啤酒无淡季，销量仍提升30%？一物一码打破行业宿命
数据是权威的标签，特别是在DT时代，80%以上的事物都需要数据发声。对于品牌商而言，掌握数据尤其是用户数据，已成为发展道路上的立足之本。然而，数据本身是无用的，除非你从中分析到价值。米多大数据引擎，利用一物一码系统，不仅帮助品牌商快速掌握用户数据，并通过后台分析挖掘最具营销价值的用户数据。“让砸出去的钱看得见回流，看得到成效”
如今，随着消费水平的升级，许多企业似乎看中了市场的浪潮，各类自家品牌随之萌生。对于市场份额侵占度极高的快消品来说，已出现了“百花争鸣”的局面，其中就包括“应酬必备”“谈心佳品”的啤酒。
然而，啤酒行业已经不是那个连续高增长的啤酒行业，再加上季节性的变化，啤酒有着明显的淡旺季。夏季作为啤酒的销售旺季，自然不愁销路；但是，到了冬天天气转冷，啤酒也进入了销售淡季。
众多周知，在以往的销售趋势中，年末是白酒品牌大鹏展翅的时候，而啤酒品牌销量却是“一落千丈”的既视感。如何滋润这口销量低下的枯井，已成为啤酒品牌的不解之谜。
营造美好的消费“体验”
淡季也是旺季
“产能过剩是一个伪命题。”本质营销专家卜沾元认为，一些国产品牌的业绩下滑，将其归因于产能过剩，既然产能过剩，为何还其他新兴品牌脱颖而出？
基于消费水准的提升，价格因素已经不再是消费者选购品牌的首选，而是向品质消费、品牌消费和时尚消费转变，更注重消费的场景以及喝时的口感和喝后的舒适度。因此，消费者对啤酒消费的追求，已经从喝饱向喝好转变。
如今，消费的“体验”已经变得越来越重要，近两年来风靡的精酿啤酒、黑啤等就是因为满足了斟享时代消费者对口感和消费场景的美好体验，尽管在销售季的寒潮，仍然吸引了大量消费者。
在供过于求的时代，消费者为王是所有企业必须考量的因素，当产品满足消费者需求，服务满足消费者欲望时，产品拥有极佳的消费体验时，淡季与旺季似乎不再是企业所担心的事情。
反其道而行
“以淡季促销为入口
打造全新消费体验”
有句话是这样说的，淡季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，厂家、经销商、分销商、终端商等较为清闲。
这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品陈列与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，许多厂家都忙着打广告、做促销，进行各种终端宣传、打造品牌知名度，这时由于各个厂家都在做，即使你想塑造和提升自己的品牌，很容易陷入一片同质化的汪洋中。
相反，在淡季时，各种手段和方式就要减少许多。因此，厂家可利用扫码送红包，码上领奖活动，码上签到刮刮奖，H5页面传播等方式，打造全新的促销手段，建立个性化、趣味性的营销场景，提升消费者在交易时的体验。
所以，厂家不能“坐以待毙”，还一定要主动“出手”，通过设计合理的促销形式、消费服务场景，拉动终端的销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。
新兴促销方式“一物一码”
互联网科技的高速发展，无时无刻不在改变着我们的生活，各行各业也随着“互联网+”时代的到来而开始走上转型的道路。在“变化中”的大环境下，传统的促销手段已满足企业、消费的渴望，而一物一码的出现，不仅改变了促销场景，也改变了以往促销所存在的弊端。
传统促销的“bug”如下：
消费者参与率低。传统啤酒就促销，赢奖品吸引力不够、兑奖困难等原因，消费者积极性不高，参与率低。
费用被截留。传统的啤酒促销，奖品和优惠大多被渠道商和中间商截留，无法转化为动销销量。
周期长，不可控。传统啤酒促销，活动准备准备复杂，而且上线之后就无法调整，应变能力差，容易错失良机。
