(启书有益)不食千钟粟，唯餐两颗梨。必须吃梨？必须吃梨！
每年七月，勤劳善良的果农，都会托表姐给我带点集凤翠冠梨。今日，果然又收到两件。
个人怎能独食，好物必须分享。我毫不犹豫，果断在群里发消息，召集同事们前来品尝。尝完后，按照惯例，现场当面收集回馈意见。
东子用纸巾擦拭者嘴角残留的果汁，说：“卧槽！这太特么好吃了！”
“粗俗！粗鲁！你娃好歹还是个大学生，咋感觉像没有读过书一样？”小胖对东子的表现很是鄙夷。
“不好意思，我是理科的。”东子忙不迭地解释，“发表评论就是要通俗易懂、清楚直白，那种文绉绉的，听着焦人。”
“对了胖哥，你学文科的，普及下知识嘛。”东子有点虚心求教的意思。
小胖也不含糊：“好歹要说入口即化、甜美甘醇、皮薄肉厚、口舌生香。档次高点的，还可以来两句诗。”
“要说这写梨花的诗句，还真是数不胜数。但是，关于吃梨的诗句，也不能说少之又少。梳理一下，其实还是多有意思的。”
杜甫先生在日记里写自己调皮捣蛋：庭前八月梨枣熟，一日上树能千回（《百忧集行》）。
辛弃疾写别人家的孩子调皮捣蛋：西风梨枣山园，儿童偷把长竿。莫遣旁人惊去，老夫静处闲看（《清平乐·检校山园书所见》）。
李白写将梨作为待客之道：入门且一笑，把臂君为谁。酒客爱秋蔬，山盘荐霜梨（《寻鲁城北范居士失道落苍耳中见范置酒摘苍耳作》）。
于鹄写了关于梨的高级吃法：蒸梨常共灶，浇薤亦同渠（《题邻居》）。
李亨写吃梨能够让人长寿：先生年几许，颜色似童儿。夜抱九仙骨，朝披一品衣。不食千钟粟，唯餐两颗梨。天生此间气，助我化无为。（《赐梨李泌与诸王联句》）。
听完，东子抚掌大笑：“和这些玩文字的古人谈不来。还是'卧槽，好吃’来得直白易懂”。然后，把箱子里剩下的两枚梨，霸气地裹挟走了。
无一例外，所有同事都给了好评。
好兄弟阿呆问我：“去年就看见你在朋友圈发广告，今年又来。是不是这个梨园有你啥股份哦，老实交代，我们好照顾你生意。”
于是，我就只好给阿呆讲了讲这个梨园的故事。
我还在读书的时候，每年七月梨熟，住在集凤的姨，总会给我们带一点当地的翠冠梨过来品尝。那时候的梨，个头很小，但味道不错。姨说，他们好些邻居，都在发展梨，顺便增加点收入。
一个偶然的机缘，我竟然调到了集凤担任副镇长，并分管农业，终于有机会近距离接触并深入这几百亩的梨园。
在这片由当地群众自发谋求突破、主动创新创业发展起来的梨园里，我见识了果农的辛勤劳作，从栽苗、起陇、培土、施肥、驱虫、疏果、套袋，一直到装箱、销售，我都全程参与。体会到了果农的艰辛。
五百年来，一向自傲的日本伏首王阳明，原因耐人寻味！
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不能让这么优质的资源浪费掉。于是，我决定，于公于私，都应该为这六十五户勤劳善良的百姓做点什么。
苦于当时条件的限制，成熟的果子根本送不出去，群众手足无措，就在临近场镇地摊售卖，最多两元单价，然后也可能一元脱手。即便如此，周边市场已经严重饱和，还是有很多果子烂在地里。
在没有微信的时代，QQ是唯一的宣传方式，尽管十分受限。
我凭借自己十分有限的人脉资源，用这个网络工具，发布了全程的信息，将健康、环保的翠冠梨种植环节展示在世人面前，并在梨花开的时候，邀请大家赏花。
当年的果子销售突然火爆，价格卖到了三元五。这是破天荒的高价。
这六十多户果农中，收益最多的据说有七八万，最少的也起码有两三千。
他们的销售模式比较独特。表姐算是这些果农的致富带头人，她会按照订单的多少，分配给各家各户，分头供货，大家同步推进，必须优选好果子。东家一百斤，西家八十斤，凑一起再销售。绝对不会有人力争提前卖完，而发生争执吵闹。
信任很重要，公平很重要。
