两面针扬州公司一直是做酒店日化用品的生意模式

虽然市占率超过50%，但这些年利润率越做越低，似乎定价权都在酒店手里。新冠疫情直接推动了两面针扬州公司转型。目前两面针扬州状态似乎不错，通过用友U8+提升生产、运营、管理效率，通过电商拓展市场，大举进军To C业务发挥优势，牙膏、洗衣液、漱口水、洗发水、护手霜，销量都上涨很快。从To B过惯了苦日子，转To C后，应该感觉幸福多了。长期憋气于水下，一下子浮出水面，呼吸都是那么畅快。从定价到回款，都不像之前那么难受，企业利润率应该有明显提升。

两面针柳州重在产品功效突出，牙膏、沐兰泽洗发水及沐浴露、漱口水都是有特色的好产品。过去多年，公司盲目多元化，资金几被耗尽，无力在主战场与外资抗衡，好在产品的功效与研发优势还在，从电商平台、知乎上的评价看，能发现，其突出的产品功效，口碑甚佳，拥有一批多年追随的老用户。

当下中国消费者正从盲目追求洋品牌到回归国货，有竞争力的国货品牌正在多领域快速成长，这是时代的必然趋势，中国市场正在重复着美国、日本经济兴盛时期，本土消费品牌崛起的历史。日化行业，目前仍然被外资品牌占领，全品类的国货品牌非常稀缺。

两面针定位于中药日化，依靠多年积累的中药日化研发基础，很好的解释了其全品类家用日化的立足理由。依靠功效好、性价比高，对应消费者需求，国货崛起的大背景下，行业有机会，企业有前途。

两面针的沉浮，背后是时代的节奏。1986-2001年，连续15年中国销量第一。之后是盲目多元化与外资大举进攻下的多年的沉沦。2019年底重组后，两面针摆脱了亏损负担，回收12亿资金，聚焦主业，经一年蓄力，当否极泰来。