靠烧钱就能致胜市场？该醒醒了！
今天为大家深度剖析下一物一码营销的运营思维与操作流程，以米多合作客户——罗丽芬为示例参考，内容主要分为九个部分：
一、引领新营销时代的一物一码
二、一物一码营销应用
三、一物一码营销解决方案
3.1、一物一码营销方案的应用场景
3.2、一物一码营销方案的操作流程
3.3、一物一码营销方案的互动营销玩法
3.4、一物一码营销方案的礼品选择
3.5、一物一码营销方案实现的价值
四、总结
一物一码是一种能将消费者、品牌商、流通三者连接起来的一种互联网技术，它能帮助品牌商解决防伪、防窜、溯源、用户经营以及营销等问题。说简单点就是给产品赋码，让每一个产品都能拥有一个独一无二的身份识别，从而使得产品具备溯源、防伪、会员服务、互动、销售等多种功能，有效解决品牌、消费者、渠道三个维度上的问题，助力品牌商新营销转型。
借助一物一码技术，成功打通了品牌与消费者互动的入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。那么美容美妆品牌商是如何应用一物一码实现营销?
米多合作案例——罗丽芬
罗丽芬控股股份有限公司创办于1986年，是一家跨足研发、生产、销售、培训、专业美容服务等多个领域的大型综合化妆品企业，目前在全球已拥有同名连锁4000多家、加盟店已超过万家。开创了美业生美光电的缔造者，备受赞誉。几十年来，罗丽芬集团始终如一，不负初心，一直致力将美丽带给大家。
在一物一码营销上，罗丽芬联合米多大数据引擎，以一物一码技术为支撑，企业多维拓展，借助米多大数据引擎的一物一码技术作为总部与渠道之间沟通桥梁，让企业和渠道之间的合作从“两个人”变成“同一人走路”的协同协作。
美容美妆品牌商应用一物一码营销主要想实现以下几个目的：
1、激励美容师，提高美容师推广积极性；
2、增加终端消费者互动营销，激发消费者购买欲望；
3、实现渠道数据化发展，终端在线化管理，增加互动频率。
那么品牌商具体是怎么解决这三个问题？
营销解决方案
美容师三重激励（一物一码）：红包+积分+排行榜
A、红包
发现金红包。美容师的感知是最深的，美容师卖产品扫码即有红包领取，加强美容师推销动力。
B、积分
积分是用户深度经营的最好利器。美容师除了扫码领取到红包之外，还可以领取到积分，美容卖的产品越多，累计的积分越多，美容累计到一定的积分值时，可以去兑换礼品。
C、排行榜
加强美容师之间的竞争关系，产品销售多的，排行越靠前，比如排名前三的美容师，可以获得由罗丽芬提供的“台湾”七天游！奖项越刺激，卖货动力越大。
红包等级设置：（例如）
一等奖：888元
二等奖：88.8元
三等奖：8.88元
（红包等级可自定义设置）
红包区间设置：
每个活动可以设置红包上限，可以灵活控制红包奖项费用！
可设置区间，如100000个产品，可以设置1-10元的红包区间。
红包发放方式：
方式1 —— 企业支付红包：消费者扫一扫产品上的二维码，关注品牌商微信公众号后即可领取红包，现金红包直接到账微信红包；消费者扫码即可领取现金红包，红包直接到账微信红包，无须关注公众号。
方式2 —— 零钱红包：经过米多代发，可以发1元以下的红包。
领红包体验效果：
美容师需要关注公众号领奖，注册成为美容师后，可以在导购中心看到红包记录。
建立品牌商与美容师紧密连接的载体。另外，美容师卖出产品除了能拿到红包外，每次的扫码还能获取积分，罗丽芬可以设定对应的比例。例如：
美容师卖出10件罗丽芬产品可以获得100积分，100积分可兑换一张价值10元的京东购物券，罗丽芬在米多礼品市场的采购购物券价格为1元，其美容师卖出的10件罗丽芬产品假设纯利润为50元，就能够支撑1元的活动成本。（该活动比例需以罗丽芬实际情况为准，积分奖励可自定义）
礼品建议多元化，不同积分可以兑换相应的礼品。而对于美容师来讲，只要卖出越多，奖励会越高，而兑换的礼品性价比就可以更高。礼品的选择也非常关键，礼品一定是要美容师比较关注的，这样就能带动兑换的动力，动力越足则销售动力更足。
排行榜的作用主要是提高美容师之间的竞争力。比如说：只要排名在前三的，可以获得由“罗丽芬”提供的 “韩国七天游”，国外游对于一般人来讲都是比较奢侈的，只要激励够足，就能够提起美容师的动力，那么销售的动力会越足！
