关于健身行业预售现状及瑜伽行业预售细节总结

我是从健身行业进入瑜伽行业的操盘手，在健身行业的那些年，我前后经历了14次店面预售。
对健身房的预售体验，从每场预售前的会议的形式、到培训细节，做到中途遇到的各种问题，我都有亲身体会。
进入Yogapro团队以来，我又把健身房销售的狼性和瑜伽行业的柔美结合起来，发展出了自己的一套预售模式。

今天我就和大家分享一下，瑜伽馆的经营内容。
其中，由瑜伽老师转变的馆主，一般较多的是关注细节问题：比如，预售招不到人，自己忙不过来怎么办？
但由外行业的创业者，转变来的馆主，一般关心较多的则是趋势问题。
比如，瑜伽馆的预售发展趋势，跟健身房的是否一样，瑜伽馆预售，是不是走健身房的老路？
很多外行业过来的创业者，比如以前是做金融的、做房地产的，甚至也有之前在其他行业销售、营销做得很不错的，进入瑜伽行业，来做预售时，各种死法都有，而且是越自信，死得越难看。
这些人，一般进入行业的初衷是:我自己练了瑜伽，感觉还不错，她都能开得起馆来，那我进入瑜伽行业开馆，还不是赚翻了？
结果真的进来之后，发现跟自己想得完全不一样，之前在自己行业管用的招数，在瑜伽预售、销售上，就是不行。

那么，今天，我们就由此谈谈，为什么会这样？

我会把健身行业预售和瑜伽馆预售的关键细节特征，做一次总结。

健身房的预售：
在线下培训课程里，见过的馆主，都知道我曾经参加过健身房的800万业绩的预售，在瑜伽行业来说，800万预售业绩很惊人，但在健身房预售，800业绩只能算常见的优秀。
本人的亲身体会，瑜伽行业的预售市场，还远远没有健身行业的成熟和饱和。
在健身行业，整体的预售团队都是非常敢打敢拼，整套预售流程非常落地，细节执行也很清晰。
但即使是这样，大家知道吗？近两年以来，健身房整个行业，预售店面的总业绩一直在不断的缩水。谁也想不到的龙头老大，竟然也会因为现金流断裂而倒闭破产。
整个行业，还活跃的预售团队，也在不断的锐减，甚至消失殆尽。
为什么现在会进入“颓废期”了呢？我总结了几点原因：
健身行业，店面如果想要好的收益，最主要的依靠的是管理者和基层的业务人员。
但是，现阶段健身行业的基层管理者，以及销售人员的素质太低，并不具备成为一名合格的优秀的销售顾问的潜质
大多数的基层管理者，都是摸着石头过河，在不断挫败中、甚至团队散了又聚的过程中积累经验。这样的代价无疑是沉痛的！
也是因为，试错的代价太大，健身行业预售人员的更替和流动，才会越来越大。这样的情况，不仅仅发生在健身行业。
如果，今天听分享的馆主，家里有开厂子的，也会发现，现在招工越来越不好招了。
以前的打工者，是“爱拼才会赢”，不怕试错不怕失败。现在的打工者，更希望看到身为馆主或者身为领导层的你有明确和清晰的规划的，而不是消耗员工的人力去试错。
所以，这个时代，我认为健身行业也好；瑜伽行业也罢，都已经不是“我自己先试试，不行再去学”的年代了。基层员工的素质没有明显提高，但对管理者的要求却变高了（托网络的福，有抖音的人都能说上几段管理理论）
以上， 是健身行业预售的第一个沉疴痛点
第二个问题是：墨守成规，不思进取。
第一点说的问题，大家都能看到。但在“现金流为王”的思想主导下，谁也不敢去大刀阔斧的改革。
万一改了没业绩怎么办？谁负责？所有人，潜意识里都会认为，业绩不好做，是否应该换个方法？但没有人落实在行动里，有想法的人呢，渐渐被“这个行业就是这样”的话，彻底淹没了。
在这里，我很想提醒各位瑜伽老师、或者从其他行业进入瑜伽产业的人，瑜伽馆预售的价值，一定是顺应时代，顺应市场。
但是，不是顺应消费者，而是要引领消费者。
引领消费者最好的方法就是改革，做常人力不能及的事情，或者别人不敢尝试的事情。
直至今日，很多瑜伽馆，竟然还有不做预售，或者不学习就做预售的想法。令人震惊。
这一点，对其他行业进入瑜伽产业的人，也是一样。死抱着我在原来的行业行，所以我在瑜伽行业一定也行。于是就不学习，不改变的想法非常危险。大家都知道，海底捞的生意好。
是因为它便宜吗？是因为它味道比别人好吗？是因为环境多好吗？都不是，是因为海底捞做到了别人做不到的事情：那就是，把服务做到了极致、甚至做成了一种文化。
所有新入职的员工也好，有异议的员工也好，在这种大的氛围下会被影响，会被同化，极度认可。
【让规范成为习惯，让习惯超越规范】
这里说到【企业文化】，也是健身行业预售的第三个特点【狼性文化】
健身行业，成功的预售团队，都有自己的企业文化。
让员工有“信仰”有追求，不只是单纯的为了利益去跟随
在大家能保证基础收益的基础上，团队一定是要有感情维系的。
大家为了荣誉，为了守护自己荣誉，会付出超乎想象的努力，这就是信仰的力量！
看不见摸不着的东西，但却是鼓舞人心最有效的方式！
【狼性文化】是我现在努力，从健身行业带入瑜伽行业亮点之一。

最后一点：瑜伽行业是在健身行业的基础上，随着健身行业的消费者的成长历程而成长的，是因为整个中国的经济环境在变好，整个国民对自己身体健康的重视在提高，瑜伽行业才会有这样遍地开花的发展趋势。
我要提醒大家的是，这样遍地开花的趋势在不久前，也同样在健身行业上发生过。
随着健身行业的发展，体育文化产业这块大蛋糕，谁都想分一块，互相之间的恶意竞争，诋毁，愈演愈烈。
消费者对于健身行业误解，也越来越深。现在瑜伽馆做预售，也会受到这种误解的影响。
有的会员，因为曾经在健身房交过定金，但健身房倒闭跑路了，本来想练瑜伽，也不来了。
在健身行业竞争多，竞争混乱的情况下，消费者选择多，不信任感又强，直接导致的结果就是立即消费的欲望降低。
以前做预售，冲动消费的客户比例很大。现在做预售，得提前“养鱼塘”这就是差别。
这是我对健身行业预售发展的简单总结。前车之鉴，希望对各位由瑜伽老师成为瑜伽馆主，或者由其他行业精英成为瑜伽馆主的人，有所启发。
总结：

1、 健身行业、乃至瑜伽行业，基层从业者的文化素质，在长期内不会有大幅度提升。这对瑜伽馆主，或健身行业管理者，提出了新的要求，不能再用“试错式”的管理办法。
2、 在5G时代来临之际，瑜伽行业的创业者，更应该重视学习和改变，趁着市场还未饱和，沉淀积累，以应对变化。
3、 瑜伽馆做预售，要逐渐有自己的企业文化，激发员工，成就员工。很多时候，管理的问题，不是管理流程不好，是瑜伽行业本身的基层员工，没有得到锻炼，不具备相应的素质所致。
4、 健身行业、瑜伽行业这样遍地开花的“混乱局面”，仍将持续很久，不能适应的人，可能会出局。

【赤焰军的信仰】

不怕千万人阻挡，就怕自己投降！

待我赤焰归来、守我山河依旧、

我是赤焰军高飞，

今天的分享就到这里

谢谢大家！

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。
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