【村宝网】作为农业大市场的柑橘，柑橘产业未来依然前景可期

柑橘在果农心中的经济效益是十分乐观的，而且柑橘品种繁多，涉及的区域和从业人员广泛，其中蕴含着巨大的市场机遇。市场上不缺买好果子的人，问题是我们能否提供好果子。

好果子就是标准化的水果，只有标准化的分级，好果子才能卖好价钱，而随着生活水平提高，高品质的果子需求是会增加的，所以未来三年水果领域市场会持续增加。

从当下的柑橘市场价格行情来看，未来柑橘发展呈现出优质优价的趋势，优质优价趋势会进一步明显，优质高端柑橘供应不足，特早熟品种、特晚熟品种优势将更加突出，另外，低质低端柑橘会出现销售缓慢甚至阶段性滞销现象。

在价格上，经过这一轮发展，会淘汰一部分人出局，整个行业会相对成熟。行业成熟以后，标准化和品质化可以通过技术来解决，流通也会越来越好。这个时候，物理上的差异化难以追求，品牌化需求就会出现，消费者更多的会趋向产品之外的东西。

柑橘最早处于产品时代，大家关注的是产品、成本、价格、渠道、促销。

第二个时代就是用户时代，这个时代就要想好你是要卖给谁，定位很重要，就是以消费者的需求为导向的时代。

第三是竞争的时代，进入这个时代就很残酷了，不仅是企业竞争，还有产地的竞争，产品领先以后，地区之间也会形成竞争，这种情况需要升级，怎么做出差异化？怎么引入新产品？以后品种会在产区形成很大的影响，包括地方品牌也会引起价格波动，所以柑橘品牌建设也很重要。

部分果农觉得种得好不如卖得好。因为这几年柑橘的行情总是在波动，所以有些次品的反而卖的高价，在同一个时期，不管行情如何，肯定是品质越好越值钱，履约意识，经销商在签完合同之后，会受行情的波动，造成农户的违约，造成各方利益受损。柑橘产业要想健康发展，还是从思想意识层面去提高履约意识，提高品牌意识。

一是愿意从事农业的年轻人很少，只有年轻人进来，柑橘产业才有更好的发展，像刚才说的信用、履约问题可能年轻人更重视，如果柑橘产业发展越来越好，我们会从农业里面获得更多的认同感。

二是合作的问题，为什么武鸣沃柑能做大做强，他们不是一个人的努力，而是一个大的组织，大家联合在一起，才能把品牌做大，希望我们柑橘种植者能够合作共赢，共同创建平台来代表中国。