企业中的大学问，业绩逆风翻盘，靠的是广告？

冯涛：薪酬设计“6+1”模式创始人

我们的策略，其实许多企业都没想明白，如果我们造势能做好，就是想好一句广告词，几十年不变，您一定火了。

您印象中最印象最深的广告是哪个？我相信绝大多数人都会想到这个"今年过节不收礼，收礼还收脑白金"。

还有一家公司规模其实不是很大，全国人民都知道。如果您不从事现在的工作，您想学挖掘机修理，您会去哪？所有人都会说去蓝翔。为什么？就因为他这一句广告说了30多年。这句广告就是：挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。

所以，我们就给他们想了这么一句广告，叫海门联社存款利率高。告诉他刷墙要刷1000面墙，这就是一个阶段性的计划，刷1000面墙。以至于那些员工都说，“冯老师，我们现在，做梦都是在刷墙。我们现在就是见到一面白墙，首先就想的是给他刷上口号。”

促销政策

比方刷墙，刷一面墙给你多少钱？发一张传单给你多少钱？你拉来一个新客户给你多少钱？我在给银行业去讲课的时候，讲到这一点的时候，下面有一个行长，他去了南通农商行。南通农商行就是南通，属于一个地级市，海门是南通下面的一个县级市。他说，“冯老师，您说这个，我信，现在您说那个董事长现在到南通农商行当董事长了，我们就是这么做的。”

我们是怎么做的呢？他当初有一个新产品，他们推出了一个新的业务，就是让大家下载他们的app。其他有一些银行都有这个指标，他们一天平均也就是能下载个3、5个。那个行长他是这么跟我说的，我最多的一天我们下载200多个。

他说，我们用了一种方法，这个效果会明显的提升。其他人一听200都说不可能，你们怎么做到的？说我们2个都费劲，你们怎么做200个。因为其他最多一天最多20个，他们最多一天能200个，差十倍。

高层对话

我们让对方的董事长，就是客户，我们的客户就是企业。我们公司的董事长、总经理亲自跟他沟通。我们当时把海门联社所有人员的名单，就是所有企业名单梳理出来。

我们亲自去拜访这些企业，最多的时候，董事长一天见16家客户，我们去拜访16家客户。当我们拜访完了以后，那大家就跟我们熟了，如果他想存钱，想在我们的开户，那顺理成章的事。

所以，我们从70亿从7天的时间做到了110亿，这是事实。如果做好了，其他企业也一样可以复制。包括我们现在的不良率从32%只用了3个月的时间降到了5%，200万提升到350万也只用了3个月的时间。

我们就是教会员工方法，我们绩效不是给大家定一个指标，更多的是一步一步分解。教他们应该怎么做分解出计划，他们应该怎么做。