果园没有围墙，也基本没人看守。过路的人顺手摘两个梨解渴，老百姓并不会认为这是“偷”。
有些果农没有劳动力，表姐会组织其余人参与帮忙，经历了汗流浃背，一条龙服务，最后把钱送到果农手里。
如果有人“不小心”混入品相差的果子，复验的时候会被挑出，并遭到当场训斥。当然，这种事情只会发生一次，也很少有这么低的素质。
某次，因为送客户的梨放在小区门卫室，没有及时拿，坏了。尽管错误的本身不在于果农，但表姐硬是免费送了四件，算是补偿。客户大为感动。
尤其是在这种偏远的农村，老百姓十分淳朴。他们知道，诚信比啥都重要。一旦失去了诚信，明年的订单就没有了。
在三元五的单价时，城郊的农业体验园实际上已经达到了单价十元。但这些果农不为所动，城市很近，贵是有理由的。尽管有人把这的梨倒运到城里，冒充近郊的梨。较之于早些年的一元两元，即便是3.5元每斤这个价格，已经让他们有了收益的幸福感。
倒是买主不乐意了。
有好些个买主找到我反馈说，果子品相很好，环保干净，丰润多汁，入口无渣，在城市的超市里，难以买到这种果子，三元五的价格，实在太低，建议适当调高。
得知买主反馈信息的表姐，十分忐忑。召集果农商定。大家在反复权衡利弊后，达成了一个一致意见：积极响应客户要求，“大幅度”涨价0.5元。
这个充分体现民风、十分优秀的共同决定，让第二年的果子，在半个月内就销售一空。那可是一百多吨的鲜果啊！
我其实也悄悄算计过，五百多亩的果园，一百多吨果子。我如果在其中混进一点贪婪的念头，每介绍一单，适当抽成，单单是七月的收益，基本上就是一辆小车。
但这仅仅是念头而已。
“每年都能够吃到果农托表姐送来的梨，还贪婪什么？随时回去，都有群众热情招呼，有大家的挂念和感恩，还图个什么？”我给阿呆说。
阿呆说：“这个梨好是好，但就是保存时间焦人，不放在冰箱里，五天就变得味道不正，七天就醇化。人家超市里的，放半个月都没问题。”
“兄弟有所不知，”我开始普及知识，“防腐剂，你知道不？让你保存两个月毫无压力。要不，我给你安排两件，让你吃到冬天，放到过年？”
“算了。惹不起。我吃了再买，反正都是当天现场摘，新鲜完全保证。明天预定两件吧。”
“对了，我有朋友也要买，你干脆给我联系方式。”
果园位于嘉陵区集凤镇红瓦房村，318线旁边，导航可达。但最近318线在维修，单边依次放行，要堵车。即便是从高速走，经大通镇，镇上街道也在维修。所以耗费的时间要稍微多点。
但是在果园里亲自采摘，那感觉是完全值得的。而且，果园自摘，不但不加价，还可以现场吃饱为止，绝对不会因为你食欲旺盛多吃了一个梨而感到心疼，服务和态度上绝对亲民。
在城里的朋友，可以下订单。鉴于运费太贵，一般是订单收集到一定数量后，才开始运送。运费方面不要担心，不需要买主买单。
在外地的朋友，可以通过快递直达。按照快递公司的不同，邮费另行结算，目前差不多每件20多元，这个费用不在果农控制范围内，有点焦人。
在目前的价格方面，分两种。
一种是半斤及以上的果子，个头大，适合送礼，倍有面子。价格5元每斤，每箱10斤，总价50元每箱。
另一种个头稍小，大约四两左右，每斤4元，总价40元每箱，适合自己吃。但是，二者的味道口感完全一致，都是一棵树上的果子。
可以托我帮忙下单，也可以直接联系我表姐：13990842386（任姐），就说是我的朋友。
万一你的订单比较多，任姐给你另外送你几个果子也说不定。
顺便说一句，动作一定要快。因为，基本上这周一过，就要等明年了。那些迟发育的梨，个头确实小的，虽然味道差不多，但果农情愿让它掉在地上，也坚决不卖。
因为他们知道，赢得客户的口碑，维持良好的品质，保证基本的诚信，比短期的利益更重要。
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