机制是什么？是经营+数据+激励+经济手段

制度和机制的区别是什么？

我对制度和机制是有很明确的区分的，我认为制度是用来做管理管控的，而机制是用来做经营和激励的，由于很多企业花了很多的时间来做制度我们经常有人讲制度管人，这句话永远是对的，制度是用来管人，激励是用来做经营。

机制是来做经营的机制，是来做激励人的，它不是管人的，所以制度管人，机制利人，利是激励的利。

机制用来做利人，如果一个企业过分的把焦点放在制度建设上，而忽视机制的完善和变革。

结果你管了一堆都是按部就班，循规蹈矩、遵守规则的人，要不要这些东西呢？肯定是要的。

但它是基础是经营人的基础，而不是经营人才的核心，经营人才的核心是什么？就像我把一个人招回来，我招一个人进来，并不是说你按我的公司规定办，就像我们一进来很多企业就培训人事规章制度，企业文化对吧？要做什么不要做什么，能做什么，不能做什么，这些是要培训的。

但是这永远不是我们招一个人想要的，我们把一个人招进来，请进来的目的是什么？是为了让这个人释放他最大的价值跟潜能，所以要盘活他，激励他，让他的所有潜能跟价值最大化。因此在这种情况之下，老板付出的薪酬才是有剩余价值的，才是有意义的。

在这里我有个公式，我觉得好的制度=管理+文件+管控+行政手段。

而机制是什么？是经营+数据+激励+经济手段。

而宏成咨询做的是什么？我们不建制度，我们做机制。

这十年创立以来都是在做机制的变革，指导我们中小企业不断的完善我们的机制，包括我们讲这个短期的激励机制，我们的积分，我们的PPV ，中长效的合伙人，还有更长效的股权布局，股权激励！

所以这些激励机制是用在不同的层次，不同的人群，不同的阶段。

再说说这个奖励和激励的区别，我前面的文章也提到了他们的区别。

马云他在湖畔大学演讲的时候，他谈到薪酬说：工资是我买了你的时间，买下了你的才华。

注意这段话其实我有一些个人的看法，我认为薪酬不应该只是买员工的时间和才华，而是应该买到员工创造价值，创造更好的增值，创造更好的效果和结果，我认为是这样子的。

奖励跟激励有什么区别？

奖励就是奖励这些顶部的人和头部的一些人才。

什么人才？优秀人才，比如你排名前三名前两名，能够获得特别奖励，可是一个企业不能够，只有奖励，没有激励。

因为那80%的后八名要不要奖，要不要激励？所以我说很多企业为什么要做积分管理，做员工积分的模式，积分的一个特点是要激励到所有人每一天都应该得到激励，只要他有一个好的表现和贡献，我们都要激励他，因为只有不断的激励，员工才会越来越好，每天都有进步，每天每个人每天都有进步。

他们就会变得更优秀，因此我们不希望优秀的人就只有那少出的10%-20%，希望能够其他人都变得更加的优秀，就要通过激励来实现。

那么奖励是做不到大面积的激励，所以我们说奖励是面对少数人，而激励是面对多数人，很多企业不缺奖励机制，缺的是激励机制。

因此，任何的激励都是针对所有人的，至少是大多数人。