买珠宝，千万小心商家玩“文字游戏”套路你~
说到“套路”中的“化骨绵掌”
非“文字游戏”莫属
利用买卖双方知识层面的不对称
在文字表述上大做文章
哪怕最后消费者惊醒
很多时候也无可奈何
今天旺财的任务就是
告诉大家一些商家“套路”
希望大家小心
但是最重要的还是
多关注旺财文章
多了解珠宝知识
多选择靠谱商家
here we go~
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文字 “套路” 1
猫 眼
“猫眼”特指“猫眼效应”
无论是何种原因造成的“猫眼效应”
在所有宝石中
只有具有“猫眼效应”的金绿宝石
才能被唯一直接称为“猫眼”
也常被称为“金绿猫眼”
其它拥有该效应的宝石
只能被称为具有“猫眼效应”的XX宝石
或者称为“XXX（宝石种类）猫眼”
由于“金绿猫眼”宝石为“五大贵宝”
所以很多奸商喜欢借“猫眼”的名字
偷梁换柱
用低价甚至人造、合成宝石冒充“猫眼”
欺骗消费者
文字 “套路” 2
南非钻
用“南非钻”玩文字游戏
是很多无良商家屡试不爽的手段
虽然钻石进入中国市场N多年了
但很多消费者仍然不知道一个概念
那就是“钻石不看产地”
南非的钻好不好？
作为钻石大矿区当然好
但是其他矿区出产的钻石同样好
而作为有严格品质4C体系的钻石
无论产自哪里
只要4C符合优质钻石标准
那它就是一颗好钻石
它的价格就与其它南非产地的一样
所以如果一个商家跟你聊钻石产地
除非是argyle（阿盖尔）彩钻
那这个商家很可能就在“套路”你
文字 “套路” 3
遍地鸽血红
说到红宝石
大家肯定都知道“鸽血红”
但“鸽血红”实际是个商业名称
是从红宝石最优颜色范围vivid red中
再次筛选出来的佼佼者
就像akoya珍珠中的“天女”
属于顶级中的顶级
但是出于商业利益考虑
以及不同鉴定机构的水平和标准
无良商家喜欢啥红宝石都冠名“鸽血红”
下面给大家看下国际最权威机构
对“鸽血红”的定义标准
SSEF对“鸽血红”的定义
GRS对“鸽血红”的定义
可以看到
最顶级的“鸽血红”红宝石
按照标准应该拥有
强色彩饱和度（strong saturation）
且颜色要鲜活（vivid）
这也是对所有顶级颜色彩色宝石的要求
更为严格的古柏林证书
还要求顶级红宝石必须拥有
极强的荧光效应
且坚持认为只有缅甸无烧红宝石才配拥有
古柏林对顶级红宝石的定义
不过说到这里
大家千万不要按最高标准选购红宝石
毕竟我上文提到的都是最顶级品质
都属于收藏级或者国际拍卖级
没个6-7位数起步的预算难以染指
大家只需了解知识即可
剩下的就是多接触红宝石实物
找自己喜欢的红宝石
不被无良商家忽悠即可
更多有关“鸽血红”的内容请点击下文：
文字 “套路” 4
遍地皇家蓝/矢车菊
和“鸽血红”一样
“皇家蓝”和“矢车菊”也是被滥用的名称
作为蓝宝石的两种顶级颜色
国际权威机构亦有明确标准
彩宝证书“一哥”古柏林对“皇家蓝”的定义
彩宝证书“二哥”SSEF对“皇家蓝”的定义
从文中可见
跟“鸽血红”一样
顶级“皇家蓝”同样需要
颜色饱和度高、鲜活且色调纯正
“矢车菊”蓝宝石同理
ssef“皇家蓝”评级蓝宝石
同样大家在挑选蓝宝石的时候
也不要按最顶级的标准来苛求
还是掌握知识看眼缘
选好靠谱商家最重要
古柏林“皇家蓝”评级蓝宝石
更多有关“皇家蓝”的内容请点击下文：
文字 “套路” 5
我们都是“帕帕拉恰”
“帕帕拉恰”、“莲花”、“帕德玛”
“五万分之一的奇迹”、斯里兰卡国石
这些title都是特指一种
拥有橙粉色调的蓝宝石
“帕帕拉恰”作为蓝宝石中的极品
也经常被无良商家“混淆视听”
用一些不满足“帕帕拉恰”颜色等级的
粉色或橙色蓝宝石冒充
下面咱先看下“帕帕拉恰”颜色等级要求
所谓同时拥有橙色和粉色色调
是指两种颜色同时存在的比例
以橙粉各占50%的55开为最优
其中一种色调占30-70%
也可被称为“帕帕拉恰”
但如果低于这个比例
严格意义上就不能被称为“帕帕拉恰”
但很多时候
通过肉眼很难把握这个比例
尤其是两种色调融合在一起
加上非亲眼所见
照片和视频有时无法体现真实的色调
所以消费者分辨起来更是难上加难
这时就非常需要一份靠谱的证书
或者一个靠谱的商家了
一般良心商家对“帕帕拉恰”的挑选
都比较的有尿性
会自动过滤掉肉眼不满足标准的蓝宝石
剩下的就是商家对色调比例的偏好了
有的人喜欢粉色调浓的“火莲花”
有人则喜欢橙色调浓的“日落黄昏”
更多有关“帕帕拉恰”的内容请点击下文：
文字 “套路” 6
红的都是“绝地武士”
作为备受国际市场追逐的尖晶石
在国内恐怕还很少被人了解
但是作为尖晶石中的顶级颜色
