直通车测图全过程详解，用高点击率主图引爆销量
【关键词】测图
【适用行业】服饰鞋包等多类目
【适用卖家规模】 星级、钻级以上
人靠衣服马靠鞍，流量引入图片是关键。相同的产品为什么别人的点击率能不断优化不断增高，你的点击率总是可怜一丢丢。今天就带你搞定点击率的关键，pick最优质的推广创意图！
01 测图的目的是什么呢？
首先，我们得明白一个道理，直通车的核心是点击率，对吧，那点击率体现在哪里？点击率就体现在创意图上，你的创意图越博人眼球，那么你的创意图点击率就越高，你整个计划权重就越高，所以测图的目的是：提升点击率，从而提高质量分，然后稳定质量分。
02 测图的准备工作是什么？
第一步就是定款。
确定一个有利润空间的好款，然后去测图，记住一句话：无好款，不测图！然后找出两张以上风格迥异的图，比如我搜索“钱包男”，找了四张图，一起来看下案例：
我们假设以上四张图的钱包的款式是一样的，但是他们的创意图却不一样：
第一张图：白底图，很干净，摆拍；
第二张图：有礼盒衬托出，这个钱包很上档次；
第三张图：加了很多促销文案，比如到手价69元等等；
第四张图：是钱包的展开的样式；
所以综上所述：这四张图就叫风格迥异的图，大家理解了吗？
再比如，搜索“女裤”：
我们假设这4张图都是同一个商品：
图一：没有模特，挂拍，很多条裤子在一起；
图二：有一个模特，然后旁边有该裤子的很多颜色，给买家的选择带来了多样性；
图三：简简单单，白底图，实拍；
图四：有两个模特在一起，拍摄的图片；
从这四张图，我们就可以看出，同一样商品，我们必须做出4张风格不同的图，就是上述案例！
03 测图的具体操作
1、 对计划进行设置：
日限额，地域，时间折扣，平台，这个在前面的干货文【主图点击率低？我整理了一份直通车测款攻略给你】中已经分享过，这边不再重复；
2、添加宝贝：
添加的宝贝，要写创意标题。这个创意标题最好是一样，当然不一样也没关系，创意标题的不同，对点击率的影响是微乎其微的，所以不必在乎，因为有很多人可能添加了关键词较多，为了符合相关性，所以创意标题不一样，这也很正常！创意标题就采用“营销词+关键词”的形式去写。 比如月销20000件+显瘦女裤……等等。
3、流量分配，记住一定要选择轮播，因为你选择了优选，系统会优先展示点击率高的，所以要选择轮播！
4、加词，出价， 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词 ：
这个词展现一定要适中，不能太大，也不能太小，展现中等偏下就行，匹配方式一律选用广泛匹配，然后把相关性优化到满分。
接下来人群可以开，也可以不开，测款的时候不开人群，测图的时候可开可不开。
原因：测款，你不知道这个款式好与不好，开了人群，人群是优化投产的，你连款式的好坏都不知道，谈何投产？而测图就不一样，测图的前提是已经定款了，我们只是内部之间挑选点击率较高的创意图而已！所以人群可开，可不开！
5、出价的话，可以出价到移动16-20名，甚至更前，但不要卡首条，排名也不要出的太低，20名以后，那也几乎得不到什么展现，那你怎么获得点击呢？没有点击，就不能测图！
6、维护 : 尽量让你添加的这些关键词拿到均匀的展现，如果哪个词的展现过高，那就适当降低出价，如果哪个词展现过低就适当抬高出价，直至每个词的展现比较均匀！
04 数据的标准
1、 测图不看时间，只看数据，如果展现不达标，就一直等数据达标，再做出取舍；
2、测图看的数据只有三样：展现量、点击量、点击率；
3、每张的图片展现至少3000+以上，才能够得出结论：
强调下哈，是每张图的展现都必须达到3000+的展现，才能够得出结论， 点击率低于3%的图，就索性直接删除掉好了，因为这种图的点击率肯定是不达标的！
05 测图后该如何操作
