律新社丨编辑部出品
新兴法律服务创业者的创新精神在现代法律行业中具有很高的探索价值。2020年12月1日至12月29日，律新社联合华东政法大学中国新兴法律服务产业研究中心推出中国新兴法律服务业创业企业和创业者调研访谈录。在参与调研的新兴法律服务企业里，瀛和律师机构成立于2013年12月，是一家综合性的律师服务机构、互联网模式运营的法律服务平台。瀛和律师机构以互联网精神为发展导向，以优化和改变律师行业为使命，秉承平台化、数字化、产品化、一体化发展模式，致力于利用科技手段提升法律服务效能。历经多年发展，瀛和全球律所数量达500余家，业务覆盖100多个国家和地区，专业律师过万名，服务范围遍及各个领域，初步形成全球法律服务体系。作为瀛和律师机构设立在首都的旗舰律所，北京瀛和律师事务所对外承载着为全球客户提供专业服务能力的使命；对内是瀛和全球一体化战略实施的引擎力量，联手全球律师网络打造资源本土化、服务全球化的能力。如何解析北京瀛和律师事务所的核心竞争力？通过何种路径打造全球影响力？2020年瀛和都做了哪些公益贡献？通过访谈，一幅庞大而有序的规划图景在我们面前徐徐展开……
1、核心产品
北京瀛和律师事务所的核心在于运营管理，为此我们研发了“军规”、制度等系列产品，诸如“北京瀛和律师客户开发50条军规”、“律师律所行政运营团队基本法56条”、“中国律师事务所品牌运营100条”、“瀛和人力资源策略100条”等等。
律所的核心竞争力就是“律所运营的管理创新模式”。
基本结构在以下四种类型的股东股份结构：老股东、新投资合伙人股东、运营管理层、未来合伙人锁定。比如：25%：25%：25%：25%。有利于律所一体化的完成。
- 建立统一的运营中心（人资、品牌、行政、财务、风控、党建、技术等）；
- 选拔专职管理合伙人：（1）素养结构：懂行业、懂人性、懂业务、懂管理、懂品牌；（2）能力结构：用心、用情、用意，善沟通、善分类、善链接、善学习；（3）个人品格：三观要正、正直乐观，遵循极度开放、极度透明、极度求真的原则，有较强的领导力。
交通便利，有足够停车位；物业管理完善，保证办公质量；可拓展性强，有扩充面积的可能性；同等水平的律所房租价位具有优势，保证瀛和的竞争力；改造成本低；让装修理念、规划设计的创意先行。为律师营造最好的办公体验。律所要做大做强且规避相应风险，应该采用特殊制的普通合伙。目前，合伙人律师与律师事务所在组织管理上的关系较为松散，律师往往是率领各自的小团队承揽法律业务，“个体户式”与“小作坊式”的发展模式很难融合并发挥团队的作用。而传统的律师事务所中高层管理人员来源渠道单一，在市场竞争压力日益加大的新形势下，传统律所管理人员选用方式和激励约束机制己无法适应市场竞争的需要。职业经理人的介入，有利于保持管理人员队伍的生机与活力，有利于推进律师事务所用人机制市场化，有利于律师事务所进一步提升经营活力与市场竟争力。更有利于进一步打造一流律所品牌，为建设专业化、规范化、规模化、品牌化律师事务所奠定了坚实重要的基础。北京瀛和根据市场化需要，为律所培养包括运营、人资、品牌、市场、行政等专业的运营管理型人才。建立职业经理人制度，形成市场化的选人用人和激励约束机制，有利于提升人才的吸引力和竞争力，筑就新的人才高地，为律师事务所转型发展提供充足的人才保障。律所职业经理人有利于保障律所发展战略的稳定性、持续性和执行力。通过律所合伙人会议的委托授权与财务预算决算制度，既能有效控制律所职业经理人的管理风险，又能最大化的激发管理人员的积极性与创造力，保障律所既定方针、路线与战略的切实执行。打造标准化、产品化、市场化、团队化的管理模式。有序扩张，并全面向全国各地推广。目前贵公司用户量有多少，2020年的增长幅度是多少？我们目前的企业客户及个人客户突破5000人。2020年的增长幅度大概在110%以上。2020年疫情对贵公司主营业务是否有影响，为减少影响做了哪些应对措施？
