未来大量的中间商都将消失，取而代之的是生态平台

2020年倒闭的企业最少有46万家，在这其中传统的中小企业占比最多。

从浅层次看，企业倒闭是疫情所致，但实则跟市场形态的变化有关。

46万家企业倒闭只是开始，随着市场形态的变化，未来大量的中小企业都将消失，取而代之的只有生态平台。

为何会出现这种现象呢？看完下面的内容你就可以找到答案！

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当人们收入能力有限的时候，追求的更多是物质需求。

就是不论消费任何商品，看的只是产品的功能和价格。

因此，在改革开放的前40年，市场的形态都是碎片化的。

因为，人们不追求品牌，就会出现大量的小加工厂去做生产制造。

但随着人们收入能力的提升，消费需求开始从物质变成精神需求。人们有了足够的收入能力，就会为品牌溢价买单。

当新的需求出现后，就会改革商业的形态，这期间品牌的聚合度会加强，市场会出现两极分化。

品牌聚合度加强，就是消费者只认第一名第二名的品牌，其他的小加工厂就会消失。

其次人们可以直接通过大卖场，品牌连锁店品牌类的商品，满足购物需求。在新的消费结构中，中间商这个角色就会逐渐退场。

2

在传统的商业形态中，市场的结构主要分为三个部分：厂家（品牌商）、中间商、终端商。

即便在电商红利期，市场的结构依然需要有三个部分组成。

但随着市场竞争的加剧，品牌厂商开始去中间化，通过C2M、C2F等多种模式，让厂家与消费者直接建立连接。

细心的朋友会发现，现在的电商平台的中间商（中小卖家）都已经消失了，剩下的只有品牌店。

品牌厂商只需要通过平台做信息传递，就可以获取源源不断的流量和销量，根本不需要在经过中间商做市场下沉。再加上电商的竞争加剧，流量红利的消失，中间的小卖家就会大量消失。

那么电商平台相当于取代了中间商的角色，成为了最大的中间商。

不仅是传统电商平台，未来的短视频、社交媒体平台、直播平台最终都会取代中间商的角色。

因为在互联网时代，最关键的是信息传递，所以平台可以通过信息流的功能取代传统中间商流通的功能。

不过这只是开始，当电商平台形成市场垄断后，就会入局线下打造新的零售生态。如社区团购就是一个例子。

目前国内前五的互联网巨头，入局社区团购，不但会抢了中间商的饭碗，也会让大量的实体店淘汰。

按照这种商业形态发展下去，最终只有一种企业能够生存，那就是生态平台。

3

市场形态的变化，追溯到底其实就是流量的变化。

在传统的零售时代，购物中心能够获取源源不断的流量，就拥有流量分配权，掌握市场的发展方向。

但如今，最大的流量不在线下，而在线上，尤其是短视频直播带货。

现在的一个主播一年能够产生的业绩就能够达到100亿。

按照二三线城市的购物中心来对比，一个主播相当于一个购物中心的销售能力。

从这一点就可以看出，近两年卖场大量倒闭的原因。

相反，购物中心倒闭了，取而代之的是直播和仓储中心。

由此可见，在未来的商业形态中，只要三类企业能够生存：平台、仓储物流、短视频直播带货。

平台就是未来最大的中间商，一头连接着消费者，一头连接着主播（品牌商）。

当直播及品牌商产生收益后，平台就可以获取源源不断的收益。

其次是物流及仓储中心，不论品牌厂商做直播带货、社区电商、传统电商、内容电商、社交电商，最终都离不开物流运输。

最后是短视频类的企业，这类企业主要是做内容生产的，相当于代替了传统的电视媒体，成为宣传及销售为一体的新模式。