谈判中的利害（共六篇）

谈判中的利害（共六篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1 引言

我们经常能听到这样的谈判建议，

你得表现得再强硬一点！

谈判中的“强硬派”似乎总是谈判中更占优势的那一方。

这句话只对了一半。

谈判永远围绕着两个因素，一个是人，一个是利害。

对“人”，我们的态度要“软”；

而对“利害”，我们的态度应该要“硬”。

谈判中对“人”和顺，不卑不亢，可以保证一个良好的谈判氛围，为互利的谈判协议打下基础；

谈判中对“利害”强硬，坚定不移，可以促使谈判过程更有效率，可以激励对方一起集思广益，构思巧妙的协议。

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“谈判中的利害”系列，是“谈判飞越术”的第二个系列推文，这个系列共有六篇。

天下之谈判，皆逃不开“利害”二字。

何谓“利害”？

利益，损害也。

你在谈判表面看到的，也许大都是双方争执不下的“立场”；

但在背后起主导作用的，永远是谈判者的“利”或“害”。

在这个系列里，我们围绕着“利害”这个话题展开讨论。

你将会看到，

为什么“立场”总能遮挡住谈判者的“利害”，而让我们泥足深陷？

我们该怎么寻找“立场”背后的那些“利害”？

“利害”关系到底有多复杂？孤立的谈判关系是否存在？

人的“利害”到底是不是“钱”？

五个有效戳中“利害”的战术是哪些？