解密｜纵横家——鬼谷子谋略背后的心理博弈

解密｜纵横家——鬼谷子谋略背后的心理博弈

少年,我看你骨骼清奇、本性纯洁,我这里有本鬼谷子秘籍,你拿去修炼吧,今后为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平的重任就交给你了”

世界上最远的距离不是生死，而是你站在我面前，却听不懂我在说什么。

俗话说察言观色，听话听音，沟通的前提的倾听，闭嘴比说话更难。对于纵横家而言，说出的每一句话都必然是经过认真严谨思考的。在说话之前必然是通过思考判断什么话能说，什么话不能说。沟通是门艺术，会说话的人更容易成功。说先秦诸子百家，似乎总是要说大道理，而实际上我们都是普通人，大道理可以说得通，但未必能用得上。而鬼谷子则侧重于实用。

察言观色

察言观色，人是一种会伪装的动物，真实的情感未必会表露在脸上。但善于察言观色的人能洞察别人的表情，捕捉一些信息。90%的人内心变化是会出现在脸色的，而剩下的10%就是我们说的喜怒不形于色的人。通过观察人的面部表情判断其内心是喜是忧，是纵横家们必须要修炼的技能。

听话听音

人是一种口是心非的动物，尤其是女人。在日常生活中，我们经常与遇到一些情况诸如女人看见一款衣服，她嘴上会说我不喜欢，我不要。但是如果你当真，你就输了。女人习惯说反话。可能因为你没听出弦外之音，失去了一次绝佳的约会机会。有数据表明人每天要说数百次谎言，如果你把这些谎言当成事实，那么最后上当的会是谁呢？所以别人说的任何话，别急着回应，读出别人的弦外之音，才是良好沟通的基础。

学会附和

说话要把握好时机，人的内心是复杂的，每个人在不同时候的状态也是不同的。你在别人生气的时候火上浇油，可能会烧到自己，你当别人高兴的时候说伤心的话也会大煞风景。什么是知己？知己就是知道对方喜怒哀乐，与之同欢同悲的人。我们不妨回想一下，我们在工作生活中做了多少蠢事，就因为没了解对方的心理。“高山流水”这个典故就是告诉我们附和是多么重要的一件事。和音则是知己，而不和则会生出祸端，用错了表情、语言等方法，就会出现双方交谈不专心，言辞伤人，言辞不雅甚至发生争执的情况。

人是不同的

每个人的先天性格，后天教育等情况是不一样的，如果把每个人都当成一样的，那肯定是不行的。人活着是一种修炼，鬼谷子把有良好修炼的人叫有守之人，把普通人叫无守之人。对待后者可以通过面部表情，肢体动作，语言语调判断对方的真实心理。而对于前者，不管色察言观色，还是听话听音都是没用的。

没有完美的沟通

世界上没有完美的沟通，哪怕是张仪，苏秦，甚至鬼谷子再世也不会有完美的说辞。禅宗有句话，不可说，说就错，背后有一层道理是你说了一个观点，就意味着你否定了其他的观点。其次只要是人在说话就必然会有漏洞，对于纵横家而言，无论是在商务谈判还是在谈情说爱，发现及时发现漏洞，及时利用是必备的技能。利用漏洞是把漏洞作为筹码加深与对方的感情，通过威胁震动别人，然后作为诚意与之结交。而自己也要注意，说话的时候千万不要把话柄留给别人，否则就容易处于被动状态。

做一个有原则的人

人最怕是没原则，鬼谷子把原则称为守义。把道义作为做人的标准，不管是察言观色，听话听音，趋炎附势，利用漏洞等方法，都要符合道义，如上的方法是为了占据主动权控制别人，而控制别人是为了能化解危机，转危为安，而非为一己私利。

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