销售排行激励的方式可以按月度/季度/年度的方式来执行，具体以品牌商实际情况为准。
美容师在参与这些奖项活动之前，需要如何操作？
美容师首次扫码需要注册个人信息，成为罗丽芬美容师。
品牌商需要在米多大数据引擎后台，进行信息核对审核。
美容的注册只需要操作一次，后续便可扫码就能直接领奖。
从罗丽芬的发展现状看来，终端一物一码营销的应用场景主要有这三个：
互动：消费者到店消费，享受脸部护理及消除疲劳，购买产品，还能再来点好玩的，有奖刺激！
数据采集：给美容师激励，跟终端消费者提升互动，同步采集大数据。
渠道管控：通过扫码营销互动，进行数据采集，同步解决窜货问题。
从具体应用场景看来，罗丽芬终端消费者互动的一物一码价值主要有以下四个：
终端营销直达：通过产品赋码，消费者拿到产品后，拆除包装扫码领取奖励，活动从厂家直达消费者，没有中间环节，降低活动成本，提升活动效果。
多元化互动：终端消费者扫码互动方式多元化（直接领奖/抽奖/集字/竞猜等），活动内容/时间/主题/奖项等可根据市场需求实时调整。
活动策略多样化：根据罗丽芬的活动需求情况，可以结合天时/地利/人和/频次来设定活动，让活动更加精准有效，节约营销费用，放大活动价值。
一体化：防伪/防窜/营销（终端营销&美容师激励）一体化，无需多系统操作，让企业操作更加高效便捷。
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品牌商罗丽芬的操作流程
线下：代理商会议宣传
线上：公众号/大号/媒体号等
根据罗丽芬的实际情况，设定扫码活动内容
第一批活动建议先选择一个品牌先做市场测试
根据产品包装情况，设计赋码方式
包装需要带有扫码活动的性质，提高扫码量
罗丽芬一物一码（产品赋码方式）：
赋码1：将美容师激励二维码，终端营销二维码，防窜物流码做成一张标贴，直接贴在盒子上，盒子过塑封膜，防止他人恶意扫码。
赋码2：如果产品是套盒，可以将美容师激励二维码与终端营销二维码分开两张标贴，美容激励与防窜物流码贴在盒外，对应的终端营销二维码贴在盒内的产品处，消费者拆开包装扫码。
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终端消费的扫码操作流程（罗丽芬一物一码）
产品扫码流程示意图
米多大数据引擎平台上有多种互动营销玩法，包括大转盘、集卡集字、签到有礼等等。品牌商可以根据不同营销场景选择不同的营销玩法。
罗丽芬的用户群体以女性为主，其年龄阶段为20岁到45岁之间，奖项内容建议可以设定这些人群最为关注的。如；爱网购，爱旅游，爱煲剧，喜欢红包等等。那么罗丽芬就可以考虑针对这些群体赠送购物券，赠送性价比比较高的，如：【一等奖：国外7天游】、【二等奖：88元现金红包】等等。购买罗丽芬产品就有他们日常需要的东西，深度了解用户的关注点，活动的内容就可以选择消费者关注度较高的礼品，提升活动的整体效果。
在礼品选择上，品牌商可以再米多来发平台上选择。米多来发（礼品资源供应，异业联盟平台）为企业节省营销成本，放大礼品奖励杠杆。提供资源共享，异业合作服务平台，助力品牌商新品推广、粉丝运营及多场景营销。
品牌人格化：DT时代，一切的营销行为都是以用户为中心，顾客为什么要选择购买你的产品？只有企业足够了解用户喜欢什么，关注点在哪里，把产品的营销锁定在用户群体的关注点上，顾客感受到这就是他们需要的，自然就会选择你的产品！实现按需生产/按人生产的智能制造。
产品个性化：让每个产品都形成一个IP，产品具有情怀，情绪，情感等人格化基因。将品牌形象嵌入消费者认知，促成消费者从物的消费到情的消费。
企业平台化：企业应该形成一个生态，以账户体系为中心，打通企业的上下游和前后端。促成数据流通，信息流通，价值流通，平台生态化，实现不同生态节点之间的共生互生再生。--前提是采集大数据（渠道数据/产品流通数据/用户数据/市场动销数据等）。
在新营销时代传统营销模式逐渐失效，已经难以打动消费者，而一物一码营销具有更强的互动性、趣味性，更容易引起消费者的注意力，进而提高消费者的购买扫码欲望，最后引爆品牌的销量。总之，对于当下的美容美妆企业而言，一物一码营销无疑是一种更高性价比的选择，既能帮助企业进行数据化决策、流程管控，又能帮助品牌商抓住消费者，抢占市场份额。