褪黑素以5.36亿美元稳居睡眠市场C位，睡眠市场潜力原料还有那些？

2020年全球都处于新冠疫情危机之中，人们需要做好与疫情的斗争外，还需要平衡繁忙的工作和家庭活动，适应居家隔离的家庭生活，许多消费者出现难以入睡、睡不踏实的症状，失眠成为全球性常见的问题。新冠肺炎的封锁还造成了一种情况，即家庭以外的活动受到限制，电子设备比以前发挥更大的作用。压力过大的消费者养成不良的睡眠习惯，如长时间看屏幕，导致人们很难入睡，或者难以维持平静的睡眠。

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睡眠市场持续升温

许多消费者寻求睡眠帮助，事实上，那些在疫情初期就已经开始囤积保健食品的积极购物者也开始增加购买睡眠相关产品。2020年消费者购买的主要睡眠补充剂是褪黑素。疫情流行之前，褪黑素的销量多年来就一直稳步攀升，其中2020年褪黑素的使用量增加了一倍。

SPINS市场数据显示，截至2020年11月29日的52周内，褪黑素销售额增长43.6%，达5.73亿美元，在25种最畅销的主流补充剂成分中排名第5。在主流睡眠类别中，褪黑素的增长依旧很快，增长46.9%，达5.36亿美元，远远超过缬草、常春藤叶、南非醉茄、5-HTP、L-茶氨酸和甘菊等竞争对手，与褪黑素数亿美元的销售额相比，它们的销售额都没有突破2000万美元大关。

主流销售渠道睡眠类别产品销售额

数据来源：SPINS

CRN委托益普索开展的膳食补充剂年度消费者调查数据指出，14%膳食补充剂使用者服用补充剂是为了睡眠健康，在这些人群中有66%的人服用褪黑素。相比之下，28%的人使用镁，19%的人使用薰衣草，19%的人使用缬草，17%的人使用大麻二酚（CBD），10%的人使用银杏。这项调查由益普索于2020年8月27日至31日对2000多名美国成年人（包括补充剂使用者和非使用者）进行的调查。

睡眠健康膳食补充剂主要使用的原料调查

数据来源：益普索

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褪黑素，保健食品原料目录

在美国，褪黑素被FDA允许作为膳食补充剂，但是在欧盟，褪黑素不被允许作为食品原料使用，澳大利亚药物管理局批准褪黑素为药物。褪黑素目前在我国也进入了保健食品备案目录，可以声称的健康功效就是改善睡眠。

《保健食品原料目录 褪黑素》

褪黑素目前在我国睡眠市场认知度较高，消费者应该是从脑白金起开始对这个原料熟知，并且相信它的功效和安全性。人们一看到褪黑素这个词，就会立刻联想到睡眠。消费者还意识到，人体首先会自然产生褪黑激素。近年来同仁堂、汤臣倍健、康恩贝等都上市了褪黑素产品，在消费者中具有广泛市场。

人们逐渐认识到良好睡眠和免疫力之间的联系。睡眠质量和强大的免疫系统之间存在联系，这也是促使许多消费者寻求褪黑素来帮助调节睡眠的一个重要因素。科学研究表明，睡眠不足的人患病的风险更高，而睡眠不足也会影响身体恢复所需的时间，相关研究人员建议每晚睡七到八小时，以保护免疫系统。

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褪黑素市场的升级创新

褪黑素的市场热度在不断上升，尤其是在疫情的推动下，但产品配方也变得越来越复杂，因为生产商和越来越多的消费者不再只关注单一的成分。褪黑素作为单一成分目前在睡眠支持类别中占主导地位，这说明它的功效和对寻求特定解决方案的消费者的熟悉程度。单成分的褪黑素是补充维生素新用户的一个切入点，褪黑素是进入VMS（维生素、矿物质和补充剂）的一个切入点。

2021年2月1日，市场监管总局发布的《辅酶Q10等五种保健食品原料备案产品剂型及技术要求》的公告中就指出，以褪黑素为保健食品原料时，可以以单一褪黑素原料备案保健食品，也可同时加入维生素B6（符合营养素补充剂原料目录中的维生素B6标准依据，不得超过原料目录中对应人群的每日用量）作为原料组合进行产品备案，可选择的产品剂型包括片剂（口服片、含片）、颗粒剂、硬胶囊、软胶囊。

