如果二姐不说，真的没人看得出她的年龄。已年逾花甲的二姐皮肤看起来仍然年轻，精力充沛。实在难以想象，20年的经销生意走到现在，二姐是如何让自己一直保持着这股创业激情的？“二姐”的真名叫做王霞，但是鲜少有人这么叫她。不管男女老少，大家都习惯叫她“二姐”。二姐的合作伙伴是一个比她小14岁的男孩叫张波，跟二姐两家是世交。两人从小就认识，二姐在家排行老二，所以张波自小就一直二姐的叫着，就这么大家都跟着叫，二姐说她挺喜欢大家这么叫她，感觉与人很亲近。1996年，二姐和张波凑了5万元到乌鲁木齐创业，那时候她俩租了一个门面，为了省钱，她和张波一起到废品收购站去捡角铁，捡回来之后拜托房东帮他们打柜台，用废铁焊成框架，再买玻璃嵌进去，弄出来之后就成了最初的经销部雏形。之后他们联手成立了乌鲁木齐先锋橙果商贸有限公司，一直到今天。
二姐做百威经销商已经20年了，说起与百威携手走过的这些岁月，二姐感慨万千。1998年开始，二姐成立先锋公司没多久，就和张波很默契的树立了公司选品的一个标准，就是产品一定要品质过硬，够新潮，且未来可期，这才不负先锋公司作为“先锋”的名号。与此同时，他们开始关注到了百威。那时候，百威还尚未开发新疆市场。1999年，二姐和张波开始以二批商的身份代理百威，只能从北京的批发商手里拿货。此时百威公司并没有给予她们任何宣传推广的支持。转折点在2002年，这一年，百威公司北区的大区总监亲自来到新疆考察市场，据二姐回忆，这位来疆考察的总监，在来到先锋公司仓库的时候，被眼前的一幕深深的触动了。先锋公司的仓库里，堆叠起来的是摞得整整齐齐的一蛇皮袋子接一袋子的啤酒瓶盖。原来做二批的这几年，二姐和公司人都没闲着，百威公司没有任何资源支持，他们就全员皆兵，财务、行政全部都出去做促销员，那时候连件像样的促销服都没有，二姐就去找北京的代理商要他们淘汰了的促销服，拿回来重新洗干净了给员工换上。此外，为了提高餐馆和夜店的服务员工作积极性，二姐想了一个办法，所有卖出去的啤酒都给服务员提成，一个瓶盖给服务员提成5毛钱，就这样，啤酒盖在仓库里面越摞越高，百威也在新疆慢慢卖出一片天地。
谈及往事，二姐眼中不经意泛着泪花。这是一种愿意去为品牌做奉献的精神，也正是因为看到了二姐对品牌倾注的精力和汗水，当即百威就与先锋公司签下合同，先锋公司正式转为百威一级代理商，而这一做就是20年。这20年，百威公司把先进的管理技术输出给了先锋公司，帮助公司日益成长，而二姐也把百威在新疆经营得有声有色。他们彼此忠诚和信任，彼此成就。
二姐从小特别讨厌吸烟的人，爸爸是个烟民，小时候跟爸爸在一起，每次吵架都是因为吸烟。长大了嫁人了，如愿以偿找了一个不吸烟的人，幸福的过了很多的时间。但是后来创业，又遇上了一个大烟民，就是和她一起创业的合伙人，张波。张波是一个烟不离手的人，每次开会都得吸烟，二姐十分困扰。
之前，张波接触到了电子烟IQOS，当时二姐觉得挺好，感觉这个烟与传统纸烟相比，对旁边的人伤害已经很小了。因为张波的带动，公司的员工全部都抽起了这种新型烟，没曾想，IQOS在手里还没焐热，悦刻就来了。二姐的合伙人张波成了二姐的专属品鉴官，据说，连张波自己都不相信，在拿到悦刻之后，IQOS就被抛弃在了茶几底下。而悦刻的烟雾对比以往的烟，对周边人产生的打扰基本上可以忽略不计，悦刻“引领全球的烟民走向健康愉悦的生活”的愿景，也是二姐想要去完成的心愿。不过，在代理悦刻之前，二姐也毫不含糊。她上网四处收集关于悦刻的各种资料，可谓把它扒了个底朝天。悦刻的团队架构组成，电子烟的全球发展状况等等二姐都有做了解，而张波则让全部的员工都下去调研。结果反馈上来的效果特别好。
与悦刻的结缘是必然的，做百威的积累给了二姐一个很好的基础。先锋公司主要渠道是TT、夜店、餐饮、KA，且只做直营。悦刻选择他们，也是看重了这样的渠道跟悦刻产品非常匹配。2019年7月1日，先锋公司正式与悦刻牵手，展开合作。
