魅族销量狂飙 540% 的背后
2015 上半年，魅族卖出 890 万台手机，同比猛增 540%。
作为对比，小米上半年手机销量为 3470 万台，同比去年仅增长 33%。引人瞩目的是，今年上半年 3470 万部的销量低于去年下半年的 3500 万部。这也是自 2013 年小米每半年报告一次销售数据以来，首次出现环比下降的现象。再看荣耀，总裁赵明透露，荣耀手机业务今年上半年的全球销量接近 2000 万。荣耀 2014 全年的总销量也为 2000 万，今年仅用半年时间，荣耀就完成了上一年度的销量数字。
可以看出，魅族、小米和华为荣耀这三家狂飙出货量的国产手机厂商中，小米体量最大，增速也是最慢，而以“小厂家”自居的魅族正以数倍的速度成为发展最快的手机厂商。
延续这一态势，魅族实现全年出货量 2000 万的目标并非难事。今年 3 月魅族手机单月销量突破 200 万，第一季度总销量超越 2014 全年（魅族去年手机总销量约为 500 万）。下半年，随着 2015 款一批新机的开卖，魅族手机业务全年出货量有望冲击 2500 万关口。
从 2014 年的约 500 万销量，到 2015 年极有可能达到的 2000 万销量，魅族在这一年多时间里究竟做了什么？
1.狂打价格战，狂出新产品
一家公司的性情大变，与创始人或者掌门人的风格转变有莫大关联。2014 年春节刚过，此前一直久居家中的黄章突然重返魅族进行办公。而迎来黄章归来的魅族，在新年打的第一炮就是降价。此后的大半年时间，魅族 MX3 价格一降再降，作为靶心的小米 3 也被迫紧跟步伐。
去年 9 月，魅族历史性地首次发布 2000 元内的新机 MX4，1799 的价格甚至比靠高性价比打开市场的小米手机还绝，不出意外其后引爆整个市场。11 月，在 MX4 产能还远没有跟上趟的时候，魅族又火速发布了其高配版本 MX4 Pro。
这还远远不够，销量要冲上去，产品线一定要丰富，更要多出低端 产品。于是，我们看到了全新的魅蓝品牌。999 元的魅蓝 note 和 699 元的魅蓝又相继登场。
两大产品线，四款极具性价比的手机，魅族这家年龄比小米大得多的国产手机厂商在 2014 下半年和 2015 上半年开始了华丽丽的逆袭之战。
2.引入外部资本，傍上阿里巴巴
原本略显高冷的一条高端产品线，演变为现在通杀低中端市场的双品牌四机型方阵，魅族实现大变的背后是外部资本力量的强势介入。在魅族 MX3 与小米 3 展开连环降价攻势的那大半年时间里，魅族的企业文化和组织架构正在脱胎换骨。随着 20 亿巨额融资的完成以及破天荒的股权发放举措，魅族这家老牌公司实现了家族式企业过渡到现代化企业的内部转型。
在这一过程中，阿里巴巴起到了至关重要的推动作用。去年 10 月，魅族与阿里巴巴在北京高调举行战略合作发布会，魅族 MX4 成为首款搭载后者一直以来都不肯放弃的 Yun OS 系统的明星机。此后，阿里又完成了对魅族的 5.9 亿美元巨额注资。不难看出，在国产手机市场即将迎来小米、华为双雄对垒的关键时刻，阿里寄希望于魅族能成为两强之外的这第三股力量。
通过投资魅族，阿里尤为看重的无线战略可以进入一个软硬件深度整合的新阶段：无论是结合 YunOS，还是深度定制应用、O2O 服务等。魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持与帮助，从而延伸阿里巴巴的移动互联网优势。对于魅族而言，傍上这个互联网大佬后，阿里将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统方面、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持。阿里的软实力与魅族的硬实力，在手机市场相结合，双方各尽其能、各取所需，从而实现双赢。
3.“比小米还小米”的营销策略
颠覆自我的营销模式，是魅族这一年多来给外界最为明显的观感。幕后操纵者黄章更玩起了互联网炒作的营销策略，使得魅族俨然成为眼下众多小米“学徒”中最耀眼的一个。
线上炒作、期货模式、黄牛抢购、线下加价，魅族一个都没落下。更为过分的是，魅族官方甚至允许线下直营店加价售卖新机。小米的手机已经没那么难抢了，没想到黄章却接了雷军的班。发布会上大肆嘲笑友商、高调致敬苹果的招数更是被魅族玩得灵光。
就是在这样的营销和造势之下，魅族完成了一家小厂商迅速窜红的空前壮举。在中国手机市场，除了小米，现在就属它最为风光。国产手机市场的大环境改变了魅族，魅族又利用这样的环境实现了营销上的成功。
狂打价格战，狂出新产品；引入外部资金，傍上互联网大佬；“比小米还小米”的营销策略：这些因素共同作用，造就了魅族销量狂飙 540% 的业界神话。2015 下半年开始了，魅族的凯歌仍将继续高奏下去。
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