收钱文案师瑾：你想下笔收钱，不会找用户痛点怎么行？

朋友圈文案广告文案销售信营销策划

亲爱的朋友：

为什么你的文案不能打动人心，促使用户行动？

因为写文案之前你没有找到用户的痛点，所以你的文案无法打动用户，更加无法驱动用户采取行动……

要想让你的文案有效，你要找到客户真实的心理痛点，让客户自己感受到他对自己的现状不满意，然后主动去改变。

什么是真正的痛点？你可以从2个方面挖掘

首先是，

用户心理痛点

你的用户心理痛点之一是——你的用户对未来的不确定！

它的表现是你的用户最害怕的一点！

而对每个不同的用户来说，它的痛点又是不相同的。

比如电影《勇敢的心》里的华莱士，面对苏格兰统治者的残酷，99%的人都恐惧了，而他是愤怒，所以他的痛点就和别人的不同！

用户心理痛点除了用户对未来结果的不确定，经典广告文案常用的是另外一种……

举几个例子，你会更加清楚，

比如：

· 抱娃神器背娃，夏季多功能透气宝宝腰凳背带(背后是不透气）

· 2050年，中国还能剩下多少人？联合国的预测敲醒警钟(背后是死去多少人）

· 不用背单词，一个方法牢记英语16,000句(背后是死记硬背）

· 如何花485元，做到30天PPT 从入门到精通？(背后是不会ppt）

·每天花一分钟学一招金句文案，每月多赚1万元！(背后是不够花的工资）

…………

从以上的例子你可以看出，你可以从用户过去与现在的对立、地域与地域的对立、金钱和爱情的对立、愿望和现实的对立……

两个不同需求的对立冲突，就是你要找的痛点心理，也是经典文中经常使用的用户心理痛点！

因为每个人总有着相互对立的各种欲望，比如你在贫民窟却想要做百万富翁，胖子想变得更苗条，个子矮的想长得更挺拔英俊……

你要谨记，用户心理痛点是——对未来的不确定性+欲望需求的对立面！

其次是，

用户使用场景痛点！

你每天从睁开眼睛到睡觉前，大约可以看到800个广告，当然还有无数的游戏、短视频、信息……

而用户能关注你的文案时间是极短的，最多3秒或5秒，所以使用场景痛点也是你的极佳选择！

就是每当你的用户在经历某个场景，使用产品特别不方便之时，你基于他的这种行为，提出你的痛点文案。

那么，用户将会在下一次同样遇到这种情况下，第一时间想起你的解决方案！

比如：

送礼场景：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 （脑白金文案）

心理痛点：怕不孝

生活场景：怕上火喝王老吉(加多宝文案）

心理痛点：怕上火

手机使用场景：充电5分钟，通话2小时 （Oppo 文案）

心理痛点：怕没电

以上这几个广告文案，就是利用场景制造痛点文案的实际应用！

这类场景痛点，你需要利用大众普遍重复需求，就如手机天天重复充电，而维修手机是偶尔的需要！

你可以根据你自己的产品和服务来确定使用心理痛点还是场景痛点！

希望能帮到你！

祝你成功！

真诚的，

师瑾

文案撰稿优化

收钱文案教练

销售信营销策划

p.s：你只要利用这用户这两大类痛点，你的文案转化率会提高3倍以上！

p.p.s：如果你有文案，销售信方面的问题，或你想快速提高文案水平，你的团队需要文案培训，你可以和师瑾讨论交流！