美容机构生意惨淡，豁出去搞39元拼团活动，3天收款120万
尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆锋，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，美容机构生意惨淡，豁出去搞39元拼团活动，3天收款120万，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
这是一家大型的美容整形机构，这家美容机构的老板周萍，周萍在美容行业苦心经营了20年，甚至美容行业的痛点，以及发展趋势，对技术和产品都有自己的独到见解，可是周萍对营销却不是很擅长，所以导致门店生意冷清。后来联系到我，经过和我的助理预约，周萍来到我的公司，通过面对面的沟通交流，她说出了他的顾虑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是我带领我的团队先去前期的调研考察。
在我参观了周萍的美容机构后，发现周萍的美容机构有很大优势，首先从规模上来讲，在深圳绝对可以排名前三甲，然后从服务产品和团队来看，也是非常全面的。
当时还有一个月时间就是“双11”了，所以周萍想做一个“双11”的营销推广活动。周萍把初步营销方案说给我听：王老师，你看，我们双11准备搞一个大促销，平常1999元的韩国小气泡，我们双11特价只要398元，您看这个活动怎么样？
我问周萍：“这个韩国小气泡，在其他店卖什么价格？”
周萍：“最便宜也要700元。”
我说：“那你的营销方案不对！”
周萍：“为什么？”
我说：“你的韩国小气泡不能这样做促销，如果你想在3天时间，顾客暴增，营业额翻15倍，就按我的方法来做！”
周萍：“王老师，您快说，有什么好方法？”
我回答：社交拼团+社交媒体+裂变+免费盈利模式
周萍：“我没听明白，您能详细说一下方案吗？”
我的方案是这样的：首先你的韩国小气泡原价1999元，如果双11单独购买，仅需398元，如果参与拼团，只需要39元，其实当时的韩国小气泡，去黑头的效果是不错的，所以很多消费者都清楚，一般市面上价格在700-2000元，所以，推出398元优势不大，当时你如果推出39元，大家肯定会认为你的产品不行，质量有问题，所以在这个活动，你要备注清楚，如果拼团成功，支付了39元，没有过期还没有来消费，我们可以无条件退回。
这样，消费者就放心了，在加上美容院本来就有很多老顾客，这样，依靠拼团裂变，一下子就卖出去了1000多套。
很多人想，这不是亏死了，原价1999元，现在39元卖出去了，怎么赚钱，成本都收不回来，那么我告诉大家，你要是这么想，就太狭隘了！
因为拼团的火爆，仅仅3天时间，就吸引了1000多位意向客户来店体验韩国小气泡，这时候，美容技师还有训练有术的客户经理，进行第二次营销，推广自己本店的特色服务，叫做美国蜂巢皮秒，这个可以祛斑，祛痘，有效改善皮肤，原价是9999元10次，现在只要首次办理会员卡，充值800元，就可以免费体验10次。
就这一招，来店体验的1000多顾客里面，有500人都充值了800元，三天时间，美容院的会员卡充值金额高达40万。
这还没完，这500人里面，还有将近20人做了微整，这一块收入也达到了将近80万。等于说三天时间，我们用39元做引流，带动了1000名客人来店体验，成交了120万。
这个方案的核心什么呢？我给大家讲解一下：
首先，我们用充分利用互联网思维做营销，拼团就是去年最火的一种社交媒体营销手段，不然拼多多也不会上市，通过老客户拼团活动，吸引了更多潜在消费者来店体验，用裂变的思维，吸引到了1000多名意向客户。所以，一个好的营销活动，成功的第一步是需要你积累资源，假如你没有种子用户，你在厉害，也没办法裂变。
其次，我让美容院一环接一环，其实是一个营销理论，叫做低价引流-信任产品成交-背后的盈利项目赚钱。低价引流是指拿39元，看起来会亏钱的美容项目做引流，吸引大量潜在用户来消费体验，然后通过推出自己店里效果最好的服务，来促成其他交易，让客人购买信任产品，有了非常好的体验之后，有需求的顾客，就会咨询高端服务，比如微整。也就是盈利产品。这样，一环接一环，顺其自然，顾客就被你锁定了。
其实所谓的互联网思维也好，免费思维也罢，最核心的思路就是教大家引流，能够吸引到潜在用户，那么你的营销就成功一半了，接着就是转化，通过体验感最好的产品来成交客户，这样的转化率才会高，最后是盈利，通过增值服务来实现盈利。
很多人都知道这一套理论，但是却做不好，因为80%的人，都想一开始就锁定消费者，就开始盈利，给客户介绍盈利的产品，而不加以低价把客户引流进来，担心低价会把自己的品牌做坏，其实这才是你赚钱最大的思维误区。
互联网发达的今天，还有什么产品是大家不知道的吗？只要通过淘宝一搜索，你的产品是什么价位，大家一目了然，所以，做生意的格局一定要大，我们所有的生意模式，总结起来都是四个字，叫做：“流量思维”。
得流量者得天下，用过去的思维做生意，很有可能就被社会淘汰了，因为这些方法大家都在用，所以毫无价值，你所要做的是，利用这个时代最火的事件来做营销，就会出现意想不到的效果。
现在，周萍又进行了更大规模的发展计划，我给她投入了700万进行前期的市场启动，为此，周萍没少感谢我，每次我去她那里调研指导，她都亲自开着他那辆价值300万的宾利轿车到机场接我，每次都安排我住到当地最豪华的总统套房，现在她的生意非常火爆，同行们都羡慕不已。