聊聊POD
记得前段时间有个关于阿里的新闻:阿里巴巴布局的新制造——犀牛工厂。9月16日,阿里的犀牛智造工厂在杭州正式投产,主打定制化的服装生产。阿里这种做平台的现在也开始涉足生产环节,想必会给行业带来一些新气象。
今天想给大家分享一个历久弥新的niche,POD,英文:print on demand,中文翻译为按需打印。在电商领域,POD的运作模式,简单来说整个闭环有4步:
1、有一个支持POD模式的网站,上面提供卖家已有的设计图案和任意底色产品(比如白tee,白底马克杯等等);
2、POD网站有了流量之后,客户来到网站选择喜欢的设计图案,或者提供自己个性化的文字或图案比如自拍照片,选择某一个产品,然后付款和下单;
3、卖家将订单加工或者直接交给POD供应商进行生产,
4、POD供应商将生产好的订单直接发货给客户。
这些环节,我们拆开来讲。
1、POD模式可以是独立站,也可以是通过平台销售
比如亚马逊,早在2015年就推出了Merch By Amazon,这是亚马逊推出的一种按需打印服务,它能允许卖家在亚马逊上免费创建T恤设计(这里是设计,不是T恤)并出售这个设计。卖家没有任何前期费用,亚马逊每售出一件T恤你都能得到版税,大约是产品定价的15-20%。你可以通过下面图片网址去看看,点击红框中的“request invitation”去提交申请。
这个看上去好像一切都很美好,可是我并不太推荐。
主要原因:
第一,设计必须是原创,不能简单粗暴的抄袭,那样不仅侵权,也会受到亚马逊制裁,这个对很多中国卖家来说就是一个非常头疼的问题,因为长久以来的教育模式就注定了我们不擅长原创,但是模仿和借鉴能力是顶呱呱的。
第二,产品定价都是亚马逊来决定,卖家不能自主定价,这就意味再好的设计都没有溢价空间,更别说自主品牌了,并且亚马逊设定的版税偏低,比如售价15.99刀的T恤,卖家只能拿到2.36刀。第三,目前亚马逊提供的产品种类很有限。
除了亚马逊之外,还有一个电商平台etsy,这个平台主打各种DIY工艺品,品类十分的丰富,我在这里也发现很多在其他POD独立站大卖的同类产品,不过,这个平台对新卖家非常的不友好,审核严格还容易被封。有个夸张的说法是:新手开店后的封店几率是99%,所以,不建议新手卖家尝试。
回到独立站上面,我还是推荐shopify,因为简单好操作,对新手也十分友好,节约了很多时间和精力,并且现在很多知名POD供应商都和shopify有合作,只要装上他们的POD插件,我们可以马上启动项目了。
我们需要把主要精力用在最关键的地方,网站的设计图案。上面我们提到了什么是POD,那么我们要知道客户为什么喜欢POD产品,才能让我们明确设计的方向。
我总结起来有这几点:展示个性,表达爱,增强归属感,自我激励,表明态度等。
总之,就是你的设计图案引起了客户强烈的情感共鸣,比如下图这类正中健身狂人下怀的运动背心。
首先我们看下过去2年在全球POD最大的市场,美国的趋势如何,下面这个google trends很能说明情况。稳中有升,今年5月开始热度达到新高。
因为今年疫情,口罩成了生活必需品,那么POD口罩也成为了一股时尚,另外象马克杯/手机壳/衣服等,这些非季节性产品,需求一直比较稳定。
其次,设计图案很重要,主要有2个思路,一个是找现成的爆款设计去跟卖,另一个就是打擦边球,做比较火或者有稳定粉丝的IP周边。不管哪种路线,你都需要事先做好功课,后文我也会提供一些工具和做得好的POD独立站分享给大家。
2、给POD独立站带来流量。既然是独立站,肯定就免不了流量问题。那么前期最适合的无疑就是Facebook广告,可以高效快速的测试你的设计和产品,多用一些兴趣组。
等到有一定数据以后,再借助CBO来上量。
如果你的设计图案被认可以后,就可以加入Google ads来,用shopping广告,最大的好处是可以借助大量的sku布局大量的长尾词。
另外还可以用pinterest进行补充,去覆盖不同的受众。
3和4环节,主要核心是找到合适的POD供应商,下面罗列一些主要的供应商:
Printful:作为 POD 服务商中的翘楚,已经累计发货超过六百万单,覆盖 300 个国家,售卖价值超过 35 亿美元,涵盖从体恤到裙子 19 个品类。
Gooten:平台型,产品全,覆盖地区广
CustomCat:价格低
还有就是速卖通上:评价4.6分以上的,订单量至少100以上的卖家
分享一些做得好的POD网站
1、https://www.piperloucollection.com/
这个独立站非常了不得,曾经他们一条Facebook广告跑出了近千万的展示,现在Facebook粉丝也有80万。
爆款产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”里面有一句名言:“You Are The Louise To My Thelma”
大意就是:你对我就像奶茶之于周杰伦,Louise 之于 Thelma 一样必不可少。
这句话出自电影“末路狂花”,英文名即为“Thelma & Louise“,片中两位女主角的名字。
https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/
像这种金句不仅可以印在水杯上,衣服,帽子,购物袋等都适用,适用场景非常多。
2、https://blackfathersexist.com/
这个niche站,光看网站名字你就大概知道和什么有关了,同样也是shopify建站。
这个网站的Facebook page粉丝接近3W。instagram也差不多有接近3W粉丝。对于这样一个小众的niche来说,算是很不错了。
点击这里可以看到他们目前的facebook广告:
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&view_all_page_id=1768812779873488&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped
从他们的广告可以看出,这个独立站目前做的是品牌广告,不是为了立马有订单,而是为了宣传,为了把自己独立站打造成一个目标受众的社区,让目标受众感受到自己不是一个人,而是有一群和自己一样的人,并且现在有了一个社区可以为自己发声,这就是我在上面提到的非常强烈的情感共鸣。
这种共鸣即使当下没有带来订单,但也会有利于传播,从而让更多目标受众知道,并且带来订单。
3、https://www.gruntstyle.com/
这是美国很知名的一个老牌POD独立站,用shopify建站的,niche主要是军事迷。
Facebook的粉丝已经接近300万,instagram粉丝100万出头。
他们现在还在用Facebook广告引流,你可以看到他们的广告不管文案还是图片,简单但不简约,点击这里学习:
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_all_page_id=131303296897437&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped
这一点其实是很多服装类目可以通用。他们的设计应该是有专业设计师,但是承载设计本身的产品还是普通的T恤。
最后,放上一些大家可能有兴趣的工具。
设计师平台:upwork.com / freelancer.com
spy工具:bigspy.com / Idvert.com
选品工具:teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp