斗士孙宝军②：有一种产品叫“贝豪出品”

孙宝军，76年生人，行业老兵，为人靠谱，踏实稳重。千帆尽过，商海沉浮。2015年起，孙宝军沉潜面膜，掌舵轻音乐，以斗士之姿，带领轻音乐在血海厮杀的面膜江湖中一骑绝尘，行业侧目，遂获“斗士”之誉。

借此《斗士孙宝军》专栏，孙宝军首次在化妆品专业媒体上系统阐述轻音乐的价值观、方法论及他对行业的深度思考。

以下为专栏第2篇。

没有好产品，一切都是虚妄。

能在一片血海的“蚂蚁雄兵”中趟出来，最根本的一点，轻音乐靠的就是好产品。

那什么样的产品才是好产品？

一是，好产品不仅仅指检验合格的产品，而是要有回头率。

我在用，我的家人我的朋友在用，我朋友的朋友在用；我的合作伙伴在用，家人在用，朋友在用，朋友的朋友在用；BA在用，家人在用，朋友在用，朋友的朋友在用。

也就是说，那些你自认为的好产品，常常都仅仅是你自认为的，好产品要由消费者说了算，其最好力证就是回头复购。

真正的好产品要经过千锤百炼，要能经得起消费者火眼金睛的考验。

有一种好产品叫“贝豪出品”，贝豪出品，必属精品。

轻音乐始终坚持贝豪出品，每款都是爆品；轻音乐就是可以天天敷的面膜，而且想敷多久敷多久，想敷几片敷几片，因为贝豪是真研发真创新，真正的自我颠覆。

二是，好产品要有合理的价格。

面膜价格战无休无止，导致价格体系崩塌，这显然无益于面膜市场的健康良性发展。超大力度的打折促销、暴利诱惑，无节操无底线的价格战无异于饮鸩止渴，杀鸡取卵，最终会将品牌的价值消耗殆尽，葬送品牌的未来。

三是，好产品要有合理的利润。

生意的本质必须是品牌、渠道都能有合理的利润，不然生意就无法持续和长久。

有一种产品叫“贝豪出品”，轻音乐不生产面膜，而只做好面膜的“搬运工”。