中小产险公司：越是艰难时，越需战略力

受疫情、商车综改、整个经济增长承压等因素的影响，产险公司正面临着前所未有的业绩压力，尤其是中小产险公司。

艰难时刻到来

虽然此时大家都在谈转型，但是现实却是骨感的。目前，中小险企大部分还停留在同质化竞争阶段。在马太效应强烈的市场格局下，它们缺乏规模优势，缺少服务覆盖能力，更没有与渠道博弈的能力。传统的费用、渠道等投入的路径依赖难以改变。

本以为非车险领域会是希望之地，但是这个领域似乎也逐渐成为一片红海，规模效应、马太效应逐渐凸显。

业务增长的承压、偿付能力的不足、连续的亏损，中小产险公司面对的困难前所未有。对许多公司领导者，未来会怎样？几乎没有时间来想！

在这个非常时期，一些领导者忙于寻找新业务，寻找现金流，逐渐地忽略了自己的长远战略布局。这才是它们发展中最大的危机，放弃了未来。这种放弃将若干年后带来更大，更猛烈的危机。

战略脚步不能停顿

克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”

任正非曾经在最新内部演讲中说，不能以后生存下来了，却看不见未来了。没有明天了，这样的生存是没有意义的。

所以对于中小产险公司领导者，即使压力山大，即使自顾不暇，也要为自己的战略留下一点空间，用一定的资源与精力投入布局未来。即使脚踩泥泞中，也要看到星光，这一点非常必要。

那么有人会说，我先解决手头燃眉之急，再谈长远战略，谈未来不行吗？

不可！这样就会让战略失去了连续性，从根本上逐渐侵蚀了企业的战略定力。因为战略一定是时间积累形成的势能，一旦出现大的断层线，势能也就无从谈起。

而且，战略的价值在于坚持，如果一旦有挫折就搁置，就会让员工丧失对于它的信念，战略定力就无从谈起；不仅仅如此，如果在逆境中不进行相关战略能力的积累，怎能迅速抓住顺境时的战略机遇？

战略可以放慢脚步，但是不能中断，否则就逐渐演变成了投机。

如泰康保险集团董事长兼CEO陈东升所说，“战略上要看得准、看得深、看得远，这样才能做得早、做得坚定、做得扎实、做得持久。不折腾、不摇摆，目标坚定，行稳致远。”

我们看到，逆境中华为仍然坚持科技领域的大规模投入，在2020年，在众多申请国际专利的中国科技企业里，华为继续年排名全球第一！

在最艰难时刻，任正非指出，我们在科学上要敢于大胆突破，敢于将鸿蒙推入竞争，鲲鹏和昇腾的生态发展与软件的开发决不停步。

再如面对疫情给寿险业务带来的巨大冲击，中国平安董事长马明哲毅然坚持寿险改革。他撰文指出，2020年是一个特殊的年份，宏观环境复杂多变叠加新冠肺炎疫情的剧烈冲击，全球市场跌宕起伏；2020年也是平安的改革年，历史上伟大的变革往往始于动荡的环境，危机中经常孕育生机，平安的寿险改革就在内外部的巨大挑战中破浪开局。我们的目标，不仅是要成为规模最大的人寿保险公司，更要成为市场的龙头、行业的标杆、客户的首选，打造全球领先的人寿保险公司。数百年历史的寿险传统模式正在经历全面升级和迭代，而平安在进行的改革，正是引领世界百年寿险销售和经营的革命。

“战略要持续坚持。困境时，阻力大时，走得慢一点；顺境阻力小时，走得快一点，但不能停顿。”一位保险业高管说。

事实上前瞻的领导者不仅无时无刻地都在坚持战略，还会从危机中看到促成战略的机遇。据了解，有的险企高管借助目前低迷的行业经营态势与外部环境压力，积极调整股东预期，让他们能够从更长远的视角来审视公司的发展，给自己更大的战略实施空间。除此外，还有的险企高管利用危机在员工心中制造变革紧迫感，用外部环境倒逼自身企业转型升级，完成之前难以完成的内部组织改革。

中小产险公司领导者们，越是艰难时刻，越要眼望星空。