1、 移动：
把点击率高的创意主图移动到第一张，把它当主图使用！这样做别人搜索你的产品，点击率高，那么无论是免费还是付费流量，点击你的概率都很大，那你的流量是不是就涨的很快？
2、替换：
直通车总共有4张图，把其他三张图也都换成点击率最高的那张图即可；
有很多人问：那只用一张图好还是不好呢？那这种就要分情况讨论了。
假设你四张主图，有两张点击率都相差不多，那这种情况下，你可以这两张创意图都保留，假设你四张主图，其中一张最高点击率的主图和其他主图的点击率相差太多了，那么就保留点击率最高的那一张即可，并且把点击率最高的那一张作为主图！
3、优选：
一定要把流量的分配模式改为优选，因为这时候你已经测图结束了，要把轮播改为优选，因为优选的权重比轮播的权重更高！
4、 持续：
测图是永无止境的，高点击率的图没有最好，只有更好！
这里要看情况，如果你卖的是季节性的产品，你就测图测两批就够了，别等产品售卖的季节都过了，还一直在测，这样是不可取的，如果说你的产品一年四季都能卖，那你可以经常性的去换图！记住：没有最好，只有更好！
06 拓展的内容：异样测图法
第一种方法：单图测试法
就是你手里只有一张创意图，你想很快速的测出来这个创意图点击率，该怎么操作呢？直接把创意图改为优选，然后等到展现大于3000+，就可以得出结论该图的点击率是多少。
这样做的好处就是：单张图片可以很快速的做出判断。缺点就是如果你要用这种方法测完你手头里所有的创意图，那就需要很长的时间。
还要注意下看点击率是看单品的点击率，不用看创意了。适用于想快速确定某一张图的点击率的情况。
第二种方法：原计划测图方法
1、就是把你要测的图片，作为创意图，然后开轮播，才做方法和上述一样；
2、这样的优点是：不需要另外建立新的计划；
3、注意点：数据标准，和开始的时间；
好比如你是7月27日早晨8.00换的图，比如你测图测了三天 你就在7月30日早晨8.00去看创意图的点击率 查看数据的周期是（7月27日-7月29），如果展现量没有达标，那么继续观察，如果达标了，那么做出取舍。
这种方法适用于开了一段时间的老宝贝，想要换新的高点击率的图！这里面记得流量分配要选择轮播！
注意事项：
1、所测试的图片，差异化一定要明显，我开篇就写到差异化；
2、测图的时候替换上去的图，放在主图2、3、4、的位置，因为主图1是需要测试的，所以不能放主图1位置，买家搜索看见第一眼的是主图1的位置，也不能放在主图5的位置，因为主图5：C店是白底图；
这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家，有本地上传功能的直通车卖家，直接把图替换就可以！
3、有很高自然搜索流量的宝贝，不要随意更换主图，因为你不知道主图的点击率高低，如果主图点击率低了，那获得的点击少，访客也就变少，这样容易降权！
4、有些商家是做一件代发的，那这种情况就最好是把产品拿回来，去实拍，或者是看看详情页里面的图有没有可以适合做创意图的，因为做一件代发的商家主图用的都差不多，所以大家要学会用差异化的图！
5、测试的时候，不要出现某个词的展现特别大的这种情况；
6、如果有些商家有 创意实验室功能的，就直接放入创意实验室进行测图！这样的好处：不用改变原来的创意，实验室里添加新的创意去测试！
7、最重要一点：无测试，不换图！
END
今天就分享到这里，大家可以根据自己的店铺情况适当选择应用，营销道路千万条，认真学习、细致操作是关键。
四期直通车专题更新内容已经更新完毕，下期您还需要什么信息，可以评论区留言，后续更新，敬请期待。再次，特别鸣谢牛气学堂专栏作者的托尼老师提供的四期内容支持。
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