【学习分享】学会讲故事（4）如何讲好商业故事

【课程】圈外商学院

我们要理解商业故事区别于虚构故事的四个特点：

1、不能人为制造渴望，而是需要挖掘对方的渴望。

永远从对方的渴望出发，而不是自己的。我们需要从对方的需求或者渴望出发，告诉对方我们的产品如何能如何满足他的渴望，不然对方是不会关心的。

放到面试的场景，回答“你为什么选择我们公司？”这个问题最好的方法是讲述关于“公司目前处于什么阶段，需要什么，我是如何满足这种需要的”的故事。

2、以终为始，由结局推导出方案。

与小说或电影不同，商业故事的结局通常是“冲突得到解决”，我们要做的就是找出解决的方案。

先分析我们需要解决的冲突是什么，再提出为了解决这个冲突，我们可以采取哪些行动方案。

例如要让公司的销售业绩翻倍，需要解决的冲突是销售人员能力不足无法完成这个渴望，我们可以采取的行动方案有：通过培训提高现有销售人员能力；高薪聘请能力出众的销售人才；通过拓宽销售渠道等方法弥补销售人员能力不足的问题等。

3、情感的运用不要太夸张。

商业故事中的情感运用主要目的是建立联系，取得共情，获得理解和认同。要站在对方的角度想问题，准确的描述对方的感受，而不是夸张的表现自己的情绪。

4、展示的通常是数据或案例。

我们用故事来引起对方的注意，用情感来建立联系，还要用数据和案例来支撑我们的行动方案，言之有据才能更有说服力。