缅甸“绝地武士（Judi）”红尖晶
由于颜值极高且十分稀有
价格亦有比肩无烧“鸽血红”红宝石的趋势
由于“绝地武士”也是个商业名称
所以很多无良商家会用普通尖晶石
冒充“绝地武士”红尖晶进行销售
大家分辨起来确实有难度
但是对于“绝地武士”红尖晶
有以下几个常见指标
强荧光
正红略带粉色调
缅甸产地
大部分在2克拉以内
比较下，差异一目了然
所以大家要谨记
红尖晶和粉尖晶不代表就是“绝地武士”
一定要看荧光和色调
真正的“绝地武士”
在阳光下的色彩展现是极其美丽的
更多有关“绝地武士”的内容请点击下文：
文字 “套路” 7
无暇
国内很多消费者对宝石净度和瑕疵
非常的敏感
无论是红、蓝宝等无机宝石
还是珍珠、珊瑚等有机宝石
容不得半点“瑕疵”
这个观念是不正确的
由于宝石的天然属性和复杂成因
绝大多数宝石都有杂质和瑕疵
只不过是肉眼或放大镜下可见的区别
由于“无暇”统指宝石是否有缺陷
所以有些商家喜欢“含糊其辞”
大家需要了解的是
诚信商家一般说的“无暇”一般指
“肉眼无暇”
就是正常视距内无易见“杂质”、“矿缺”等
顶级FL净度的一枚18克拉蓝钻
虽然旺财不建议大家苛求宝石“瑕疵”
但前提是不影响最终成品的效果
如果是某些可以掩饰或者不明显的“瑕疵”
对于佩戴级宝石
我还是建议大家宽容对待
至于在跟商家沟通“瑕疵”时
一定要让商家明确“无暇”的标准
虽然不需要苛求
但也一定要提前告知
更多有关“净度”的内容请点击下文：
文字 “套路” 8
天然宝石
“天然宝石”是个很隐晦的描述
由于国内普通消费者
非常在意宝石的优化和处理
红蓝宝非无烧不买
祖母绿非无油不认
所以无良商家就用“天然宝石”来套路大家
这里不说“二度烧”（扩散处理）
仅说“有烧”（一度烧、传统加热）
和浸油（无色油）
这两种方式都属于宝石优化
被国际珠宝市场认认可
优化的宝石也确实是天然宝石
但是有些商家刻意不标注是否优化
用“天然宝石”的称谓冒充未经优化的宝石
虽然可能不影响宝石颜值
但是直接影响宝石的价格和价值
一般旺财在销售彩色宝石时
都会特殊说明宝石是否优化和等级
比如“有烧”和“极微油”这种
而且不会出售任何经过处理的宝石
无论是辐照、染色、
还是覆膜、扩散等任何处理
所以大家在看到“天然宝石”描述时
一定要问下宝石是否经过优化
另外就一定要参考权威证书并选择好商家
更多有关“净度”的内容请点击下文：
文字 “套路” 9
18K白金
大家常说的白金应该是铂金
无论是PT950还是PT990
都是铂金只是纯度不同
由于很多消费者不了解行情
天然认为铂金比其它金种都贵
所以给了商家玩“文字游戏”的机会
最常见的就是用18K白金冒充铂金
这里的18K白金不是铂金
而是指白色的18K金
18K金是指纯度75%的黄金
只是由于掺入不同元素而形成不同颜色
其实从成本来说
白色18K金和铂金差不多
且作为首饰镶嵌效果优于铂金
但无良商家正是利用消费者
觉得铂金贵这种错误的观念
可以赚取比18K金更多的利润
三种18K金色
文字 “套路” 10
保值、升值
在商家宣传宝石过程中
大家肯定经常听到“保值”、“升值”词眼
还有“克拉钻”保值的说法
与其说是“文字游戏”
我觉得这种说法更像是概念误导
无论是哪种所谓的说法
旺财都觉得是一种营销误导
宝石是否“保值”和“升值”要看几方面
最重要的一点是“销售渠道”
也就是消费者是否能出手
就好比“房子”和“股票”
无论市值如何
只要不卖出就不能说赚了
宝石也一样
对于珠宝商来说
收藏优质宝石绝对保值且升值
因为我们直接面对消费者
但是对于普通消费者
请问大家卖给谁？
卖给任何商家或者典当行
绝对会被狠砍一刀
卖给其它消费者恐怕很困难
只要无法高于采购价变现何谈“增值”
如果非说“保值”
只能说早买比晚买省钱
也算是变相“保值”、“升值”了
另一个重要的因素是品质
不是宝石大就有保值、增值潜力
最关键的是颜色、净度、产地等品质因素
在此基础上才是越大越好
更具收藏价值
有些商家喜欢用这个概念
就是为了销售更贵而不是更合适的宝石
在旺财看来
对于佩戴级的宝石
不要考虑保值和升值与否
只要考虑品质和喜好
不过如果是预算充裕的朋友
旺财也会推荐更大更好的宝石
因为物以稀为贵
好的东西才值得拥有
更多有关“净度”的内容请点击下文：
文中旺财只列举了10个例子
其实更多的“文字游戏”旺财一时想不起来
大家多关注珠宝文章就会逐渐了解
同时无论是面对哪种商家
作为消费者一定要用知识武装自己
不要做“一问三不知”的“小白”
也不要做“一瓶子不满半瓶子咣当”的“二把刀”
旺财作为珠宝人最希望的一件事
就是大家都能找到心仪的宝石
价格高低恐怕很难控制
但实在希望大家在品质上不被坑