【高端访谈】携手中国合作伙伴开拓国防与航空航天市场
NI大中华区市场经理刘旭阳
国防与航空航天是业务重要组成部分
在过去35年里，世界各地的航空、航天和防务供应商选择了NI平台来实现具有高可靠性的自动化测试系统。由NI最早提出的PXI技术规范与合成仪器的模块化概念相一致，经过十几年的成功应用与发展，现已成为业界最主流的模块化仪器标准，在国防与航空航天领域获得了广泛应用。
对于国防航空航天市场测试需求的独特之处，刘旭阳认为有四大特点：一是定制化，因为这一领域的产品往往都是小批量、多品类，这就需要灵活地测试方案；二是新技术应用广泛，航空航天都是高精尖产品，很多新技术都首先应用这一领域，因此对于测试方案也有更大的挑战；第三是对于可靠性的高求，这一领域的高精尖产品同时也是高价值产品，为了保证更高的可靠性，对于测试测量环节的要求同样更高；第四，数据的安全性也有着更高的要求，因此测试测量系统针对数据也要提供更高安全标准。
开拓中国国防与航空航天市场策略
NI是一家美国的高技术测试解决方案企业，各国出于安全考虑，每个国家的国防航空航天市场往往都会设置准入条件，因此往往供应商也会采取相应的符合条件的策略开拓这一市场。
刘旭阳表示，每个国家的国防航空航天市场的基本要求是一致的，而且都有国产化的要求。
NI采取了发展国内企业为合作伙伴的策略，向他们提供基础平台或标准化的产品、软件和硬件，这些具备军工资质的国内企业伙伴基于标准化的平台，开发出专有的应用程序或者应用软件，或者应用系统，定制给到相应的最终用户。
因此，NI并不直接和最终用户有相关的业务，而是更多地依靠本地的合作伙伴，NI能做到的是尽量给大家提供好的平台、好的方法和好的工具，合作伙伴用这个工具在他们专业领域里面做他专业的事情，这是NI与高校、军工企业、科研院所合作的起点。
抓住中国政府“军民融合”政策机遇
如今，虚拟仪器与混合总线系统已成为国防与航空航天测控应用中主流的系统构建方式。基于NI平台的测控系统被广泛用于高通道数数据采集、混合信号测试、射频与微波测试、半实物仿真等多种应用。
近几年来，随着“军民融合”政策的逐渐落实，更多的民营企业开始成为军工供应商，从而掀起军工装备市场的一波繁荣景象。
对于这一政策机遇，势必为装备测试带来更大市场空间，如何把握这一市场机会，刘旭阳谈了自己的观点。
刘旭阳表示，从企业的角度来说，第一还是要做好自己的本职，推进技术的持续发展。所谓的技术发展，作为NI很重要的产品线，NI将会与业界同仁一起把PXI技术往前推进，能够有PXI新的产品和技术面世。
第二，NI正在积极扩大在本地的合作伙伴数量，跟本地企业一起把PXI技术往前推，同时还会跟一些合作伙伴研发定制测试解决方案服务本土客户。
刘旭阳透露，目前NI在国防这一特定领域的合作伙伴约有三四十家，未来这类合作伙伴的数量还会继续增加。
更好地服务于“智慧院所”
在科研院所里面，由于研制的产品比较独立，另外就是用途会相对单一，用在特定领域里面，那么就导致了一个问题，它的产品量不会特别大，但是问题是它每个批次还会有不同的需求，也就意味着它每一次生产的东西可能就跟上一次是不一样。
这种情况其实对于科研院所的测试工作来说就很痛苦，痛苦在于它每次做东西跟上次不一样，得不停地修改，有没有更好的方法去改变这个现状？因为他们提出了一个叫柔性生产的想法，这样提高它的一个灵活性在里面，虽然说每个批次生产的东西不一样的，但是通过一些特定技术，能够很快把共用技术整合进来。
基于这种思路进行技术提炼，实施工业互联网技术升级，科研院所把这一过程的结果称之为“智慧院所”。
在智慧院所提出一年时间里，在实践过程中大家的理解略有不同去，但是总体上来看的话就是两个维度，一个维度就是解决批量、多批次的问题，大家在研发、生产和最后交付的时候可以共享资源；第二个，通过工业互联网的技术提升现有的测试手段和测试精度，不仅改变现在的挑战，而且提升原有的技术水平。
在“智慧院所”建设的过程中，大家现在会发现越来越多的传统测试方法已经没有办法满足实际需要，更多地想通过互联网技术，更专业来讲是工业互联网技术来帮助测试系统做些升级，这里面就会有些软件要做一些上层设计和上层的管理。
过去传统的测试系统里面我们分布式十套都算多了，但是现在在工业互联网里面，差不多有上百套。上百套再用原来的方法显然不行的，在一些企业部署的截点就可以达到两百多套。这两百多套量级，再用以前的方法去做管理很难。
刘旭阳表示，区别于传统消费级的软件，满足上述需求的软件更加专业，要对于服务器系统进行有时效性和可靠性的保障。而在专业测试系统软件的研发，是NI的极大优势。
2017年底，NI发布了一款名为SystemLink的测控软件平台，就是为了帮助大家去管理分布式测试系统。
刘旭阳表示，基于SystemLink平台，国防航空航天科技院所可以很好地解决测试难题。同时，SystemLink不仅支持NI的硬件，所有的第三方的硬件，只要支持特定的标准协议，都可以支持。