白酒渠道探究系列第一篇—白酒企业渠道概述
白酒企业的竞争优势，大致可以从三个方面评估：品牌力，产品力和渠道力；
1. 品牌力：品牌力是白酒龙头企业最大的护城河；这点不难理解，茅台、五粮液的消费者最看重的就是品牌，即使有别的厂家生产与茅台五粮液同样品质、同样口味的白酒，消费者不会认，也必然无法卖到茅台五粮液的价格；这种品牌力是企业多年经营的成果，一旦在消费者心目中形成认知，便很难改变；
2. 产品力：包括产品的历史文化、品质好坏、消费者对产品的认可程度、产能、生产工艺等几个方面；就像宝马车比吉利车质量要好一些，价格卖得贵一些，同样的道理；这点拍脑袋即可，也不难理解；
3. 渠道力：白酒企业的渠道建设其实是至关重要的一环，尤其是全国性的白酒企业，如果只靠企业自己在全国范围内建设专卖店，设置营销机构，这对白酒企业几乎是不可能完成的任务，需要庞大的人员和机构设施，至今没有任何白酒企业可以做到这一点，几乎全部的白酒企业都要依赖各种渠道推广各自的产品；但是每家白酒企业的渠道模式又各不相同，好的渠道建设能够协同渠道经销商与厂家的利益保持一致，经销商积极性较高，并且厂家对渠道控制到位，避免发生价格体系掌控不足，产品窜货等各种问题，差的渠道管理就可能带来各种各样的问题，比如价格倒挂，渠道利润不足导致经销商积极性不足等等，进而影响产品销售，甚至削弱品牌的竞争力；
白酒企业的品牌力、产品力比较容易理解，而且雪球上分析的文章也有不少，暂时不做系统性的分析；但根据我的观察，雪球上对白酒渠道的分析文章并不多，网上的信息也不多，我想可能主要是因为分析白酒渠道的难度很大，尤其是对于我们行业外的人，白酒的渠道具体如何运作其实是很陌生的；
虽然白酒企业的渠道并非其核心的护城河，但是渠道毕竟是非常重要的一环；比如上市酒企几乎每年的年报里都会提及渠道变革的内容，可见酒企对渠道重视程度还是很高的，但是作为投资者，我们又很难说的清楚，比如五粮液今年在推行的渠道数字化变革、泸州老窖推行的分品专营到底有何种意义；
所以，接下来，我准备对各家白酒企业（主要是龙头酒企）的营销渠道写一系列的文章，争取揭开白酒企业渠道的层层迷雾；
也欢迎球友关注和交流！
目前计划写的题目主要如下：
白酒渠道探究系列-四家龙头酒企渠道对比
白酒渠道探究系列-渠道力为什么是酒企的护城河之一
白酒渠道探究系列-酒企为什么离不开渠道
白酒渠道探究系列-贵州茅台渠道发展史及变革
白酒渠道探究系列-五粮液渠道发展史及变革
白酒渠道探究系列-洋河股份渠道发展史及变革
白酒渠道探究系列-泸州老窖渠道发展史及变革
白酒渠道探究系列-渠道管理可能出现的问题
白酒渠道探究系列-当前酒企渠道变革的方向