消失的一个月05 | 面对

回来了深圳。

沉淀漫天的想法。

我写了一份6000字左右的方案。

方案并不是常规的BP，而是我的思考过程，我的目的是什么呢？我找的人，都会是我的军师，每个人的思维模式不同，借助他们的脑袋，从不同的角度，变相的帮我思考方案的可行性。

谋定而后动。

想的过程不需要成本。

这个过程有多慢，就多慢。

当时1.0版本的想法初具模型，赚钱无非就是流量+变现，也就是货源和客源，想法很简单，货源我来把控，客源我来带着大家一起操作。如果说岸在脚下是我小有所成，回过头来教，那么这一次就是我边做，大家模仿着来。

若是我们手里的订单足够大，那么这一条互联网渠道，就可以打包起来，装进公司的壳子，卖给张叔，套现一笔现钱，也还有现成的业务。

而所谓的客源。

概括来说，这年头客户的需求基本在四个渠道已经得到满足，店商、电商、微商、网商。

核心来说，获取客源，也就是流量。

有三个渠道。

第一，电商。

第二，自媒体。

第三，付费推广。

自媒体需要有输出内容的能力，但能力可以通过刻意锻炼获得。电商是有技巧的，开一个淘宝店练练手，感受一下这个时代的必经之路，也是一种学习，对于我们而言，只要出单就是赚钱。那么淘宝就是一个天然的流量渠道。就和去年我要做公众号，无数人都和我说，做不得，没有红利期了，我依旧不信这个邪，我要做，我们也必须做。即使货卖不出去，淘宝也是一个很好的流量入口，没有赚钱之前不要轻易烧钱开直通车。很多人说电商不赚钱，其实不是不赚钱，而是成本太高，上来组建了团队，然后又是囤货，最后支出大于收入，所以亏钱。对于个人卖家，若是一个人掌握运营、客服等工作，依旧是有生存空间的。而付费推广，需要烧点钱，找找感觉，测算出最好的投产比。

当然，这些都是后话。

我写那份6000字方案的时候。

还没想清楚。

最后看过那份方案的差不多有40人，其中30人是我主动找的，有10人是他们找我的时候，问起来我最近在干啥？想着借借大家的脑袋用用也挺好。

最后答应我的有15个人。

剩下的拒绝的也有，没有回应的也有。

说实话，我挺受挫的。

因为我主动找的读者，都是我自认为我们之间，是不存在信任问题的人，并且我开出的条件是这样，我会把我的利润对等的分出来，合作时间为一年，若是一年后，你连一万块钱都没有赚回去（分红+自己卖货的利润），少多少我个人就补多少，至于额外赚到的，都是你自己的。

什么意思呢？

若是用常规的代理思路，就很好理解了，工厂给我的价格是批发价，在这个价格基础上，大家拿到的价格叫代理价，最后才是零售价，等于我上来就有N多的代理。

那几天，又没有了信心。

自己也在怀疑自己是不是个骗子？

骗子和奇迹其实都是一个道理，唯一的区别就是最后的结果，成了就叫奇迹，没成就叫骗子。

自己的心里也释然了。

后来考拉说的话，倒是让我醍醐灌顶。

她说，亮哥，我想你已经做了可行性分析了，只要你说可行，我没二话不计后果的支持你。其实我想这帮朋友都信任你想参与，就是大家一屁股债，心有余而力不足。

而我的真实想法是什么呢？

整合上下游资源，这样我就融人又融钱，顺便测试测试自己这一年攒下了多少人品？

其实这个结果，我已经觉得是奇迹了。

最感动的是随悠大哥。

别说他想明白了我要干嘛，我自己当时都没想明白，我周一找他，周五就给我转了2万块，什么协议都没给他，我都不知道是他心大？还是我脸大？

其实资金的问题不是我最担心的，而是合适的人，或者说，我的初创团队。

这也是最困扰我的。

又缓了2天。

我回家认真的和我爸爸说这个事。

希望我爸爸带我去见那个叔叔。

我的目的只有2个。

第一，给我提供品质可靠，低价的货源。

第二，给我提供一个学习的平台。

最后的结果是什么？

综合考虑，不合适。

原因有二。

其一，他们的谈判正在僵局，时机不合适。

其二，生意规模太小，不入大老板法眼。

并且最为重要的是。

大老板做的是珠宝，但主要做的是黄金，他的加工厂主要做什么呢？别人不要碎金，他都收回来，熔成金块，放在水贝租给别人的柜台摆放用，一本万利的生意，稳赚不赔，光是一个保险柜，一公斤重的金块就有二三十块。

事情又陷入了僵局。

回来家里。

和妹子说了珠宝项目进展的事。

事后她说感觉又是一道晴天霹雳。

反反复复又回到原点。

一遍遍的否定自己。

又一遍遍的肯定自己。

可能这个就叫成长吧。

又是几天的颓废期，什么都不想干，但内心就是接受所有的负面情绪，把自己封闭起来，拿出纸，一点点列自己的问题，和自己聊聊天。

什么是生意？怎么为之赚钱？过去是人找货，现在是货找人，要怎么才能卖货？我的优势是什么？

也不算是被苹果砸脑袋吧。

我想的很慢。

赚钱的本质是什么？

是交易。

卖货？

本质其实不是卖货，而是卖的一套解决方案，客户有什么问题？是显性问题？还是隐性问题？如何激发客户的问题？咱们能提供什么样的解决方案？如何让客户链接到我们？最后我们的解决方案才可能回归到产品本身。

那要解决什么问题呢？

有天。

妹子在敷面膜。

面膜的牌子叫OSKIA。

她以为是三无产品，我看着包装挺漂亮的，顺手百度搜了一下，不搜不知道，一搜吓一跳，这是英国的一个高端护肤品牌，比较小众，但是口碑不错。

我问这是哪里来的？

她说是她闺蜜送她的。

她闺蜜老公是香港人，做的是国际贸易生意，就是代理国外的洗护品牌，拿到他们的授权，在国内找代加工定制包装，产品主要供应国外航空公司、酒店。

我敏锐的嗅到一点东西，立刻去查了各个渠道，发现光是有种草的内容，但是少有购买的链接。

所谓人无我有，人有我优。

这不就是机会吗？

我让她联系闺蜜，我们过去聊聊。

闺蜜老公人在香港，受疫情影响过不来，从她闺蜜嘴里才得知，他们拿到授权的品牌并不是这个OSKIA，而是CHARRIOL（夏利豪），一个法国的奢侈品牌。

但是很不幸。

夏利豪的创始人去年车祸去世了，而他们的授权刚好到期，目前正在跟进中。

我提了一嘴我的想法。

你们拿到授权的品牌，若是每次找工厂订货时，每次抠一些量出来，我们拿来内销，是否可行？

闺蜜不太懂行。

但这些都不重要。

她帮我搭上了一条很重要的渠道。

我注册了一个新号。

亮亮随笔。

未来的文章主要都在那个号更新。

二维码如下。

希望能继续得到大家的关注。

这个系列一共有7篇，小标题的题目分别是复盘、放弃、迷茫、逃避、面对、转机、未来。

未完待续。