贝小保：保险获客方式大变样，这几个你都会了吗

保险拓客渠道有什么？做保险是怎样获得客户的？这个问题在保险从业人员中普遍存在，毕竟没有顾客，再专业的保险知识也没有用武之地，那么作为保险经纪人，保险获客平台哪个更靠谱？保险怎么获客？

如果说保险行业获客什么软件靠谱？我会告诉你只要内容营销做得好，用什么软件都靠谱。

许多公域流量平台都很可靠。这是内容型平台，需要您长期积累，需要您思考。假如你只想找一个花钱就能获得流量的软件，那么我觉得你不要浪费这些钱，我们自己也花不起。ROI比率很难成正比。

付费推广80%的费用都可能打水漂，只能用到20%的推广费用，还不一定能回本。我建议大家去做线上内容营销。其实 线上保险获客不是每个人都能做的。

线上保险获客要看你个人的性格，如果您非常擅长跟客户电话沟通或者线下面销，那您不太适合互联网获客。

首先，要明白一点，网络获客最需要的就是耐心，没有耐心，就不太适合网上营销。实际上，网络营销主要是通过这样的媒体把我们保险从业人员多年的经验分享给大家。

在互联网的公共域流量中真正和你产生共鸣的人。何谓网络营销就是在网上结交新朋友，我们该如何吸引他人的注意力？其他人有疑问，我们可以给予解答。使用者通常喜欢跟、能为他们解决问题的人交朋友。永不认得-至好-到相互信任-最终用我们真诚和专业的行业知识帮助客户。

假如能坚持百度、知乎、富同城理财师，你都可以同步来做内容，一定要做日常的内容。百度，知乎，这些平台你要纯粹做高质量的内容，因为不能展示联系方式，不过平台流量基数比较大，一定要日常去做维护。数字化时代，出于顾客需求、市场竞争等因素的考虑，转型已成为企业发展的必然选择，保险代理也不例外。而且这种转变，有两个特点：一是必须加快步伐，二是必须走的路；

因此，无论是从监管层面，还是从企业发展的角度来看，借助数字化技术升级都是新时代保险代理人的当务之急。网络技术将成为保险公司未来发展的重要技术驱动力。假如技术的发展让保险代理人看到了数字化转型的苗头，那么以线上为主导的第三方保险中介平台的出现，则加速了传统保险代理转型的危机。

改变传统的获取方式，提高自身的签单率，也成为每个保险代理必须解决的难题。当前，各类企业利用大数据和云计算对用户数据、用户信息、用户偏好进行综合分类挖掘，明确把握目标客户的保险产品与服务需求，同时通过互联网渠道提供专属产品方案和便捷理赔服务的产品层出不穷，以产品和服务赢得客户的信赖，这种以客户为中心的营销模式将成为保险发展的趋势，并将逐步取代熟人推荐、电话推销等营销方式。