罗永浩入场直播电商，毒奶和风口的终极对决？

距离罗永浩宣布进军直播带货界已经过去了近一周，期间关于他最终签约平台的消息也从“6000万签约抖音”转变为“8000万签约淘宝直播”。但官宣之前答案仍为未知，正如带货一哥的头衔在数据摆上台面之前，也然得打上问号。

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带货一哥 老罗难当

在老罗的宣言中，明确提到了自己可以做到“带货一哥”。目前为止，大家对于带货一哥的认知也仅仅限于魔鬼李佳琦，这一次，来自钢铁直男罗永浩的挑战，万千少女钱包的终结者李佳琦会在怕吗？

网络上有这样一本正经的调侃：

假设老罗的男粉和李佳琦的女粉一样多，那么老罗直播间的人数会是李佳琦的两倍。因为女粉不会喊老公/男朋友一起看，喜欢哪个买了便是；但是男粉一定会叫上老婆/女朋友，征询最终意见。

现实真的会如此乐观吗？

很难说。

“所有男生，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它！”没错，宣言中罗永浩对于自己的受众和品类都很明确：男的，还带点文艺属性；创新数码科技产品、文创产品、图书、设计感家居杂货，夹带日用百货和零食小吃。

而李佳琦、薇娅这样的带货超级主播选择的受众和品类大同小异：爱好买买买的女性；多数为美妆护肤产品、休闲食品等。而根据淘宝直播提供的用户画像来看，其中二三四线城市的95后和90后女性占38%，二三线城市的85后和90后女性占比24%，为占比最大的两类人群。

而根据2019年Q1季度抖音系商品销售额类目前十名数据来看，彩妆/香水类目以6.09亿位列第一，3C数码配件4.24亿位列第二，美容护肤、礼品、零食坚果等紧随其后。

可以说，从已有的数据来看，对于李佳琦这样的带货超级主播而言，无论是主播选货观众买单，还是观众爱好主播承包，已经难以泾渭分明，整体格局已成固化，并且头部主播的稳定性将会越来越高。

直播电商难再造神，包括罗永浩。直播电商进入造神阶段的后期，主播背后的团队竞争，不仅仅要比拼流量，也包括整个供应链能力、运营能力、周边服务能力等等。

再看罗永浩初期的选择品类，数码科技产品、家居用品，客单价较高，复购程度不高，这些都是影响直播电商持续深入输出的短板因素。

最后看备受罗永浩当作压箱宝的1600万粉丝。曾经有观点指出，罗永浩的拥趸将个人影响能力等同于企业家的经营能力，这被称为“聚光灯的幻觉”，过度沉迷基于某种特定族群之内的众星捧月，会使对象高估自身行为的显著性。简单来说，这种容易让人真实现状的“众星捧月”，经不起时间的敲打，便会现出原形。

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两家相争 流量胜

两家巨头直播电商同时卷入这场本来属于罗永浩的独角戏，如果不是看中带货能力，那么为何斥千万巨资争抢至今？

流量价值，是不二答案。

正如前文所言，罗永浩的粉丝受众偏向于男性，淘宝直播的用户画像80%都为女性。对于平台而言，打开男性消费市场，扩充新的直播卖货品类，扩大用户画像范围，是下好运营布局这盘棋的重要一步。

另外，自带相声技能的准主播罗永浩，正如其所言，“即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望”。淘宝直播千篇一律的商品带货，少了一些内容性，更多的是流水商业性。相声卖货，弥补了淘宝直播内容性的缺失，也配合了淘宝总体内容化的布局战略。

对于内容性和男性用户都不缺的抖音而言，曾经的合作渊源才是重点。

众所周知，抖音是字节跳动旗下公司，而收购锤子科技的正是字节跳动。自2018年开始，罗永浩因债务缠身开始出质锤子股份，字节跳动全资子公司就是那个“拔刀相助”的英雄。

2019年4月，锤子科技官方微博变更为字节跳动全资子公司，其后，锤子科技员工整体签约字节跳动，字节跳动发布了坚果 Pro 3。

此后罗永浩与字节跳动的联系越来越紧密，这样的渊源，这样的合作基础，很可能再次促就第二次合作。

同时，罗永浩自带科技发烧友属性的1600万粉丝们，正是长期在下沉市场原地打转的抖音想要努力上探的一二线城市用户。

作为娱乐内容起家的抖音，罗永浩身上娱乐标签正好可以匹配抖音，从而打造独家IP，形成一块金字招牌。

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直播电商 不提风口

“毒奶”罗永浩的入场，再次把直播电商推向舆论的广场中央。干一行黄一行的包袱太重，以至于如火如荼的直播电商甚至都随之出现了唱衰的声音。

头部直播电商平台纷纷献上橄榄枝，会向外界释放出这样的信号：固有的主播群体和流量结构将被打破，欢迎更多的风格各异的新鲜血液加入。

离不开流量变现的直播电商，因此也将面临随之而来的问题。罗永浩们的入场是否会加剧平台内部流量向头部倾斜的趋势？无疑，二八法则下，更多的尾部直播将会面临离场的结局。

罗永浩的入场，让圈地自萌的直播电商走向大众领域。至于这不是能够让“猪”乘风而上的风口，能飞多远，能飞多高，还得由时间说了算。