李子柒之后，薇娅又成立食品公司，为何顶级网红偏爱进入食品圈？

她就是这个时代的传奇。

一夜带货35亿、一次直播观看1.3亿人次、淘宝生态粉丝3943万……2020年月月主播排行榜位列第一，每月销售额几乎都超20亿。更有传言，她“直播休一日，工厂停产数十天”，一场直播所获收入相当于“一夜赚了杭州一套房”。

没错，这一串串惊人的数字和影响力都属于同一个人——薇娅。

而一直在奔跑的她，2021年依旧没有停下来歇一歇。

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微娅成立食品公司，商业帝国愈见清晰？

1月18日，天眼查显示，杭州锋味派食品有限公司成立，注册资本180万，法定代表人为董海锋，经营范围含食品经营、食用农产品批发/零售、互联网销售等。天眼查股权穿透数据显示，该公司由谦寻（杭州）文化传媒有限公司100%持股，后者为薇娅的所属公司，且后者的法定代表人、最终受益人均为薇娅丈夫董海锋。

在此之前，微娅名下开业或存续的公司总量为15家，已注销两家。其中，微娅作为股东的公司8家，担任法定代表人的公司有12家，由微娅所控制的企业有10家。

薇娅的丈夫董海峰通过谦寻（杭州）控股有限责任公司控股12家公司，担任法人的公司也有14家，业务范围涉及娱乐、文化传媒、电子商务、服饰等。有意思的是，薇娅曾在《非常静距离》节目上自曝，老公董海峰曾经是林依轮的伴舞，后转向服装行业创业。

2021年伊始，微娅夫妇开始涉猎食品领域，成立食品公司，进入食品圈，再次拓宽商业领域。

02

顶级流量网红，频频跨界入局食品行业

被百姓比作“天”的食品行业，已催生出万亿产值规模。

在此背景下，“除军火，什么都卖”的微娅直播间，客观来讲食品的出场率非常高。2020年4月1日薇娅直播间细分产品销量显示，零食已经成了支柱型畅销品类。此前，薇娅在4分钟内卖掉1万余罐贵州普安红茶，5分钟售罄3万份甘肃礼县苹果脆片......

无独有偶，李子柒，同样是当下超级大V，B站超1000万粉丝，微博2730万粉丝，抖音4272万粉丝……2017年李子柒注册商标；2018年开设天猫旗舰店，20多个快消品类，30多个SKU，2019年销售额超30亿；2020年，成立食品公司，投资建厂。

是不是只要流量够大，谁都能来食品行业分一杯羹？食业头条采访了中国食品产业分析师朱丹蓬，他分析称：“李子柒也好，微娅也好，他们进军食品行业，是一个比较睿智的选择。因为食品是一个刚需性产业，他们依托自身的品牌效应、粉丝效应、网红效应、流量效应创办食品公司，可以把自身资源最大化，品牌溢价最大化，也能够让网红的效能最大化。因此，这个选择是没有错的。”不过，在朱丹蓬看来，网红出品的产品品质如何得到保障，是接下来最关键的问题。

针对此话题，应用经济学博士后、著名营销与品牌运营专家祝启明也向食业头条发表了自己的看法。他认为，源于“欣赏、喜欢”的粉丝经济，具有巨大的盈利前景。

而食品行业，是最容易和粉丝嫁接的行业，拥有相当庞大的消费潜力。“李子柒、薇娅等利用自身巨大的知名度，选择目前市场上爆销的产品作为切入点，推出的产品基本都完美具备高频、刚需、大基数等爆品特征，价格也普遍高于行业同类产品，具有巨大的盈利前景。同时，由于个人IP的成功塑造带来的差异化优势，让品牌个性魅力十足，品牌差异化特征更加明显，相较于其他行业规模，盈利会简单许多。”祝启明说。

作者：御城

来源：食业头条