陈赫直播首秀卖出8200万!直播带货能否成为明星的“副业”? 2024-05-28 18:12:07 昨晚8点,陈赫准时出现在镜头前,开启自己的首次直播带货。4个多小时的直播,他交出了单场流水8313.69万的成绩单。 相比于罗永浩首场直播在线人数峰值280万,陈赫此次直播间的峰值大约在80万,但直播中后期在线人数较稳定,转化率也相对较高。比如,一款原价199元,直播间售价在99元的小龙虾,一卖就是5.51万单,带货硬生生被他搞成了吃播。整场直播笑点密集,陈赫和好友朱桢配合默契,接抛梗不断。不少网友留言表示:“看到你就想笑”,可谓在欢声笑语间就忍不住下单了。陈赫带了哪些货?据新抖数据显示,陈赫这场直播共计4个小时16分钟,累计观看数超过5098万,带来990万音浪,500多万涨粉。 直播过程中,陈赫共上线30款产品,这其中有一些价格在1元的秒杀补贴产品,也有一些售价超过千元的产品。比如,一款售价在1299元的飞利浦智能马桶盖,共售出1300多件。 交易担保 新抖数据 陈赫直播首秀 小程序观察陈赫在抖音上发布的作品,他经常会分享自己生活中的方方面面,比如晒娃、搞怪、做饭等,甚至会出现在一些头部达人的评论区互动。在演员角色自带流量的基础上,他通过自己的运营积累起目前超过6600多万的粉丝。据新抖数据显示,他的男粉和女粉几乎各占一半,18-30岁粉丝居多。这一点,从他此次直播的选品上也能看出来,食品饮品10款,美妆护肤7款,生活日用9款,旅游产品1款,以及电子产品3款。这其中,不乏有小龙虾、螺蛳粉等热门产品,也有不少首发的限量产品。据陈赫直播团队介绍,此次直播带货的产品中有50%属于他们的直客客户,与旗下签约艺人和博主有过商务合作,所以沟通效率更高。剩下50%的产品以国货爆款为主,属于市场验证过、有口碑的产品。在此基础上,还与商家谈了和618相同的折扣和利益点。他们还提到,在首场直播中,预留了5-8个坑位用于人群试验,比如和陈赫本人调性相符的电竞产品。通过研究这些试验坑位的成功与否,来考虑之后直播带货的选品。直男怎么带货?在陈赫官宣自己即将直播带货后,他在抖音上发起了名为“15秒念102个字”的挑战,不仅展现了自己的“绝佳”口才,也通过那些参与挑战的头部账号吸引更多的流量和关注,甚至老罗都发布了一条视频,模仿陈赫抖眉毛。“有东西”是陈赫带货直播间的专属名称,“有东西!上链接!”则是他独有的上架商品暗号。他会通过不断引导用户在直播间评论区刷类似的短句,比如“超有东西”,以此强化大家对直播间的印象。在陈赫发布预告视频后,也有很多粉丝在评论区讨论他应该带什么货,有人说是小卖部营业,也有人说会是电竞装备。直播时,陈赫主要负责介绍产品和价格,学着美妆博主的手势,在镜头前展示商品。朱桢则负责提醒观众关注和分享直播间,也会在镜头前演示如何下单。对于这些他比较熟悉的食品、数码产品等,他和朱桢会一边聊自己生活中的使用情况,一边介绍商品的使用场景和利益点。对于不熟悉的美妆产品,陈赫会选择借力,邀请相关品牌方的负责人员进直播间讲解和演示。比如,花西子的相关负责人在他的直播间里做实验,凸显散粉的细腻;化妆品牌韩束的相关工作人员出现在直播间4次,不仅介绍了产品优势、价格利益点,还将产品从1万单加至3万单。前几天,“三联生活周刊”发文《陈赫VS罗永浩,中年“后浪”的直播带货之春》。该文章中提到,“老罗和陈赫的出现恰恰补充了这个市场空缺,他们一个在电子产品市场中摸爬滚打多年,一个在影视潮牌电竞全方位发展,这样的定位让他们身上贴上了直男、父亲、吃货、电子发烧友的标签,而这些标签正是直播带货盲区观众的兴趣所在”。明星的流量和话题性会激活用户的好奇心和关注度,但进入直播间后,能不能让吃瓜群众在看热闹的同时完成下单,这不是一件容易的事情。 直播带货能成为明星的“互联网副业”吗? 如今,明星直播带货并不算是新鲜话题,越来越多的明星开始入局各种平台,开启自己的“互联网副业”。以前,明星参与直播大部分是因为品牌代言,或参加综艺的打包项目,也会有不少明星进入头部主播的直播间,宣传自己代言的产品和近期影视作品。据我们观察,今年以来,明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力,比如签约MCN机构,或者建立专门的电商团队。比如,陈赫直播团队提到,他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同搭建,目前团队不到20人。他们表示,陈赫对于直播带货的态度,不仅仅是一种宣传行为,而是会进行长期的探索。如果未来状态稳定,希望达到每个月3-4场的直播频次。