类似饿了么的营销手段，每天都有满减的，不会亏本吗？

大额满减都是以下这四个手段：

1：活动力度是看平台排名的重要权重（重点），对于新商家不做大额满减根本没有生意来源

2：永恒不变的法则先涨价再降价

3：用户享受到的实际折扣率小于商家定的满减折扣率，到底是什么意思？如：满29减19，用户进去至少要下30几元的单。实际折扣率就没有那么大。

4：有新客户。相对平台，商家也需新客户，一个新客户的价值不光是一单所带来的利润，还会有一部分的新客户转化成老客户（根据自己店铺的实际转化率和回头率）。一个新客的价值=当前这单的利润+客单利润*回头率*平均回头次数。我们根据这个来制定我们店铺获取新客户的成本范围。

满减作为一种营销手段，在快速零售、网购、餐饮、服务业等各行各业都起到关键的作用，满减用得好利润能翻一倍，要是不清楚满减的套路，不仅挣不了钱反而会因为满减亏损原本属于你的利润。

由于现在外卖市场竞争激烈，满减早已成为商家的日常销售之一。要是感觉就是做满减的效果变得越来越差了，这就更需要我们精打细算来设置满减。

三种满减门槛

所以我们首先要知道，满减要够抓住各个人群的需求呢？

满减最经典的三种门槛设置正好符合了这一点。

三种满减门槛的每一种都代表了一类用户

第一种满足人群：饭量小的、吃饭对付的、节省的。

满减的第一种我们一定要门槛足够低，让进店每一个用户（只点了一份主食）都能享受到满减，这样就能极大的提高我们销售率。

第二种满足人群：饭量大、吃饭讲究、犹豫不决的人。

满减的第二种一般是凑单，是让用户点完一份主食后“拼一拼”才能得到更大的满减，我们一般通过第二种的满减设置。

第三种满足人群：双人、三人拼单。

满减的第三种一般是多人拼单，虽然多人拼单只占营业额里最小的一部分，也是被很多商家忽略的一块，我们通过对第三种的满减设置来吸引有意愿拼单的人群。

关于满减的两个法则

关于满减有两个基本法则我们需要清楚的知道:

1.满减门槛与转化率是互利的关系

满减门槛越低，转化率越高。与此相反，满减门槛越高，转化率就会越低

2.满减的重心在哪，客单价就会往那走

所以我们根据这两个满减法则来作为设计满减策略的前提

如果我们店铺转化率太低，我们就看一下满减上面出现了啥问题，合理的降低一下第一种的满减门槛。

如果我们店铺的客单价太低、或者拼单太少，我们可以看一下是不是我们的凑单和拼单的满减门槛太高了？或者是拼单满减的力度小于拆单+配送费？

很多情况是你设置了满29减19，但用户往往至少要点到30块钱左右才能享受到满减，再加上餐盒费，用户实际支付也得十几元，这个时候给用户的实际折扣率是小于我们设置的满减折扣率的。这就是很多商家都在使用的“虚构满减门槛”的方法。

实际上虚构满减门槛有很多种方法，比如有的商家菜品数很少价格相差不大，菜品组合就比较少，就可以采用模拟用户下单、菜品组合价格的形式来设定满减门槛，而有的商家品类较多、或者价格相差较大则需要采用另外的方法。

所以满减应该在核心就是在满减的“满”字上下功夫，优化我们的满减门槛。

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