2022年，我们将迎来有史以来最艰难的年份

2022年，我们可能迎来有史以来最艰难的年份，据统计，2021年第三季度，中小企业亏损面超过30%，大多数企业净利润低于6%，随着原料价格上涨，企业经营成本急剧上升，亏损面有可能超过可怕的50%。形势非常严峻，很多传统行业已经开始大面积裁员、停工、倒闭。

活下来！是2022最重要的课题！如何能够活下来？能够扛到胜利的一天？是每个企业苦思冥想的问题。面对史无前例的2022年，我们必须做好最坏的心理准备，积极构筑防火墙，迎接最严峻的生存考验。为此，我们罗列了2022十大生存策略，希望有所借鉴！

1、警惕疫情冲击，要时刻防范瞬间休克的风险。疫情形势依然严峻，所有的企业都要保持高度警惕，要做好随时中招、停摆的准备，并要有应对所有紧急情况的预案。

2、市场退化，要准备好在存量市场的全面绞杀。大多数传统行业进入存量竞争，优质客户越来越少，已经全面进入淘汰赛，50%的企业会被淘汰出局，要有针对性的做好准备。

3、同质化竞争已经彻底走到尽头。在同质化产品的基础上，如何实现差异化竞争？这是最大的命题。“服务+产品”的差异化组合将走上舞台中央！

4、销服团队的老龄化与惰化进一步加剧。招不到人，找不到合适的人，将成为最大瓶颈，要彻底改变传统的人才培养、开发模式，全面向职业人才的选拔机制靠拢。

5、有没有第二梯队？将决定本轮的生死存亡。二代能不能接棒，能不能围绕二代构建第二、第三、第四梯队，实现企业的传承，成为了最重要、紧迫的战略问题。

6、人的内驱力成为管理的最大瓶颈。所有的传统管理手段正在失效，管理成本正在急剧上升，如何调动团队自觉、自愿、自发？正变得越来越迫切！

7、提高单兵产出变得极为重要。一个人干三个人的活，挣两个人的钱，这种精兵策略对于利润越来越低，成本越来越高的传统企业来说意义重大！

8、客户的职业化与年轻化引发行业倒逼机制。客户的运营能力、管理能力的提升，将成为最大的竞争推手，将倒逼企业必须大幅度提升团队的职业素质。

9、必须在极限成本下，提高运营效率！压缩成本，将资源用在刀刃上，将是获得生存的关键举措。这是考验每一个管理者智慧的关键时刻，要做好长期艰苦奋斗的准备。

10、经营重心必须全面向经营客户靠拢。从经营产品，向经营人才、经营客户方向转变，这个转变越快，越坚决，存活的机会越大，否则越危险！

十大生存策略中80%与人的培养有关，越是在危机时刻人的价值越重要，传统企业尤其如此。我们真正的危机并不来自于外部变化，我们最大的危机是我们的人赶不上这个时代！全面提升人的价值，全面提升人的职业能力，是战胜所有危机的最佳选择！