2020年对于任何行业来说，都有或大或小的影响。法律行业也是如此，我们作为其中的一员，难免会受到一些波动，但我们积极做了改变。对于业务，我们选择重点专业重点发展的模式，比如不良资产、金融、民商事诉讼等等业务。
1、北京瀛和律师事务所在2020年做了很多的探索，主要体现在如下方面：
定目的、定模式、定时间、定数量、定来源、定性质、定价格、定规则、定合同 ——新股东合伙人的吸引标准。选址与装修绝不是竞争的关键因素，选址不当却也会构成律所发展不好的“命门”。——打造最优办公硬件。全面提高律所整体治理能力，提高律所抗风险能力，降低执业风险，确保律所稳定健康发展。（1）走上了规模化的道路由一家50人的律所蜕变成了200人的律所；（3）扩大了合伙人规模：当前合伙人完成了从“3”到“22”的突破；（4）获得了多项荣誉：亚洲法律杂志“ALB律所先驱者”、亚洲法律杂志“ALB China最大30家律所”，桂客年会“年度律所管理奖”、“最佳特别贡献奖”，“庆祝中华人民共和国70周年工作先进集体”；合作单位：新增包括正和岛、长江商学院等在内的合作单位15家；实践基地：增加包括清华大学、北京大学、复旦大学等在内的实践基地12家。2020年，北京瀛和律师事务所北京地区排名由89名上升到34名；同时荣获了亚洲法律杂志“ALB律所先驱者”、亚洲法律杂志“ALB China最大30家律所”；荣获桂客年会“年度律所管理奖”、“最佳特别贡献奖”；瀛和的管理模式及运营理念被人民法院新闻传媒总社、人民法治杂志社等多家媒体争相报道。同时我们也积极拓展行业合作，包括大成律师事务所在内的等多家律师事务所都来瀛和拜访、交流过。2020年，我们还与清华大学、北京大学、复旦大学、中国政法大学等知名院校建立实践基地；与正和岛、长江商学院、中欧商学院、中国国际贸易促进委员会、中国中小企业协会等建立了战略伙伴关系。
1、专业做精，精耕细耘。全力打造专业化建设。目前我们瀛和有十大中心，54个专业，之后我们全力打造垂直领域，深耕细作，发展壮大。
2、规模化已经成为势不可挡的趋势，律师的人数增长，势必也会让律所规模翻一番。
3、2020年虽然受到疫情的影响，但瀛和还是取得了比较好的业绩，实现了创收翻倍。2021年，我们也将继续努力，争取取得更好地成绩。
在创新上，我们也将持续打造运营管理人才，积极为律师做好支持服务工作，让专业的人才管理律所、运营律所，为律师加持，为律所赋能，向更高的目标迈进。
从行业大局上看，律师行业是一个朝阳行业，中国人的法律消费习惯正在培养中，在未来律师将会涉足更多领域。而从区域上看，中国律师的发展并不平衡，很多县城甚至一个律师都没有，所以如果法律人真的心怀理想，不如趁现在，就从发达城市到县城，加入律师志愿者计划。从职业选择上看，去大的律所可以快速学习规范，也拥有更多资源，去小的律所可以接触到各种案件，快速成长，各有各的优势。但法律人应该意识到，变化的是环境，但不变的是律师是对自身的专业能力需求。学校教育会存在一些差距，这需要青年法律人多去参与实习，多去锻炼，努力充实自己。请推荐1-3家您觉得值得推荐的新兴法律服务行业企业并简述理由？
1、法大大
法大大是国内领先的电子签名与电子合同云平台，致力为企业、政府和个人提供基于合法数字签名技术的电子合同和电子单据的签署及管理服务。主要产品及服务包括：合同模板、合同编辑、智能审核、合同签署、存证、出证。法大大同时整合提供线上司法鉴定及律师服务，实现合同全生命周期的线上闭环。
