紧追优衣库 趣趣安娜发力中国市场

《调查清样》——在日本大型服装企业中，迅销集团的中国业务处于领先地位，迅销公司（Fast Retailing Co., Ltd.，）是日本的零售控股公司。持有的品牌包括知名的UNIQLO（优衣库），以及ASPESI、Comptoir des Cotonniers、Foot Park、National Standard等。是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色且极具发展潜力的国际企业来实现高收益、高增长的跨国集团。截至2016年8月，迅销旗下的主打品牌优衣库在中国新开92家店，大陆地区的优衣库门店数量也因此增加到了472家。预计优衣库今后也将以每年100家的速度开店，几年后中国门店数量有望超过日本国内的837家店。

在迅销集团的示范效应带动下，其他日本服饰品牌也开始发力中国市场，其中较为瞩目的是袜子内衣品牌趣趣安娜。正在加快开展海外业务的趣趣安娜（tutuanna）计划到2018年在中国新开约100家店。趣趣安娜将根据当地气候，将商品数量增加至目前的3倍。除上海等沿海城市以外，趣趣安娜还将在广东、四川等店铺数量较少地区的商场开店。

2009年，趣趣安娜在上海开了第一家店，正式进军海外市场。以北京、上海等一线城市为中心，主要通过特许加盟（FC）方式开展业务。截至2016年8月，趣趣安娜的海外门店数量达到253家，超过日本国内的251家。日本国内门店也因访日中国游客大量购买变为热门店铺，趣趣安娜希望抓住游客回国后的需求。

趣趣安娜首先将到2018年，将中国门店数量从目前的248家增至350家，此前在每个省份的代理商只有一家，今后将和多家代理商合作，加快开店速度。除了在此前店铺较少的广州和成都等地以外，趣趣安娜还将把业务拓展到甘肃和新疆等地，主要在各个城市的商业设施开店。

趣趣安娜多为复合型店铺，门店平均面积约为66平方米。主要销售袜子和女性内衣等，价位集中在30～200元左右。此外，趣趣安娜还将开展新业务。趣趣安娜已于6月在上海开设“工厂店（FACTORY STORE）”，提供打折的过季商品，比原价便宜30%～50%左右。同时，最早将于2016年年内在北京和南京的奥特莱斯（OUTLETS）开设2家工厂店。

趣趣安娜计划2017年内将内衣专卖店从目前的1家增加到5家。新店将销售少女塑型文胸和全棉内衣，以吸引新顾客。趣趣安娜在中国进行市场调查后，将中国女性消费者的需求融入到商品中，推出了中国人喜爱的红色和熊猫图案的袜子，并将开发适合中国女性中常有的圆润体型的商品。

2016年秋季，趣趣安娜将专供中国的商品比例从10%提高到30%。在深圳等华南地区推出了吸水性、速干性良好的功能性内衣和采用网眼材质的透气袜子等商品。在辽宁等冬季气温降至零下的地区，则推出布料较厚的打底裤和紧身裤。

趣趣安娜在2016财年（截至2016年7月）的合并销售额达到281亿日元，同比增长3%。通过推出高性能的当地企划商品，增加店铺数量，将海外业务培养成新的盈利支柱。——《调查清样》