如何结交贵人?记住这个公式。
文丨小云 来源丨云说职场
全文约 2800字,建议阅读时间 6分钟你好,我是小云。
有人说,我已经被困在基层20年了,没有出头之日,怎么办?
工作了将近10年时间,纵观职场达人,无一不是有贵人伸手相帮。
什么是贵人?
就是愿意给你机会、给你资源、给你时间,让你做事情的人。
这个人有可能有直接提拔你的权利,也可能没有,但对你成长至关重要。
那么,如何去结交这个贵人呢,核心是什么?
是信任。
因为信任,别人就愿意把最重要的问题、最难解决的问题、最私密的问题,交给你,而不是张三李四王麻子,你也因此获得了机会、资源和时间。
而机会、资源和时间,这些东西都很稀缺,你也因此会将自己塑造成为稀缺资源,而稀缺,就把你与普通大众区分开来,在缺位时能够上位,甚至有可能为你创造岗位。
如何建立信任呢?
冯唐老师有个建立信任的公式,(可信度*可靠度*可亲度)/自私度。
1可信度你是不是某个方面的专家
什么叫可信?
能力可靠,具有能办成事的能力。
也就是说,首先你自己得行。如果你不行,就失去了获取信任的基础,因为这个人没法用啊。
能力越强,可信度越高。
显而易见,要提升自己的可信度,就要去提升自己的能力。
如何提升能力呢?
首先,让你自己成为某方面的专家,顶级专家。
别人一说到写PPT,就说秋叶搞得不错。一说到讲书,就说樊登这人可以。一说到做饭,就说李子柒是个人才。
总之,将自己打造成为行业里的专家,顶级专家,成为行业里的品牌名片。
最不济,将自己打造成为公司范围里某方面的专家,顶级专家,公司里的专业名片。
其次,当你能力确实不足的时候,运用团队的力量,补齐你的短板。
每个人都有自己的优势,也有自己的劣势,这是作为人不可避免的遗憾。
你要成事、成大事、持续成大事,就要给自己找团队,让每个人专注在自己的优势领域内,最大化释放每个人的潜能。
你可能会说,我又不做leader,不创业,怎么找团队?
即便你不是leader,没有自己的公司,你依然可以采取这个方法。
比如,你是做销售的,你非常擅于跟客户打交道,但是销售还要做一件事情就是搞市场调研,写调研报告。那你可以选择把这件事情交给专业的咨询机构来做,或者找专业的兼职人员来做,再或者找个在校大学生来做,把自己的双手解放出来,去开发更多的客户。
这样,你就产生了1+1>2的效果。
有一位自媒体老板当年就是这么做的,运用这种长板思维,一个农村出来的小伙子,在上海已经买了两套房产,年入几百万。
最后,提升整个团队的能力,让团队所有的长板更长。
利用好每一个人的优势和潜能,锻造每一个人的长板,就能创造性的开展工作,达成预想不到的效果。
千万不要一直盯着一个人的短板,去盯着他的长板,利用他的长板。
2可靠度你是不是具有契约精神
有能力还不行,你还得按时、保质把事情办成。
你的能力再好,是专家,甚至是顶级专家,但你经常无法按时交付工作成果,拖拖拉拉,也是不行的。
也就是说,你得有契约精神。
可靠度是建立在可信度的基础上的,是经济时代的契约精神。
约定12月1日中午12:00交付,晚一分钟交付,都是不守约。
约定产品质量必须达成7个质量标准,少一个标准都是不守约。
我们经常说,在事情上,件件有落实,事事有回应,说的不仅是落实和回应,还包含了按要求落实,按时间回应。
可靠需要一件事情一件事情的落实,日积月累下来的。
同事小王,做事非常踏实,每次交代的任务,都能够提前完成,并跟领导做汇报,给领导留出至少1-2天的时间,做调整和优化。
如果过程中有问题,他就会及时给出自己的解决思路,时间和资源需要周全和协调,也会及时说出来。
获得可靠度后的小王,即便在某些方案上,和其他小李小黄等思路差不多,领导还是会觉得小王的方案更好。
你会说凭什么呢?
就凭小王的日复一日年复一年可靠度的积累,领导会认为只要把事情交给小王,他一定不会把事情砸地上,而小李小黄却让领导心中总是悬着一根刺,怕搞砸。
那么在机会、资源面前,小王获得的可能性就会更大,他出彩的机会也可能更大, 提拔的概率也会更大。
3可亲度你是不是让人感到舒服
你跟这个人在一起是不是舒服,这是你选择是不是要跟一个人交往的非常重要的评判。
生意归生意,舒服什么劲?
你想想,如果市场上有100个合作伙伴,都具有可信度和可靠度,但你只跟小白待在一起舒服,你会选择谁做你的合作伙伴?
肯定是小白。
前两天听一个创业人讲自己创业动力之一,就是希望可以跟合拍的人,做想做的事。
他说以前在大企业,周围的人五花八门,什么人都有。
有你喜欢的,有你讨厌的,还有你憎恨的,但是因为工作关系,你不得不跟那些你讨厌和憎恨的人打交道,实在难受至极。
如今做了创业公司,团队的人都是自己亲自招的,大家在一起工作很开心,甚至很多人下班了还愿意在公司多待一会儿,不仅提高了生产力,而且提升了创造力。
事实证明,人在高兴的时候,不仅工作效率提升了,而且创新能力也提高了。
那么,如何建立可亲度呢?
一是有自己明确的价值观,臭味相投,你会很快找到自己的圈子。
二是培养一个自己的爱好,能在工作之外,还能跟人聊到一起。
三是愿意以诚待人,不搞那些弯弯绕绕,做个光明磊落的人。
4自私度你的利益是不是放在了别人之前
有个建筑公司,十几年前的金融危机面前,公司的业务异常艰难,业务现金流出现了问题,不能给分包商按期办理结算,即使办理了结算也无法支付资金。
公司的几家分包商很难办,一方面自身现金流很紧张,另一方面又无法及时拿到结算款。
有两家分包商就开始闹事,不给钱就不干活,给了建筑公司非常大的压力。
还有一家分包商,自己顶着压力,拿钱砸进去,先保证工程按期完成。
终于,这家建筑公司挨过了最难过的几个月,现金流活过来了。
如果没有那家分包商的鼎力支持,这家建筑公司有可能损失惨重。
建筑公司不仅活了过来,而且市场开发也如火如荼,拿到了几个大单。
建筑公司就给这那家顶着压力,帮助自己渡过难关的分包商切割了最赚钱的分包项目。
再后来,这家建筑公司的业务越来越兴盛,规模也越来越大,而当初跟着这家公司的分包商,也一直跟这家公司有着合作,这一跟就是几十年。
也因着建筑公司业务的壮大,分包商的规模和收入也年益增长。
把别人的利益,对方的利益,置于自己的利益之上,你能挣钱的时候,你没挣,之后,对方会让你挣更多的钱,十倍,百倍的挣回来。
如果所有的便宜都被你挤占了,人家凭什么跟你相处,凭什么跟你长期合作。
只有在对方相信你不是来敲诈自己,而是为着共赢的,而且能够把对方的利益放在前面时,对方才会对你产生的莫大的信任,这在商业社会,会给你带来更大的财富。
5写在最后
信任的建立是极其困难的,无论是工作伙伴的信任,还是亲密关系的信任,都是如此。
但建立之后,又极其容易被破坏,脆弱的又像玻璃球和水晶一样。
所以,需要我们用心维护,小心翼翼。
做一个可靠的人,可信的人,可亲的人,并且不那么自私自利的人。
遇到贵人,建立关系,获得成长,成就自己,也成就对方。