半年变现200W的同城相亲项目解析
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“你永远赚不到你认知以外的钱”
前几天写了一篇关于同城聚会的文章，这个项目主要是以在同城做高端聚会的
哦，不对， 应该是叫做相亲社群，这个项目其实在我看来有点像其他大佬说的 “暴利项目”
这个项目核心在于社群的定位，人群的细分程度，项目的精细化运营程度，粉丝的价值输出程度！
放眼望去，网上一搜，很多所谓的暴利项目，其实项目的核心是主要是信息差＋执行力
找项目之前首先先扒一扒这个行业做的早的人的成绩如何，规模如何，项目运营成本和项目的收益情况等因素，同城聚会算是同城的小众项目，在同城聚会下还可以细分衍生出很多相关的项目
同城交友聚会最开始是从深圳那边08年左右开始流行的，在10年左右，深圳那边就开始公司化运行，主要是以在群内组织去酒吧聚会玩的形式赚取酒水差价盈利的，后来逐渐传到西南地区的。
我在13年，14年的时候做同城酒吧的交友聚会，那时候没那么多所谓的暴利项目，只是单纯的混口饭吃罢了，当时的获客渠道在QQ群，利用QQ排名做了几个聚会群，盈利主要来自进群门费和每次去酒吧聚会的差价，当时差不多做了一年多，门槛费和差价大概赚了10几万
在14年左右，由于当时酒吧竞争严重，酒水的利润一降再降，和有别的工作安排，就把这个项目放弃了、当时还设计了群LOGO， 2000人大群，还招了10几个专属的群管理，每人工资50块，负责帮忙管理各个群里的成员和活跃气氛，甚至还做了分销制度。
聚会项目分析
“项目人群定位”
这个项目主要盈利是在定位上，后期盈利想要多且工作量小，最好定位是中高端人群
流量获客渠道其实有很多，如果只是针对于普通的交友聚会的话，微信群，同城交友群换群，58同城引流，短视频平台都可以，引流最好专注于一个平台
同城聚会的粉丝引流特点是什么？
想去参加交友聚会的男男女女的人群画像是什么？基本都是单身，工薪阶层，他们会很注重一个产品的性价格，而且这类型的用户，他们性格是很内向的，不管是线下聚会也好，还是线下的社群，都需要有人去把人群 “炸” 出来，在我看来，就是女生要多，要玩的开
前期可以免费组织一个或者多个微信群，搭建一个免费的交友群，然后在进行在微信里面做交友群的矩阵，等交友群的矩阵搭建差不多了，群内的返流量足够了，配合公众号推文和朋友圈文案来把付费会员洗到单独的付费交友群去，付费交友群和普通交友群的服务和价值肯定是不一样的，需要有一定的差异化才能让付费成员有价值认同感
这个价值差异化可以是群内的女生更优质，群成员素质更高，接触到的资源更好，有线下聚会的优先参与权等等
做普通的交友聚会首先要想好变现路径，一般的聚会交友群，由于粉丝太杂，没有进行人群分类，变现方式主要是线下的餐饮或者娱乐性的聚会，赚取相应的聚会收益差价，由于普通交友群聚会是泛流量，甚至很多人连几十块的进群费都不会舍得出
项目变现的思考
“变现逻辑”
前几天和一个也是做同城聚会的朋友聊天，他们半年做同城相亲聚会变现了200W，让我很震惊，700人的相亲社群，居然变现了200W ， 他们的门票是2000块一个人，加上一些广告费，加起来差不多200多W
这让我又想重新拾起以前做过的聚会项目了
定位做对了，项目就成功了一半了。
他们主要发展的快，发展的起来的原因主要是因为他们选对了项目定位，放弃了低端的交友群的模式，围绕着高端相亲聚会群来展开工作的
他们是两个人去运营的，一个负责做引流 ，一个负责做个人号的运营转化的，其实他们两个人的净利润已经抵得上很多小公司一年的收入了，
引流
交流之后得知，他们开始也在为初期的会员着急，不知道在哪里去引流，偶然间发现了以前公司的BOSS账号有很多985,211的高校毕业生的简历，灵机一动，就开始从BOSS直聘里面开始引流，他们通过中介买了蛮多的BOSS商家号，通过精准筛选人群，只要精准潜在客户，以HR的口吻以招聘的形式引流到个人号，在配以个人号推销，和朋友圈的包装软文进行销售，筛选潜在会员
转化
由于前期在引流的时候就已经把粉丝筛选了一遍了，引到个人号的人大部分都是985,211的高校毕业生，这类的人群，除了有工作方面的需求以外，很大部分都是单身，有着极强的脱单需求，而且这类的高校毕业生，他们的社交面很窄，也不会用什么社交软件，很多人都会花几千甚至上万的钱去开通所谓的恋爱相亲网站的VIP， 或者动辄上万的红娘服务， 很多人都是钱花了，对象也没找到
他们的门票2000，贵吗？
其实对于211毕业的高校生来说，一点都不贵，群内都是和自己差不多学历的，不管是沟通成本上，还是思维认知里，都是差不多的，在这个环境里更容易找到适合自己的对象，极大的减少了他们寻找对象的时间成本和选择成本。
变现
中高端相亲聚会群的变现和普通交友群差不多，也是进群门槛费，和线下的聚会收益，还有一些商家的广告冠名植入等等，当然在有了一定的种子会员的时候，还可以做同城的相亲公众号和小程序，规模扩大。
在这个基础里，其实相亲聚会项目可以衍生出很多项目
同城宠物群
同城健身群
同城瑜伽群
同城旅游群
同城团购群
都可以在这个基础框架下去完善，当然，任何同城的群，想要利润最大化，都要从人群精细化运营去开展，只是做泛流量的群，变现难也累。
总结
其实这个项目其实除了引流成本和管理运营成本以外，没有什么硬性支出了
如果只做线上聚会，剩下的都是利润了，而且这个项目在运营难度上来说，没什么难度，有点门槛的就是需要有一定的引流和社群运营能力， 还需要运营者有点组织能力，最好外向点
项目其实一毛不值
最主要的是老项目怎么玩出新花样