老板们最应该做的：求之于势，不责于人

文/戎欣然

不要在没风的地方放风筝，人一停、跑的慢就掉；

不要在寒冷的地方运动、点火柴取暖，能量太小根本不够。

看不到环境、条件成熟、趋势，而苛求个人（局部）的力量、努力、贡献，就是不会：借力、借势、求之于势不责于人。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。
......
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你有多强，而是你要顺势而为，借助于趋势的力量。

雷军曾经说过：“一个人要做成一件事情，其实本质不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是位置不同，势能就不同。所以，当你观察一个人或产品的机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地还是爬上山顶把它推下去成为千钧之势？所以雷军也有句著名的话——“只要站在风口,猪也能飞起来。”

有经验的将军可以更好的训练和管理士兵，但在战争劣势的情况下，单靠士兵们的个体能力时无法扭转战局的。尤其不能担心自己的士兵怕死，为什么？怕死是人之常情。士兵怕死和产品难卖一样，是必然的。对于必然的事情，你有什么可担心，可抱怨的呢？

作为将军能做的是在战争前做好应战准备，寻找“制高点”，战争的的瞬息中作出准确的判断和命令，使自己“不可胜，不能使敌之必可胜”。士兵只是一些“点”，作为将军要营造胜利的“面”。

“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”和“体”，而不能寄希望于员工的“点”。如果一切都是靠员工的“点”来得到，所有的士兵其实都贪生怕死，所有的员工都害怕努力没有收获。

老板该做的事情就是找到“面”和“体”，即找到外部势能，为整个组织赋能。

你的公司能不能获得超额利润，在于你是否找到了正在上升的势，公司的员工只是你正常运行的保障而已。

你的点站对了，站到了正确的点、线、面、体上，即使你自己不动，趋势的大船也会载着你乘风破浪的前进。

你坐上一列长长的高铁，你坐在最后一个车厢。你坐上车，车从北京到厦门，你即使自己不动，他也会到。如果你在车辆里走动一下，从最后一列车厢走到第一个车厢。就是你具体的努力。

（本文参考梁宁产品思维三十讲，感谢大师！