从问题中看到商机，美国网红器械品牌Rogue的发家史
2006年，Bill Henniger干着一份General Motors公司的全职运营工作，还在努力攻读密歇根大学的MBA。但这位空军老兵仍在寻找一个挑战。他在CrossFit找到了——一项包含了跑步、跳跃等动作的负重、高强度、间歇性全身健身训练。
当Bill Henniger在加利福尼亚州的圣克鲁兹的CrossFit训练馆里拿到了一级教练资格证书后，他决定加入CrossFit的加盟计划。他得到了在俄亥俄州的托莱多和哥伦布开设CrossFit工作室（或者叫“box”）的经营权，着手建造一个属于他自己的CrossFit box。这个过程并不容易，即使CrossFit box已经为它不怎么需要器材设备的“极简主义”而闻名，Henniger仍需要通过很多经销商，去采购他必需的哑铃、杠铃、支撑架，整个过程又费时，又费钱。
CrossFit box
像所有优秀的创业者一样，Henniger看到了问题，并决定自己做生意来解决这个问题。他只用了自己的积蓄，就创立了Rogue Fitness——一个纯线上的分销商、一站式便利商店，供应所有规模大小的CrossFit box，从只配备一些哑铃的车库，到有划船机和支撑架的大型工作室。
10年过去了，到今天Rogue Fitness已经成为美国生产力量训练器材的主要厂商。它拒绝公开收入情况，但从规模来看，它的员工人数已经从2012年的160人，增加到了今年600人。最近它搬进了一个新的总部，在那里会完成所有器材的设计、制造、贮藏和配送。5万5千多坪（60万平方英尺≈55742㎡）的园区帮助复兴了位于哥伦比亚市中心却长期萧条的Milo-Grogan社区。Rogue Fitness对美国制造业、对它的雇员所承担的社会功能，以及它对地方经济的投资，使它成为“Inc.2018年度公司”的有力竞争者。
Rogue Fitness在Milo Grogan的新工厂
虽然Rogue Fitness在2018年迈出了一大步，但罗马不是一天建成的。在创立了作为器材分销商的Rogue Fitness不久后，Bill Henniger现金支取了他部分的401K退休金，搬到了哥伦比亚，开了Rogue Fitness Columbus。
当健身房的生意脱离了他的商业版图，分销这一块又遇到了问题。顾客能在一个地方就订购到他需要的健身房里的所有器材固然好，但由于供货的经销商很多，这就导致运货的时间和费用不能一致。Henniger意识到公司得有更多的仓储空间，还要去生产属于它自己的器材。他知道他要做的是美国制造。
到2012年，Henniger已经实现了生产制造和分销配送这两个目标。Henniger 说：“工业标准是6~8个星期完成支撑架和整套健身房的配备，我们用自己生产的库存，将这个周期缩减了98%。” CrossFit box可以是任意大小、构造的，可以将任意的器材组合起来。Rogue Fitness什么都卖，从哑铃到健身自行车，还能专门为顾客定做box。这些订购统统都能在一个工作日内运送。
这种类似“Amazon”的商业模式似乎奏效了。Rogue Fitness成了CrossFit Games、美国举重大赛（USAW）、Arnold Strongman Classic、World's Strongest Man competition的官方器材供应商。2019年5月，RogueFitness总部将第一次主办CrossFit Games的预选赛。Rogue Fitness在比利时也设了分部，方便给欧洲顾客进行配送，但所有的生产都是在Milo-Grogan完成的。
Arnold Strongman Classic 2018
CrossFit Games公开预选赛
当然也需要面对挑战，包括钢铁的关税、每天生产68吨（15万磅）钢铁的常规的昂贵开销。但Henniger表示，利大于弊。“我可以走到大楼的任何地方，跟电焊工、技工、油漆工、制衣工、做健身球的工人、组装团队、配送团队聊天。我们的产品设计师可以和制作团队'手拉手’地一起干活。如果我们需要做个什么改变，我们马上就可以干起来。”
Henniger最自豪的是，他的公司致力于以合理的薪资雇佣当地的劳动力。（根据Glassdoor网站发布的信息，Rogue Fitness工厂的工人的时薪是16美元。）公司的核心哲学是：“保证我们的生产制作流程都在美国境内，雇佣技能娴熟的美国工人，以生产出高品质的产品，并为地方社区贡献更多的经济增长。让我们的雇员拿到合理的报酬，为他们的工作注入自豪感，为他们的生活注入安全感。”
在持续投资助力地方经济的计划中，Rogue已经定好了下一步的方案，在他2亿4千万元（3550万美元）的总部旁边再开一个购物中心，更好地利用、发展这块资产。一位公司发言人说：“这块区域的商业蓝图，也必会符合我们的使命和价值观，一个白手起家的公司愿意去辛勤拼搏，做些不一样的事情。”
CrossFit Games 2017
注：
《Inc.》杂志是目前美国唯一一份以发展中的私营企业管理层为关注点的主流商业报刊。
401K计划是指美国《国内税收法》于20世纪80年代初颁布的一种由雇员、雇主共同缴费建立起来的完全基金式的养老保险制度。
寻找更多您所感兴趣的内容 可以试试点击以下关键词