荣耀忘掉荣耀

“圈层化已经变得越来越严重，B站通过100道问题拒绝了我。我曾经想上B站看看年轻人都在想什么，看到这些问题，我就想：算了吧。我无法理解，只能谅解。”

时移世易，Z世代星人已经崛起。走过趟过三十年大江大河的吴晓波都已经发出这样的感叹。他说，今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。

这是一个年轻的战场，得年轻者得天下。

年轻人争夺战

7月26日，荣耀总裁赵明在2019年度GMIC（全球移动互联网大会）上发表“疾风知劲草”的演讲时，透露出三个信号：

• 其一，手机市场大盘持续萎缩，以每年平均11%的速度持续下滑，今年上半年，全球市场整体销量跌幅更是高达15%上下。

• 其二，过往成功的商业模式已经逐渐失灵，性价比、奢侈品、渠道为王…….这一切都已经无法刺激销量转化。技术创新成为唯一破局之道。事实上，在大盘向下的背景下，手机依然是“创新最密集、迭代最快的一个行业。”

• 其三，争夺年轻用户变得前所未有的重要。而精准的捕捉这部分人群的需求，是手机厂商最大的压力和挑战所在。“不得不说，用户对我们的期望值与我们正在做的事情，永远都是存在差距的。”荣耀总裁赵明在接受媒体采访时表示，“期待越高，我们越焦虑。”

与其它手机品牌不同，荣耀从成立之初就主打年轻用户群体。最初是“千禧一代”，如今是成长起来的95-00后“Z世代”群体，年轻人始终是荣耀的主战场。极光大数据统计显示，荣耀手机几近8成的年轻用户结构：25岁以下用户占比21.0％，26-35岁占比54.9％，35岁及以下的用户占比达到76%。同时荣耀手机也成功跻身00后用户最喜爱的手机品牌。

为了更好的契合这部分用户需求，荣耀提出了“锐科技”战略。即更大胆的去研发和使用前沿技术，更快迭代，产品定位更加有穿透性，通过“更锐、更突破、更创新”的技术战略，让竞争对手无法模仿和跟随。”

以近期发布的荣耀9X为例，其搭载的AI算力全球第一的7nm旗舰级麒麟810芯片，集成了华为首款自研达芬奇架构的NPU，这也是全球仅有的四款7纳米级别工艺的芯片之一。

下沉的力量

做大用户容易，做用户根基更难。

如何做用户根基？渠道做到人民群众中去，品牌做到用户心中去。

下沉市场是中国最有意思最具活力的舞台，也是科技产品的富矿。到线下去，杀到线下去，是最接地气的商业方式。

今年，荣耀发布了“二级火箭”战略，从互联网品牌向全渠道品牌进行战略升级，而改变也正在发生。近日，首家荣耀Life潮玩店、首家荣耀Life自营概念店相继落地。去按照荣耀公布的数据，未来线下市场将占比整体销量一半甚至更高的比例。

沉下去，必须有沉下去的实力。

从荣耀9X来看，7纳米超强芯片麒麟810、全球最强AI算力NPU、4800万AI超清夜拍等在内的九大技术突破，旗舰机的配置却把价格控制在1399元起步，业界调侃称之为“残爆”的价格。

“我们希望通过加速创新和产品迭代，给友商设立一个标杆和样板，告诉市场未来的1500-2500档位，手机应该拥有怎样的性能和配置。”

对于华为和荣耀来说，下沉市场更是一个开放协作的舞台、掌握核心技术也不意味着要高筑壁垒。“我们进入一个行业，是为了创造增量价值。而不是把一个行业从“红海”杀成“血海”。其中增量价值，包括产品定位、技术创新与用户体验三个层面。”

下沉的另一面，是通过用户心智的共鸣来建立用户根基。过去几个月时间里，荣耀通过在线上打造荣耀青年派、在线下建立荣耀Life体验店，来试图连接年轻人。

倘若你在沙漠中行走过，你就会知道，走进无人区后，一不小心就会迷失。五年发展至今，荣耀已经进入创新“无人区”。承诺要做探索者之后，对于荣耀来说，每向前一步既是冒险，但也是机会。

值得期待。

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