隆鑫发动机的“出世入世”，退在潜心专注产品，进则终端突破市场！
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2017年1月5日，隆鑫发动机全国代理商商务年会在重庆白市驿隆重召开。隆鑫发动机高层领导、销售公司相关负责人以及来自全国各地的代理商、行业媒体共同出席了此次会议。
文晓刚
余斌
刘厚友
刘小波
会议开篇，隆鑫通用动力副总裁、隆鑫发动机公司总经理文晓刚先生上台致欢迎词。讲话中文总表示了对与会嘉宾的感谢，总结了2016年隆鑫发动机业绩情况，展望2017年行业发展形势。2016年，隆鑫发动机代理商共实现销量逆势上涨，增幅11%。目前的市场大环境正是卧机微幅下滑、大排量发动机持续增长时候，具体体现在150CC及以下占总销量比重下滑，175及以上占总销量比重上升，其中200及以上占比提高4.72%。而做为“大排量发动机制造专家”的隆鑫，面对此行业趋势可谓得心应手，但不容轻视，依旧将专注态度做好产品做好营销。
文晓刚表示，全国发动机呈品牌集中趋势发展，而隆鑫发动机2016年全国市场占有率为34%，在部分区域占绝对领导地位，潜在上升空间还很大。2017年总的行业形势，依然非常复杂，出口市场环境变数大，发动机如过过国Ⅳ和电喷技术，势必会带来三轮车价格上涨，三轮车将在2019年迎来新的转折点。
会议上销售公司总经理余斌也做了工作报告，余总表示在各位代理商的努力及紧密配合下，发动机零售超额完成既定目标，同比实现10%以上的增长。2016年，各代理商紧紧围绕公司建议规划市场，创新战术。在制定及执行新品推广策略、通过走访市场及小区域会议开发网络、经营过程中适时研究并向公司反馈市场信息，为公司及时的采取产品组合营销、促销等对策起到了十分重要的作用。
余总在讲话中分析总结了2017年对于发动机零售，至少所存在的6个有利条件：
1.国内经济有趋好迹象，同时三轮车总体市场需求下滑幅度也在放缓；
2.电动车短板逐渐显现，为边界产品及燃油三轮需求上升提供了可能；
3.整车品牌集中度越来越高，而隆鑫发动机整车客户群体主要以知名品牌为主，且搭载隆鑫发动机的整车让经销商获利丰厚；随着国Ⅳ的实施，排污不达标的小牌、杂牌燃油三轮将进一步被淘汰，最终市场剩余品牌将会是以隆鑫等几个同等品牌为代表的少数大品牌；
4.隆鑫具有领先对手且比较丰富的产品，尤其是在三轮车发动机方面是行业公认的领军企业之一，这是各代理商开拓新业务的制胜法宝，是做大市场份额的坚实后盾；
5.重载车型及轻便车型需求在持续增长。大排量机型有利于改善利润结构，而卧机有利于以量堆利润；
6.随着生活水平的提高，生活方式在逐步改变，国内对休闲、竞技型两轮车的需求量越来越大。
销售公司总经助理刘厚友先生也上台就产品方面做了重要讲话。隆鑫发动机作为行业佼佼者，近几年针对市场状况，通过多年的技术沉淀，厚积薄发，频频有新品上市。刘总在发言中介绍了隆鑫发动机目前的几款优秀产品，如载重系列“雷电130”，机油喷射式活塞冷却系统，独立式凸轮支架，凸轮、摇臂一体化，新型水冷系统设计和大流量机油泵都是其亮点，其开发是在原有基础上的一次大胆尝试，并不仅仅是升级改造，而是隆鑫人对自身产品的重新认知和改进。“风暴130”，采用隆鑫特有多风道散热技术、机油喷射式活塞冷却系统和气缸偏移技术，安全舒适、动力强劲、耐用可靠、节能环保等优势充分体现了隆鑫发动机的卓越性能。
同时刘总提到，隆鑫发动机上市在即的产品：CVT125、TQ130和TT130。其中的CVT125，易操作，散热好，动力强，与驾驶自动挡汽车一样，省心省力，开启了摩托自动挡时代，并广泛适用余老年车，残疾车，客运车等。
从各个市场来看，近几年燃油三轮销量普遍呈下滑趋势，但降幅呈放缓趋势，其中西南、华南因为产是以大排量为主及三轮普及率相对较低原因，基本保持稳定。
在会议上售后服务部部长刘小波以产品案例谈到市场情况，隆鑫固有的产品系列中110系列是产品的最底层，在市场竞争中口碑很好，山东商家反映用10年都不会坏。但有不愿意卖的，为什么？因为一旦卖了后续就没有业务可做了，当然这是部分商家的心态。因此这就涉及到了企业的产品体系及运营战略，在保证消费者利益的同时，经销商的利益也应得以保证。隆鑫引进的二套体系产品，便演绎了产品的战术意义，在市场竞争中能有效占据市场份额和攻克部分市场。
同样的类比，雷电产品推广初期，部分代理商优于主机厂先行将发动机推广到市场，并按照公司《雷电产品销售执导书》进行推广，获取了较高的利润回报，例如，TT300销售的概括话语“卖一台雷电顶10台普通机”，有效提升了价值链。
作为发动机的专业制造商，隆鑫发动机一直把“动力强劲、可靠性高、操作简便、性价比高”作为其核心诉求，而背后隐性的产品战略及一系列的产品价值诉求也是得以令人称道的。2017年，隆鑫发动机将紧紧围绕“突破终端.赢在市场”理念，继续通过科学布局，多维度发展，将产品及核心价值最大化。并加大设备和推行人才、产品、销售三驾马车的投入，带领代理商家更好发展。
获奖代理商：
本期编辑：XY