随着消费者对睡眠健康了解越来越多，他们将开始扩大视野，这将改变褪黑素市场的格局。比如，随着褪黑素和睡眠类别的整体变化，消费者开始认知睡眠挑战并非来自一个根本原因。这些知识促使消费者对可能导致他们睡眠问题的原因进行一些自我反思，他们开始寻找更细微差别的解决方案，解决他们的睡眠问题。由于它的功效和消费者对它的熟悉程度，褪黑素将一直是睡眠领域的驱动力，但随着新兴睡眠解决方案原料的增加，褪黑素作为单一成分产品的主导地位将会减弱。

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品牌商创新性推出褪黑素助眠产品

褪黑素市场的高度热离不开品牌商在相关产品研发方面做出的努力。2020年Pharmavite旗下的Nature Made品牌推出睡眠&恢复软糖，其中含褪黑素、L-茶氨酸和镁，可以放松身心，促进更快入睡。同时还推出两款创新性褪黑素产品，Extra Strength褪黑素（10mg），产品剂型为片剂、软糖和快速溶解形式；缓慢释放褪黑素，这是一种特殊配方的双作用药片，帮助褪黑激素在体内立即释放，并在夜间逐渐释放，在摄入后15分钟迅速提高褪黑激素水平，并持续长达6小时。此外，Nature Made计划在2021年新推5款褪黑素助眠产品，有原料复配创新、剂型创新、技术创新等特点。

图源：NatureMade官网

2020年，Natrol推出一款名为Natrol 3 a.m.褪黑素产品，含褪黑素和L-茶氨酸。这是一种为半夜醒来的人研发的褪黑素补充剂，香草和薰衣草的味道能让人镇静，帮助更好地入睡。为了让这种产品更容易在半夜服用，该公司将其设计为一种快速溶解的药片，不需要用水冲服。同时，计划在2021年推出更多的褪黑素产品。

图源：Natrol官网

褪黑素软糖也越来越受成年人和儿童的欢迎，它们的市场份额继续增长。Natrol在2020年推出Relaxia Night Calm，这是一款舒缓压力和紧张的软糖，主要的配料有5-HTP、L-茶氨酸、香蜂叶和褪黑素等，帮助平静大脑，轻松入睡。同时，还加入维生素B6。

疫情流行前不久，Quicksilver Scientific推出CBD协同-SP睡眠配方，包括褪黑素、全谱大麻提取物、天然发酵GABA，以及西番莲等植物草药，都采用脂质体形式。该技术能够推动褪黑素产品在更低剂量下有效，而且比传统药片形式更快更好的吸收。该公司计划开发褪黑素软糖，也将使用专利脂质体传递系统。

图源：Quicksilver Scientific官网

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市场化潜力助眠原料

黑种草籽：长期研究发现，经常摄入黑种草籽油可以帮助消除睡眠障碍，提供更好的睡眠和完整的睡眠周期。关于黑种草籽油在睡眠方面发挥效果的潜在机制，可能是其由于其在睡眠周期内能增强脑内乙酰胆碱的能力，研究结果表明，在睡眠期间乙酰胆碱水平会升高。

藏红花：压力荷尔蒙是情绪波动和压力的重要来源。现代科学发现藏红花对改善睡眠和情绪的作用机理和作用效果跟氟西汀，丙咪嗪这些药物相近，但是相比于药物，藏红花是天然植物来源，安全无副作用，使用更放心。

牛奶蛋白水解产物：Lactium®是一种牛奶蛋白（酪蛋白）水解产物，含有能让人体放松的生活活性“十肽”。Lactium®并不能抑制压力的产生，而是减轻与压力有关的相关症状，帮助人们有效的面对短期和长期压力，包括工作压力、睡眠障碍、考试、注意力缺乏等。

γ-氨基丁酸：（GABA），是人体的“神经营养因子”和“情绪的维他命”。多项动物试验及临床实验证实，补充GABA可有效改善睡眠质量，提高睡眠力，从而增强免疫力。

除此之外，缬草属、啤酒花、西番莲、厚朴提取物、罗布麻叶提取物、人参（高丽参、西洋参、越南人参）和南非醉茄等也是比较有潜力的原料。同时，L-茶氨酸是日本助眠市场上的“明星”，具有改善睡眠、缓解压力和抗焦虑的特性等。