【鹰眼头条】点播营收或达1.56亿，明知“得罪用户”，腾讯视频仍逆向而行？
《陈情令》庆功宴后，大结局点播营收达1.56亿的消息不胫而走。
1个月前，粉丝还在为腾讯视频“割韭菜”的行为而气愤，仅仅九天就演绎大型“真香现场”。6元单集解锁，30元6集打包解锁，有数据记录，不到两天，腾讯视频增加了7500万的收入。
然而，腾讯视频“单片付费”的“野心”仍在继续，鹰眼发现其最新自制剧《极限17·羽你同行》相关纪录片也采用了单片付费模式，VIP3元解锁，非VIP6元解锁，全篇仅9分钟。
粉丝一边生着气一边自掏腰包，更有不少人认为腾讯的举动有违平台与会员的“互信原则”。然而，暂且搁置这些争议，记者仍要感慨一句：腾讯视频的此番举动势必载入视频网站付费时代的史册。
不是《陈情令》，还有1.56亿吗？
讨论腾讯视频此番操作是否合理之前，不妨先看下《陈情令》的成绩，该剧不仅有颇多亮眼数据，且有三点放在国产剧市场中几乎是历史性的突破：第一，在播期豆瓣评分人数打破2015年全民爆款《琅琊榜》，创下历史新高，截止发稿前评分人数高达56万+，领先《琅琊榜》71%；第二，据新浪微博官方统计，《陈情令》官微粉丝数量创国产剧历史新高，高达478万；第三，豆瓣评分从4.8逆袭至7.9，超今年暑期档国产剧平均分，打破了豆瓣“高开分、低收尾”的惯性。
以上数据不得不让观众看到《陈情令》一个明显属性——强大的粉丝基数，而这在某种程度上也是它“与生俱来”的特殊属性。《陈情令》改编自网文小说《魔道祖师》，拥有大批书粉，其两季衍生动画豆瓣评分分别高达8.9、9.3，第一季评分人数超7万，正是强大的粉丝基础让《陈情令》成为腾讯视频在自制剧上实现单片付费（或单片部分付费）的最佳选择。原因很简单，视频网站若想靠单片付费盈利必须攻克ToC市场，从VIP中过滤出VVIP，这个VIP的盘子要足够大才行。
换言之，如果不是《陈情令》，腾讯视频未必能以单片付费的模式获得如此收益。这一方面归功于粉丝搭建的C端通道，另一方面在于《陈情令》在单片付费上的多重优势：首先，《陈情令》的体量相对中型，在一定程度上撑大了单片付费的盈利空间，因考虑到成本问题，平台未必有胆量将单片付费的筹码放在大体量、大制作的头部作品上。而在这样的基础上，《陈情令》的质量恰恰处于较高的水准，大大激发了用户的付费意愿。其次，《陈情令》的女性受众达到了7成以上，她们不仅有非常强的共情能力，购买力更是无需多言。
最为关键的一点，单片付费的实施离不开平台方的最终决策，《陈情令》所展现的市场号召力告诉腾讯视频：它就是那个完美的单片付费试点。
30元/6集！
腾讯视频的战略野心有多大？
四年前的暑期档，爱奇艺以自制剧《盗墓笔记》首次开通会员付费观看模式，爱奇艺付费通道一度“瘫痪”成为彼时的一大“奇观”，这一举动彻底打开了视频网站的付费时代，用户的热情也仿佛在证明“付费”是一件“众望所归”的事情。因此，以爱优腾为首的三大视频网站随后几年间在会员模式上不断开掘推新。四年后的今天，腾讯视频以《陈情令》展开了对单片付费市场的大胆探索，可以说，两者都在视频网站会员时代中抹上了浓墨重彩的一笔。
爱奇艺最新Q2财报显示，会员服务收入已达到34亿元，连续四个季度超过广告业务成为第一大收入来源，加之各大视频网站不断在ToC或BToBToC上的不断探索，足以见得，单片付费符合视频网站的运作方向，并不仅仅是腾讯视频的一次“意外之举”。目前，院线电影在视频网站上线普遍为12元/部，首部付费网大《傀儡姬》为会员3元/部，非会员6元/部，随后均会员转免，而《陈情令》6集打包30元，堪比院线电影的网络购票价，其背后是腾讯视频无法掩藏的战略野心。
这便意味着腾讯视频，乃至各大视频网站都开始将单片付费落到实处？未必！视频网站至今未选择在自制剧上大规模实施单片付费的原因在于，目前会员的留存和拉新才是首要目标，需要多重内容捆绑以驱动会员增量，或者说，要在会员为一部作品付费的时候，“见缝插针”地“推销”市场竞争力不那么强的“剧集们”。于视频网站而言，只在一个产品上发力实在过于冒险，因为比起平台，用户对内容的依赖感和忠诚度更强，爱优腾对他们来说都没有绝对的不可替代性，一旦优质内容供给不上，他们就会马上投入别家的怀抱，这看似很残酷，但也在某种程度上展现出了市场的公平性。这样看来，腾讯视频此举真的需要非常大的胆量。
就目前而言，视频网站并不会一股脑实施单片付费，毕竟亏损和会员大盘都是摆在眼前的问题。但单片付费一定是大势所趋，这一模式不仅能够帮助视频网站降低成本，早日盈利，还会通过催生更多精品内容的方式增强用户粘性，因为未来观众真正想要消费的是某一部必须花钱的影视产品，而不是视频网站的会员身份。
不妨设想一下单片付费模式未来的发展空间，《陈情令》一定只是一个起点，红利的天花板也绝不仅仅是1.56亿。要知道，“解锁大结局”不是视频网站自制剧开展单片付费的唯一模式，需要更多的跟进者不断创新。此外，单片付费也绝非平台的单独行为，未来或许会出现平台与片方实现双赢的新模式。至于腾讯视频此次得罪用户的“任性行为”，只能说多年后再度回首，我们会发现，腾讯视频迈出的小小一步，是行业迈出的一大步！
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