价值空间

第703天

最近的写作素材有一些匮乏，主要是吸收新知识又不够，也没有特别的工作总结。当然也不要像以前那样着急去突破，就像这次预售一样摔了个很大跟头（在心理上）。每天都有进步的，这样慢慢发展就挺好，“看着脚下往前走”。

空间的意思很容易理解，但是价值空间有点难懂，字面意思很抽象。我第1次看到我也很懵，对它的理解仍然是来自刘润老师的解读。

价值空间简单的可以理解为利润，但是这个利润是别人无法达到的，巴菲特的护城河理论比较直观，价值空间就是一个人或企业的护城河，这一定是独一无二的。

这个世界上没有真正意义的世界第一，只有独一无二的第一，也就是说我在财富上比不过你，我可以和你比健康。老大身上一定没有老二的一些特质，也就是这个特质让老二与老大区分，让老二也有人喜欢。就像沃尔玛与好市多。

而价值空间就是他们与别人区分开来的方法，在商业中的价值空间有什么呢？大部分都是以价格取胜的，商业永远是为打破信息不对称而发展的。价格低不仅仅是商家薄利多销的方式，单纯的降价自己“少赚一点，甚至赚个吆喝”，这都是不可持续的低价的策略。

应该是降低生产成本或者减少中间环节。

降低生产门成本的有效方法，就是产品的标准化产生了规模效应即“量大从优”。减少中间环节在互联网时代加快了步伐，一支铅笔以前要从商家到各级批发商，最后才能到消费者手中，一件商品不知道要倒几次车。而互联网几乎是从厂商到消费者成了真正的一站直达。这就是独特价值空间，从规模上或者中间环节上取得胜利。

当然还有一种是高价格的价值空间，它的作用就是展示稀缺性，不仅仅是满足的实用价值，更多的是展示他的稀缺性，一个人价值的体现。

无论商家用哪种方法打造自己的价值空间，最重要的还是要懂舍满取半，不能只顾着自己发财，也要让自己的供应商，自己的消费者获得好处，只有这样才能让双方忠实的喜欢自己。

不能因为自己有价值空间，掌握了控制权，就对自己的供应商苛刻，对消费者缺斤少两。舍满取半就是当我能赚两块钱的时候，我愿意拿出一块钱回馈对我有帮助的人，可以是消费者给他便宜一点，可以是供应商给他多一点利润。

当自己有价值空间之后还要舍满取半，把利润分享出去，只有这样后来者才难以居上。

不仅商业中如此，人生也是如此，达到自己的价值空间就是提升自己，做一个独特的人，可以是技术深耕也可以博学众长，总之就是让自己更值钱。

舍满取半就是对自己有帮助的人要有回馈。今天的内容写的很水写的时候就感觉文字太浅，没有力量，看来对价值空间的概念感受不够深刻。