么样的矛盾冲突呢？我们再往下看！
我们说资产是有价值的，也较为容易评估，可以入股；那人呢？我跟你合伙，我这个人就一文不值吗？
人才的价值，当然可以占股，关键是看如何界定。
还是刚才的例子：一个瑜伽馆投资50万，双方各投了25万。其中甲方的出资是25万现金，乙方的出资是13万现金+12万的房产（2年租赁期）。但现在甲方说了，我是一个人才，我也有价值，我的价值也要占股。
那我们就要看看，什么样的人才价值，可以在瑜伽馆占股。
如果甲方以往在其他的瑜伽馆做过很好的业绩，或者说她以往自己也开过馆，根据她的业绩指标，我们可以作为一个价值考核的依据和标准；如果甲的经营思路很好，具有可靠的瑜伽馆经营经验。这个经验可以帮助瑜伽馆减少经营风险、帮助瑜伽馆做得更好。这些经验对于瑜伽馆的市场推广、获客和营销都有帮助，当然也可以考核价值。但无论是“业绩价值”也好，“经验价值”也罢，不能空口无凭。要想进行价值评估，得先细化到具体方案。比如，甲说自己是经营人才，具有占股价值。那么甲对瑜伽馆全年的经营计划，全年的业绩任务，都要有具体的方案。比如说，一年要做100万的流水，100万的流水怎么做？怎么去拆分？在旺季的时候做多少钱？淡季的时候做多少钱？瑜伽馆的大课会员卡卖多少钱，私教小班课卖多少钱？教培开不开，教培收入多少等等。这些全都可以细分好，定出详细的计划和任务。这样才能谈占股的价值。
3.瑜伽馆经营的“资源价值”。
资源价值，说白了，就是甲方能不能自带流量？比如，有的瑜伽老师在当地教学水平比较好，她就是自带粉丝。只要一开馆就会有好几十个，甚至上百个会员直接过来办卡。这种人才，就是有价值的人才。人脉资源也是一种价值，比如，甲方说，自己在当地的瑜伽圈很有影响力。认识很多优秀的瑜伽老师，能通过她的人脉把这些老师请过来做全职或兼职老师。这也是一种人才能提供的价值。
综合业绩、经验和人脉，就可以评估出人才所占的价值；
以上的内容，虽然难以量化，而且很多是要发生在未来的才能评估，比如，甲方说自己原来业绩是100万，但其实我们不能确定，她的业绩在这个馆是不是也能达到100万；我们也不确定有瑜伽馆营销经验的人，营销的方案、推广的手段是不是就能同样有非常好的效果；但是这些，一定要“尽可能量化”，并体现在股权价值评估里。还是刚才的例子：一个瑜伽馆投资50万，双方各投了25万。其中甲方的出资是25万现金，乙方的出资是13万现金+12万的房产（2年租赁期）。现在甲方说，我在原来的瑜伽馆里，就负责销售管理，且一年的业绩是100万。我的能力价值，要折算成10万入股。乙方也答应了。甲方：15万现金+10万人才价值（承诺1年内业绩100万）乙方：13万现金+12万固定资产（精装修房屋2年租赁期）
很多开馆的馆主，自身就是瑜伽老师。
她本身具备丰富的教学经验，包括刚才说的自带粉丝，或者说可以开发很多的私教小班课，甚至她具备带教培的能力。有她在，不但瑜伽老师的大课上得非常好，还能保证会员有很高的续卡率，还有会员转介绍。这就是一家瑜伽馆，在课程和服务上的核心竞争力。继续刚才的例子，现在我们又发现甲方是个综合型人才，也可以技术入股。行不行？当然行的，但跟上文一样，“核心竞争力”虽然也不能在未来准确预估，比如说，我们没法确定，未来的大课会员里，有多少能转化成小班课，或者转化成会员，以及一年之后，瑜伽馆会员的续卡率到底是多少。但我们也可以把核心竞争力进行量化。假设，甲方承诺，未来1年内开发3款特色小班课，并且保证瑜伽馆的续卡率在40%以上。甲方的技术价值折算10万入股。现在的股份分配情况就变成了：甲方：5万现金+10万人才价值（承诺1年内业绩100万）+10万技术入股（承诺开发3款特色小班课，并保证续卡率在40%以上）乙方：13万现金+12万固定资产（精装修房屋2年租赁期）
我们常说，创业是一个团队做的事儿。其实团队也可以涵盖在刚刚说的人才里面，但是为什么把它单拎出来讲一讲呢？我们有的合伙人，虽然自己是人才，但是她没有把自己的能力复制，到其他人身上的这么一个能力。带不了团队就意味着什么？她无法将自己的个人能力复制、扩张。回到上边的例子，如果瑜伽馆只有甲乙两个人还好，一个人负责营销，一个人负责上课，双方只要兑现了自己的承诺，可能赚不到钱，但也不容易吵架。但实际上，一家瑜伽馆除了合伙人之外，还会有其他的员工。如果合伙人的能力不能复制，瑜伽馆也是做不起来的，甚至会出现各种各样的问题。“你当初不是说业绩能做100万的吗？怎么3个销售才做了10万？”再进一步说，没有团队的人，也很难把一个瑜伽馆的盈利模式，去复制到第二家店、乃至第三家店上。你们的瑜伽品牌很能很难形成一个连锁，很难做大。那么，团队在股权的价值中，怎么评估呢？一般分为销售团队和教师团队。
我们都知道，预售是可以快速回笼资金的，那么这样的团队，本身就是有价值的。如果更进一步，这个人手底下的团队不但可以做预售，而且正式营业中后的销售工作也可以做：可以继续开发会员，继续外出派单，或者通过其他的渠道获取更多的会员资源，并且能把这些会员邀约过来，同时到场之后的转化率和客单价都非常高。如果合伙人能带过来这样的团队，我们应该也要把这个团队算在她的股权里，给她增加股权。
2.教师团队
能够带团队的瑜伽老师也是有价值的。如果她不仅自己教的好，同时也在当地的瑜伽圈里认识一些非常优秀的老师，能让这些课程质量非常，私教小班课的转化率高的的老师加入你的瑜伽馆，成为全职或者说长期稳定的兼职老师。也可以给这样的合伙人增加一些股权价值。