“一个新生事物的到来，一定要经历风风雨雨。虽然电子烟确实存在各种各样的问题点，但我们绝对不能以点看面。”二姐说到，“做生意20年了，员工真的已经非常疲沓了，悦刻给我们带来的，最让我高兴的是全体员工的精神面貌的改变。”自从承接了悦刻的生意之后，以前中午1点上班的夜班员工（负责夜店），现在全部不到12点就都来公司了，为什么？因为他们要来抢货。由于他们管辖的客户经常断货，特别是一些爆款口味，如果来晚了，可能就拿不到了。和悦刻合作，二姐也有了作为代理商一些全新的感受。特别是在与悦刻团队的沟通交流中，二姐感受到前所未有的畅快。据说，悦刻整个公司员工的平均年龄是27岁，拥有非常年轻、高效的团队。二姐接触之后，发现他们解决问题非常快，出了问题线上会议就能立马沟通解决，不积累旧事。这样，作为经销商会有很大的空间和精力去开发市场。此外，悦刻还是一家高科技的互联网公司，能够非常好的运用工具：防窜货系统扫码，金蝶云的使用，还有自助售卖机，和支付宝合作，拥有面部识别系统，实时监管未成年人不得购买。
二姐发现，悦刻所有的工作人员，无论横向纵向都很专业，具有高度的敬业精神，又很敬畏经销商。这也是二姐极其欣赏的一点。虽然代理仅仅才3个月的时间，但销售额每个月都在100%的增长。看到员工热情度也非常高，二姐允许员工都自主自发投资进来做悦刻，年底给大家分红。“做生意不仅仅是要赚钱，还要让身边的人都赚钱，都感觉到幸福才行。”二姐一直有这样的信念。
“做了20年，我们很忠实于这个品牌，就像我们的孩子一样，做百威，我们很看好它，决不允许别人诋毁它，做悦刻也一样，尽管悦刻诞生的时间不长，但应了他们那句话，真的是硬实力，真担当。我们也会像对百威那样去做这个产品。”当笔者提议二姐给经销商一些建议的时候，二姐只说了这样一句话：“踏踏实实的完成你所有的经营过程，忠实于你的厂家、你的客户。”
二姐和张波
在二姐眼里，合伙人张波从小就是做生意的料，好奇心重、敢想、敢干。对接受新生事物的接受能力很强。一般人合作也就3、5年，但他们两一合作就是20多年。“张波虽然年轻，但是很敬业。心思都放在公司。我和张波，把钱、利益看得不重，但把公司的发展看得很重。我们能坦诚面对，相互信任，才能共同走到今天。”
在公司，张波主管销售。而二姐跟多的是内部管理，管人。在员工的心目中，二姐是一位母亲式的领导人。帮员工解决家庭矛盾，帮员工解决住房，更多的时候，二姐在人的方面想得更全面，所以公司到现在，呆了十几年的老员工仍然有不少。
有时候一两天没去公司，大家都会问二姐去哪了，怎么没来上班。所以张波也老调侃二姐，说什么退休，公司都需要着你呢，你可以出去玩，但是偶尔也要回来看看。
二姐不仅是个生意人，更是一个活的特别明白的知心大姐。在生意之外，她照顾老人和孩子，参与红颜会，初衷都是为了帮助他人。
二姐说，不需要回报的帮助别人是会有福报的，她就是福报的受益者，所以这么多年，她一直坚持无私的奉献，善待身边的人，希望通过自己的身体践行努力去为社会和周边的人做一些有意义的事情，传递正能量....
二姐和爱人
关于未来，二姐也有很多的憧憬和畅想。退休后，她打算多出去旅游，多陪伴家人。“我的爱人这些年对我默默的支持和守护，没有这个幕后的支持者，我也不会这么专心致志的走到今天。”二姐把丈夫誉为生命中最可爱的人。
“很感谢百威成就了我们，帮助我们成长，做到今天的强大，也是因为有了百威给我们这么多的铺垫，我们才能又承接得了悦刻。两家公司都给我们带来了不一样的改变。
我希望公司能步伐迈大一点，思维拓宽一点，看远一点，抓住市场机遇，用我们过去的经验，尝试着更好更多的东西来为客户、消费者服务。我现在年纪大了，也准备退休了，我也希望公司在张总的领导下，不断的进步。我相信张总一定能够带领我们公司，把先锋的大旗一直扛下去。”
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