光瓶酒再出黑马，扫码送红包也能成为关键？
秘酝3年，一鸣惊人
在茅台屡屡突破新高的2021年，白酒行业也焕发着新的活力。如果说高端白酒是茅台、五粮液、泸州老窖、洋河的天下，那么低端白酒就是二锅头的天下。二锅头是以技术命名的品类，表示去头掐尾、二次入锅的优质产品。
去年年底，一款“驴踢马北京二锅头”的新品上市并迅速蹿红。北京、河北、山东等地标户外广告迅速铺开，多地经销商争相代理。据了解，驴踢马竟是源自中华老字号、二锅头“三大酒企”之一的北京二锅头酒业集团，与牛栏山开启二锅头“牛马之争”时代！
白酒行业每年新品上市这么多，驴踢马凭什么这么火？
山东区域的一位代理商表达了他的认可：驴踢马这款二锅头，第一个是包装识别区很高，第二个是抢占了30元价格段的二锅头升级风口。新品上市就能获得经销商的拥戴，这不仅需要厂商与经销商客情关系到位，更重要是厂商释放出这个新品上市营销策略，得到了渠道认同。
驴踢马二锅头不仅在产品上实现了升级，在营销上下足了功夫。形成“明星打call+影视剧植入+短视频+户外广告+生动化氛围陈列+消费者百分百中奖”连环打法，全渠道触达消费者。
全渠道曝光+终端动销支撑
目前，驴踢马全国性户外广告已登陆北京、河北、山东等数十个省市商圈、地标等核心区域大屏，户外大屏广告、电梯广告等高密度覆盖，登陆全国各大核心枢纽高铁站和城市商圈。
为了更加贴合年轻人的生活，驴踢马二锅头把线上营销的攻势拉满，采用“户外大牌+影视剧植入+电影联名+明星种草+IP打造”全方位的渠道投放。
传播到位了，下一步就需要经销商和厂家共同把产品推向市场。驴踢马采用厂商共建模式，厂家提供铺货支持+陈列支持+广告支持+品鉴支持+瓶盖100%中奖支持的超大投入，更有666元的超大瓶盖扫码红包，让消费者形成口碑传播，助力市场迅速启动。
为了助力终端动销，驴踢马早已启动“亿元红包补贴计划”，与各种复杂的套路红包不同，驴踢马采用的是扫一扫直接领微信红包，百分百中奖，而其中666元、66元和6.6元的大红包。
驴踢马二锅头扫码领红包体验截图
为什么厂家钟情于一物一码活动
扫码抽奖，已经成为产品推广的一个标志动作，为什么厂家都钟情于这种营销模式？
最直接的受益者是消费者，扫码开盖100%中奖，还有机会得到666元大奖。而且体验上也没有套路，开盖扫码立刻能领，谁不爱呢？再加上社媒传播和包装上物料凸显，活动触达率也几乎是100%。这种真诚的促销玩法带来的不仅仅是选择的优先权，还有品牌的好感度，实打实的营销回报。大额的红包补贴能够在短时间内拉动产品动销率r。
对于二批商/终端门店，看到厂家铺天盖地的传播外加百亿真金白金的补贴，对动销充满信心。品牌商还额外提供了大量的推广物料，如牙签筒、纸巾抽、菜单、专属围裙、海报、桌贴、门头店招等大量餐饮终端品牌氛围物料，在餐饮终端实现高强度的品牌曝光。渠道的拥戴也是必然的。一物一码的扫码活动，在不影响终端利润的情况下激励用户，也不会引起渠道抵抗。
驴踢马二锅头终端营销物料
对于品牌商而言，扫码推广这种手段能够把市场推广的主动权握在自己手上，营销费用直达终端用户，没有损耗和截留，厂商做品牌、经销商配送、终端做服务分工明确；另外隐藏的另一个好处，也是关键之处在于一物一码智能营销带来三个营销数字化的优势：一切业务数据化，一切数据资产化、一切资产业务化！
传统的终端营销，靠厂家到经销商到门店层层传递，受到客观因素影响大，如门店配合度、核销方式；执行难度大，如渠道费用截留、活动玩法落地……业务数字化后，一切营销活动围绕产品和消费者在线产生实际触达和互动。在一物一码营销中，只有消费者打开了产品扫码，才能与品牌实现在线连接，才能发红包，关注公众号等触达动作。终端的角色从活动执行者变成活动推动者，更加符合其促成交易的定位。当业务数字化后，所有业务行为都会形成数据保留在大数据引擎中。
“业务数据化“这一概念属于老生常谈，互联网行业中，数据是一切行为的基础；业务运转过程中会产生、积累大量的数据，在大量的数据中提取重要信息利用、分析、迭代，才能促进业务可持续的正向发展——这一完整的循环过程才能称之为“业务数据化”。
在传统的终端营销环境下，业务不在线，业务运转只有一个模糊、延时的数据反馈，甚至没有数据反馈。因此，业务数据化是基于业务数字化后才存在的形态。那么业务数据化能够给企业带来什么呢？
首先就是业务进程可追溯，产品流通到哪个位置？是压货堆积在渠道对品牌商而言是有害的，只有销出去的产品才能产生正向的影响。这个数据看看开盖扫码率马上可知。其次是营销费用可控，每一笔费用精准投放，触达了多少个消费者，每个人花了多少钱，系统对营销效果以可视化图表进行展示。最后就是渠道数据透明可见，A区域的货窜到B区，但是发现扫码提醒不是该区域的产品没有红包了，产品竞争力瞬间低了一截，铺天盖地的广告还在反过来提醒消费者对终端门店进行维权，窜货问题自然就消失了。因此，传统营销需要将业务数据化。
数据资产化是什么意思呢？就是资产是指由企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。这个资源就是业务数字化触达的用户以及用户产生的数据！