单纯风机产品购销时代已经结束：上下游共同发展合作共赢才是产业发展趋势

6月11日，中国广核集团在北京召开境内新能源业务领域2020年供应商大会。中广核是新能源行业龙头企业之一，新能源装机容量已经超过2000万千瓦，在聚焦新能源行业进入平价竞价时代后，业主单位如何与供应商伙伴携手破局实现高质量发展，给行业企业进行了一次示范。问题核心在于中广核对其供应商进行了星级评定（我的现在东家也是五星级风机供应商，不知道为啥运达说他自己是唯一的风机五星级供应商，一直没弄明白），对星级供应商进行了表彰，对获得年度星级供应商称号的供应商，中广核将为其提供支付优惠政策，同时中广核有关单位与10家战略合作供应商现场签订了战略合作协议，将在产业链上更大范围、更深层次开展合作，开拓产业新格局。

中广核新能源2020五星级供应商（左二为上海电气）

可以说，对于广大新能源业主的上游企业而言，这无疑是一个利好信号。上游供应商为下游客户提供物美价廉的产品和服务，可以获得更加长远的订单，以此实现下游客户的产业良性循环发展。过去我们行业进行了的是简单的商品采购行为，一单归一单，随着行业的发展和竞争，单纯的购销行为已经不能满足行业的进步需要：客户的需求越来越多样化，行业竞争导致利润越来越低，服务要求越来越高，政策红利逐步消失，人口红利变成人口黑利（相对吃掉利润），技术的红利越来越小，如何能形成抱团取暖在行业中生存，那就需要产业链的上下游共同面对行业困难，一起合作共赢，共甘共苦，首先解决生存问题，那就都降低自己的利润标准；然后解决发展问题，那就形成1+1》2的合作模式，扩大市场，以此实现行业稳定发展，上下游都能活下去，实现良性循环。

其实，中广核的这个做法已经不是第一家，第一次这么做。电力行业都在这么做，但在供应商大会直接签署战略合作协议继续深化合作的做法估计还不多，为此要为中广核点赞。

在海上风电，产业链上下游的融合也是供应商和客户合作的另外一种合作。上个月金风盐城的海上风电产业联盟的行动，直接把苏北区域的海上风电开发产业链进行了一次整合联合。前几天如东的海上风电大会又是一次风电产业链更加深远的整合联合。南通作为苏南的海上风电重要基地，一直是海上风电各家必争之地。这次6月8日，2020中国（南通）海上风电产业链发展大会更是上下游企业云集在此。“上海电气风电集团将发挥龙头企业的带动作用，继续加强与南通市、如东县的友好合作，联合上下游产业链企业，共同打造海上风电产业园，群策群力为把南通市打造成'风电之都’而共同努力，为引领中国海上风电发展积极贡献力量！”上海电气副总裁、风电集团党委书记、董事长金孝龙如是说道。作为中国的海上风电装备老大，上海电气一直比较低调，这次金总的发言，其实道出了行业发展的必然趋势。

6月8日，上海电气副总裁金孝龙发表演讲

海上风电是未来向新能源的重要发展方向，但也面临极大的挑战，如何迎接挑战，大家也看到了这里面的玄机，只有共同联合面对困难，只有大家都有饭吃，才能活下去，联合作战，从风机的上游，建安施工的上游，把产业链延长，大家抵御风险的能力就越强。原来大家都认为还是风电就是风机厂家，开发业主的事情，其实，海上风电的发展，与风机，与开发商，与基础施工，与电缆，与运维等都密切相关，大家一起把海上风电的度电成本降低到盈利水平，与常规电源有较强的竞争力，作为可再生的新能源就会有极大的生存空间，同时才能有更大的市场未来。

回头看大基地的风电，也在朝着这个方向发展，如何在低风速，大容量，低电价等诸多不利发展因素中找到陆上风电的契机，是我们风电从业人员的责任，必须想尽一切办法，共同面对行业风险和难题，只有这样，我们风电才能有更大的市场机会，大家也才能有饭吃。

我说的对不，你可以想想。