法大大产品严格依据《电子签名法》设计，获得ISO27001及ISO27018安全认证及保险公司承保，客户及合作伙伴包括：腾讯、微软（中国）、SAP、美团、携程、越秀地产、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、中智、格力、中国电信、迪卡侬、海底捞、新东方、小红书等。IDC首度发布的《中国电子签约软件市场份额报告2019》显示，从市场份额来看，2019年法大大以26.6%的市场占比排在第一位，同比增长55.3%。同期发布的IDC《中国电子签约软件市场预测报告2020-2024》指出，预计到2024年，中国电子签约软件市场的总体规模将达到1.8亿美元，5年复合增长率为38.9%，中国市场在全球电子签约软件市场的份额将达到4.7%，与2019年相比份额将近增长一倍。这两组数据一方面体现了成立于2014年底的法大大，“奋起”的拼劲和实力；另一方面也揭示了电子签名这一国内新兴、国外成熟的行业，暗流涌动的爆发之机。目前电子合同在司法实践中已得到了广泛且有力的运用，就一直以“合规”著称的法大大而言，据裁判文书网数据，国内已有近70家法院认可法大大电子合同的法律效力，这无疑在事实判例上为企业及个人应用电子合同提供了一支强心剂。中元智航律政科技（北京）股份有限公司位于北京市海淀区。注册资本1000万元，成立于2018年，是一家专业从事智慧法律服务技术和AI法律服务设备研发、推广的高新技术企业；国内最早提出法律服务与人工智能结合的理念的开发者之一；国内首个智慧法律服务机器人的创造者；公司拥有国内科技研发领域的专业团队，具备多项知识产权和多个领域的核心技术。该科技主要应用场景为司法局公共法律服务中心、司法所、法律援助中心、交通事故处理中心、劳动仲裁大厅、医院大厅等公共服务场所。其特色产品智能人形法律机器人，既可以生成智能文书，也可以完成语音即时问答，为律师赋能。贵公司2020年有哪些公益事迹，2021年是否有公益规划？
2020年初自新冠肺炎疫情爆发以来，瀛和近200家国内成员律所团结一致，众志成城。春节期间瀛和支部便发起“特别党费”捐献活动，据不完全统计，疫情期间，瀛和全国各地律所共捐款、捐物等总价值达近100万元，其中捐献“特别党费”10余万元。同时，为了助力受困企业主、高管人员及职工走出困境，联合中国中小企业协会推出“百家律所万家企业亿元捐赠活动”，召集全国各地百家成员所的千名党员和律师，为万家企业提供价值亿元的公益法律咨询服务。瀛和还与北京社会工作者协会共建“北京社工+瀛和法律志愿者服务中心”，开通社工法律咨询热线，向北京地区社会工作者及其家属提供不低于30000小时的免费法律咨询。
2020年7月瀛和党员律师响应东城区委区政府的号召，积极参与爱心捐款活动，为了抗疫主动捐助的律师们又再次献上爱心，在短的几天内，捐款6700元。8月底专门邀请拉萨藏族律师珍吉、益西嘉措来北京探讨瀛和在西部偏远地区开展法律服务事宜并制定西部公益规划，瀛和坚信未来在中国无论是青藏高原还是哪里，只要有法律需要的地方，就有瀛和的法律服务。
2021年是党100岁生日，为庆祝，瀛和党组织从现在着手开展“红色党建”“西部公益”两大主题活动。同时还有以下举措：
1、在时机成熟时开展百名书记上井冈山活动（同时进行党建论文与经验征集）启动“红色为主题”的系列活动；
2、与有关部门联合举办“红色管理”党建专题研讨会及大型论坛，举办“中流砥柱”“党在我心中”及青年法律人文创大赛等活动；
3、坚持京津冀党建一体化共建、社区及企事业单位共建；
4、力争2021年6月出版《擎起信仰的旗帜——瀛和红色管理》；
5、与北京社会工作者协会共建“北京社工+瀛和法律志愿者服务中心”，开通社工法律咨询热线，向北京地区社会工作者及其家属提供不低于30000小时的免费法律咨询；
6、与中国狮子联会开展战略合作，大力弘扬公益精神；
7、开展“1+1”中国法律援助志愿者行动。40人报名参加法律援助热线值班工作；
8、加入北京市公益法律服务促进会并参加促进会的公益活动。
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