陈赫也在昨晚的直播中提到,隔行如隔山,在直播带货前,他去看了非常多前辈(头部主播)的直播。其实,绝大部分的明星转型做直播带货,并不容易。首先,缺少有购买欲望的受众群体,即便是明星自带流量,但直播间可能更多是凑热闹的吃瓜群众,而不是真正的消费者。其次,想要把货卖好,还需要回归电商直播带货的本质,通过分享好的商品和优惠的价格,留住用户。最后,直播风格要有个人魅力和感染力,才能提升直播间的可观看性和粉丝粘性。正如陈赫在直播开始时强调,“没有套路,只有真诚”。在首播光环散去后,他的“真诚”能否打动各位看官的钱包,我们拭目以待。 赞 (0) 相关推荐 沈腾开的面馆火了,网友点了一碗猪蹄面,结账时问有没有算错? 明星做副业,也不是什么公开的秘密,明星的吸金能力,是大伙有目共睹的.很多女明星怀孕后,到顶级的月子中心做"月子",一个月的耗资就是最低也是一百六十万,这等同于二线城市的一套房了. ... 短视频直播的六大内容心法 创办有养4年,我们的标语是「给孩子更好的父母」,希望通过内容提升中国父母的育儿价值观.四年来,我们一共出品了五档综艺节目.多档定制IP内容,如综艺节目<耐斯爸妈>.<不可思议的妈妈2 ... 直播前都要准备好哪些事情?谁做?在哪里做?卖什么? 网上的红人主播都有小助理,那应该怎样搭建一个直播团队? 应该怎么布置直播场景,如何营造良好的氛围? 涨了粉,却不知道应该卖什么,到底如何选品? 从0搭建一场直播带货需要哪些准备? 我们会全方位地告诉大 ... 0门槛副业小项目,三个月内赚十万案例解析 如今在短视频上的副业项目非常受到大家的欢迎 ,这两年流行的直播带货让很多人意识到它所带来的商机,我们可以看到有一些大神在直播带货中创造的各种奇迹的记录 . 也有很多人说,对于我们这些平凡的人来说,这种 ... 2分钟卖出12万册,直播卖童书是门好生意吗? 图片来源@pexels 文丨开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者丨聂菲,编辑丨苏琦 文丨开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者丨聂菲,编辑丨苏琦 有多少成年人已经 ... 一颗多肉卖出14万,还有上万粉丝疯抢,直播间里隐秘的掘金角落 "现在出到11.1万,最后倒数5秒",主播拿起桌子上的仙人球在镜头前左右展示.结果这5秒时间里又有人加了三万,"恭喜这位宝宝,14.1万拍下我们的海神肋骨." ... 薇娅半小时卖出400万电影票房,解析直播卖电影票新玩法 明星下场直播已经不是什么新鲜事了,但直播卖电影票却还是头一回见到. 昨日(11月5日)晚,<受益人>主演大鹏.柳岩来到薇娅的直播间,此次直播除了为影片做宣传,最主要的目的是卖电影票,直 ... 万达广场12个月销售2500亿,星巴克淘宝直播5小时卖出16万杯咖啡! 更快洞察商业地产最前沿 ━━━━━━ 编辑 | 柚子 大家好,我是柚子~ 周末吃好.喝好.玩好了吗? 愉快又紧张的一周又要开始了! 搬砖之前,先补充点能量吧 来看看,最新一期的MALL播报 哪件商业大 ... 从不露脸的LOL小智准备露脸直播,条件是某样东西卖出5万套 小智的生日刚过完没多久,在12日晚上直播的时候,小智亲口说要露脸直播也可以,某款键盘外设上架后,只要卖出5万套就答应露脸直播. 今年作为小智出道的第十周年,从澄海到现在的英雄联盟第一人气主播,在这十年 ... 这个宁夏姑娘一场抖音直播卖出45万皮制品:让更多人看见手艺,它就不会消失 10月26日晚上6点,"乔师傅手工皮艺"工作室内,系着围裙,戴着白手套的乔雪准时打开手机. 面对镜头,她从容地和屏幕另一端的网友们打着招呼.在身后的架子上,摆放的是乔雪亲手设计并制 ... 3天卖出4500万!深圳万达首秀杀出重围? 作者:大江 深圳第一座万达广场终于开业了! 自去年8月1日万达与深圳本土地产商福城集团签订了战略合作协议曲线入深,并宣布深圳第一座万达广场落户宝安,已经过去了一年多. 而即使是在深圳,万达也依然保持着 ... 他把睡过的女人,都变成高价艺术画,一幅卖出100万美元! 分手快乐,祝你快乐 这几天最大的热点新闻 当属冯赵离婚了 正常人的理解,分手后 要么做朋友,要么老死不相往来 但是今天要讲的这位朋友 绝对是个奇葩 因为他不仅和前女友们保持友好关系 甚至还画下她们的裸 ... 上市当天卖出40万杯!这款水果茶,暴露了今年下沉市场的热卖规律 咖门 微信公众号|咖门 下沉市场又有新爆款了. 甜啦啦一款售价10元/杯的"1桶水果茶",上市当天卖出40万杯,几乎家家门店都断货.限购. 这款产品是怎么卖火的?这款超级爆品,暴露 ...