促销成本高。传统啤酒促销，线下的人力、仓储、配送、核销等环节需要消耗人力物力成本。
啤酒大咖嘉士伯
启用一物一码破解传统促销"bug"
因为嘉士伯利用米多大数据引擎最新推出的“智能红包营销功能”，针对东莞市场，投入了1亿的活动资金，下了一场“特大红包雨”。只要用微信扫一扫嘉士伯啤酒瓶盖上的二维码，按提示操作，即有机会获得由嘉士伯送出的红包一个，中奖率高达80%，最高可获得嘉士伯啤酒扫码9999元红包。
嘉士伯最终选择米多大数据引擎“一物一码”提供一站式服务。在使用系统后，米多响应嘉士伯特别需求，为他们新增独创的活动逻辑设计，以求有别于市面上的二维码红包营销活动。此次促销活动，嘉士伯结合应用了米多智能营销码。其中，采用开箱扫码领现金红包的方式，来刺激渠道的零售网点开箱、上架、推荐。
在第一天投放市场后，当天夜场动销率提升超过200%，渠道进货额超出日常三倍，瞬间引爆东莞市场！通过米多渠道动销码，嘉士伯切实有效地提升了门店、饭店、大排档等零售网点的进货积极性，明显提高当地开箱、上架、推荐率。
相比以往进十赠一、年终返利等激励方式，开箱有奖既能保证激励直达终端，而且更加直观地刺激零售商，提高渠道动销效率30%以上！利用随机礼包和互动营销相结合的创新方式，符合年轻群体的消费习惯，更好地刺激终端顾客。
收集、分析、应用消费数据
才可“淡季变旺季”“促销造体验”
如今的市场不再由企业而主导，取而代之的是消费者，消费者喜闻乐见的二维码营销销售方式，其产品方能在市场中占有一席之地。传统的啤酒促销，消费者早已经不感冒，导致许多啤酒厂商开始探寻改革之路
“互联网+”的时代，大数据成为了主流，企业产品依托大数据，为商品市场提供数据分析，以作精准营销。企业通过“互联网+”获得大数据，对消费者的消费习惯和消费行为作出分析，实现对不同地区的消费人群的精准投放。而米多一物一码营销系统完全做到对大数据的精准分析。
如何实现大数据的收集？
作为厂家和消费者之间互动的媒介，二维码，无疑是重要的一环。通过各种二维码营销方式的推广，例如积分、兑奖、促销活动等，消费者扫描商品二维码，从而实现与消费者深度互动并能收集精准消费数据。
如何分析用户数据？
品牌掌握用户数据后进行分析，利用“米多大数据引擎”的一物一码系统，掌握用户的四个维度数据，包括原生数据、交易数据、场景数据、行为数据。
原生数据：知道消费者是谁？是男是女？年龄？客户在哪个地区？
行为数据：干了什么？参与了什么活动？
交易数据：买了什么？何时买的？买多少？通过对数据的分析还可以预测用户何时再买？
流量数据：用户从哪里来，到哪里去？
通过分析，可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动，这次的活动又有多少的转化率，让砸出去的钱看得见回流，看得到成效。
如何应用消费者数据？
经过数据分析后，利用米多大数据引擎各项互动营销工具，其中包括微商城、积分商城、集字有礼、砍价等形式，依据消费者数据，因地制宜的举办各类活动、上架消费者喜欢的产品，将整个营销通过数据的拉拢，形成闭环。
同时，借由数据挖掘品牌商基于经营理念的更新，结合生产技术的提升，不再只凭主观臆断去规划和安排生产，将米多大数据引擎与企业ERP打通可以实现真正意义上的以销定产。
啤酒企业终极目标
用户资产私有化
实现“所见即所得”
啤酒作为快消品，在移动互联网时代，就要深度挖掘消费者的内心诉求，提出能抵达消费者内心的精神主张。米多营销智库的“商业本质”理论认为：“消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口，把‘产品销量’变‘品牌流量’是CMO首先要重视的传播渠道。”