一个纸飞机的采购故事，您支持谁呢？（可投票）

一天

老板拿到客户的一个样品

让采购去开发供应商

“来，FLVC公司需要这个，去开发供应商”

老板给我样品如下：

很快，集英俊与智慧的我

寻找到了一家潜在合适供应商A

报价为：110元

报价明细：

材料费100 元 + 毛利润10元=110元

老板觉得贵

让多开发一家来比较

于是

英俊与智慧的我

没多久找到第二家

潜在供应商B

报价为：90元

报价明细：

材料费82元 + 毛利润8元=90元

于是找到第一家供应商A

你太贵了！降价把

他很不相信的看着我说

“不可能，我的材料费都不至90元”

......

向老板请示：向谁采购？

“采购部自己决定”

我很想向B采购，

因为便宜

但担心供应商B82块

买到的材料会不会是假的？

难道抽签决定么？

......

......

......

于是公司采购小组召开采购决策会，

向A还是向B下单？

甲、乙、丙、丁、戊君给出自己的意见

采购君甲：

我向A供应商采购，货真价值！

 采购君乙：

我向B供应商下单，价格便宜，同样可以买到客户需要的纸飞机！

 采购君丙：

从供应商报价来看，供应商毛利率为10%左右，差别主要是材料成本。建议由工程部门分析样品材料，对比后决定向谁下单！

采购君丁：

建议与客户进行沟通，了解客户功能需求与产品期望，由此来决定向谁采购！

 采购君戊：

做供应商价格与材料对照表，结合采购需求分析表，反馈给客户，由客户决定向谁采购！

那么，您比较偏向谁的意见呢？

（投票后看结果）

作者简介

   柳 荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。(交流微信号：jasunlau)

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