老杨的讨债本事
歇歇眼，听轻松
老 杨 讨 债
这是我们校友会会长在一次聚会当中，对我们讲述的一个故事。
会长的第一份工作，是在一个造纸厂。工厂有很多欠货款的情况发生，于是厂长就给他们下达了任务，必须要去讨债。如果讨债成功的话，年底的奖金就有望了，如果讨债不成功，就没钱发放奖金。
五十多岁的老杨叫上会长一起去讨债。到欠债单位的时候，接待人员告诉他们，老板这两天都不会回来。两人当然不肯走，就呆在传达室，一直守在那儿。等了一天，看到一个车进来后不久，老板也走过来了，原来车是过来接老板的。两人连忙跑过去，拦截住老板。老板告诉他们，“你们过来肯定是没用的，你们的厂长都过来了，还有你们的厂长秘书也都过来了，都没用！因为我没钱还你们！”
这听起来是非常无可奈何，没钱还！眼看着两人讨债不能成功，老杨突然情绪激动，挥起右手，在一旁的会长被吓着了，以为他要打人。结果老杨真的打人了，连打几巴掌都打在自己脸上！这老杨为什么打自己啊？他打完了以后，对老板说，“我回去也总得有个交代吧——我过来讨债挨人打了，我总得去跟我们的厂长回个话。”
这样下来，老板开始有点良心发现，把两人留下来吃饭。席间喝酒，老杨一再说，“你就不要再提钱的事，我也知道你的难处，咱们好好喝酒就行！”他越这么说，老板越想问个明白。于是老杨说起奖金的事。老杨说，自己经常生病要去医院治疗，如果这奖金发下来吧，还可以把一些医疗费给结了，如果这奖金下不来，那这些医疗费还是没有着落。听他这么一说，那老板就问年终奖是多少，两人说是二十块。结果老板给了他们一人十块钱，另外还把欠工厂的三份之二的货款（当时是欠了四万块钱）归还了工厂，最终两人顺利地得到了年终奖！
在讨债的时候能够采用这种委屈自己、利用对方的同理心，来和自己达成统一战线的心理，成功讨债。真是一个充满智慧的人！
会长在描述的时候提到《历史上的小人物》这本书，说其实在历史上很多时候小人物起了关键性的作用，所以，在日常生活中相处的时候千万不要以为对方是个小人物，就轻视了别人。
想来，其实我们自己本身不都是小人物吗？还有什么能去小看别的小人物的时候呢？
老杨的性格，能屈能伸，只要在喝完酒后，他就开始伸展出自己的性格。有同事在他喝酒后把各种各样的纸摆放在他的身后，他用手一摸，就识别出这到底是铜版纸还是其他种类的纸，这种纸的厚薄尺寸以及卖价，回答得非常精准。这就是他的专业精神！喝酒之后，老杨也敢指着领导的鼻子骂，领导从来也不还口。
这是一个多年前的故事，会长讲起来绘声绘色，也给我们很大的启迪。我们都是小人物，但很可能会在某些事情中成为事情成败的关键人物。
专注于自己眼前的事项，尽力把每一件事情做得起码让自己满意。持久下去，我们终有一天能成为成就一些大事的关键人物。
作者：饶庆松，大成律师事务所合伙人，《时代周报》特邀评论员，深圳大鹏户外运动管理条例草案立法小组成员、前海自贸区法律汇编翻译工作组成员。三渡琼州海峡，2016年作为第一名女子挑战往返横渡琼州海峡，彻夜横渡坚持19小时12分钟，游泳距离近50公里。公开出版物有《横渡，不一样的人生》。